2009/07/31
『美大卒で何で営業マンで？？？』
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 営業に携わる全ての方を指導する“プロセールスコンサルタント” 島田安浩が配信する、現場で頑張っている人向けのメルマガです！ 【 明るく楽しく一所懸命にコツコツと、これが私のモットーです 】 ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ★ ５月１４日発売！ この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術 価格：￥ 1,365(定価：￥ 1,365) http://www.cotucotu.com サービス品付！！ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ■ おはよう！ 島田です。 7月31日… 月末ですね～～～～～！！ 本当に早いですね！？ 今年も、後５ヵ月しかありません！ 不思議な感じがしますね～。 ■ 去年の夏は、ダイエットをして過ごしていました。 そして、今年も！… ダイエットを、 しないとな～～～～と、 思い始めています。 理由は、恐怖のリバウンド！？です。 ６２ｋｇまで落ちた体重が、 今は、６６ｋｇにまで、 ４ｋｇも戻ってしまいました！！ しかも、…実は、この数ヵ月、 食事の量を減らしたりしていますが、 全く、体重が減りません！ と言うより、少しずつ、増加しています！！ 「怖～～～～～！！」 そんな状況の為、今回は、自己流を止めて、 キチンと勉強して実行することにしました。 ■ キックボクサーや、ボクサーなど３千人以上を 減量させたプロです！！ たまたま、ネットを見ていて、 気に成って、勉強し、目から鱗でした！！ 「エッ？…」 「そうなの？？」 勉強して分かったのですが、前回私がやった ダイエット法は、リバウンドし易い方法で、 リバウンドして、当たり前だったようです！！ 気に成る人は、 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 「プロが開発した驚異のダイエット法」 http://60diet.com/top こちらにアクセスして、見て下さい！ 結構、ビックリのノウハウが入っていましたよ！！ ■ 尚、この方法で、痩せれるかどうかは、 ８月に私自身が試して、皆さんに報告しますね～！！ さて、今回は、たまたま読者の方に質問された 話を皆さんにもお話ししようと思います。 ----------------------------------------------- ＊目 次 ----------------------------------------------- ■島田はなぜ？美大から営業マンに？？ ◆考え方と実行そして成功する過程に関して。 ◆離れて見ると言う事。 ◆描く自分と評価する自分。 ◆右脳を使う癖？ ----------------------------------------------- ----------------------------------------------- 【１】島田はなぜ？美大から営業マンに？？ ----------------------------------------------- ■ 「島田さん、ナンで美大から営業マンで成功したんですか？」 「どうしても、それが理解できません！！」 そう仰って、理由を聞きたいと言われました。 「？？？」 「そんなに不思議かな～？」 そう私は思ったのですが、 取り敢えず、私が思っている話を少しだけ その方にお話ししました。 ■ 昔から、私のメルマガを読まれている人は、 ご存じかも知れませんが、… 私は、武蔵野美術大学の油絵学科を卒業後、 ビジネスホンを当時日本で一番販売していたベンチャー企業に 入社して、気が付いたら、売れる営業マンの 仲間入りをしていました。 通常、アーティストを目指す人と、 営業マンとは、まるで正反対のように 思われるかも知れません！ でも、私が、売れるようになった要因の中に、 絵を描いていたと言うのは、 非常に良い影響を与えたと考えているのです。 ----------------------------------------------- ◆ 考え方と実行そして成功する過程に関して。 ・何の話かと言いますと、美大に入学するためには、 基礎となる、デッサンと油絵が描けないと 入学出来ません。 最低限のデッサン力が求められます。 実は、私は美術部に入った事が無くて、 基礎的なデッサンをやった事が無いまま、 美術大学を受ける前に、東京の美術専門の 予備校に通って勉強しました。 案の定、現役では受からずに、１浪しました。 この時に、私は、デッサンの基礎的な考え方を、 まずは、原理から頭に叩き込む事を先にミッチリ行いました！！ 大学受験レベルで必要なデッサン力とは、 ２次元に立体を描けるデッサン力です。 まあ、簡単に言うと、立体を描けるレベルと言う事です。 ・その為には、原理から学んで、それを描けるように 成るまで練習するという考え方を私はとりました。 特に男性は、頭が先で、実行が後だと 思います。 理解してから、実行した方が、成果が早く良いのです。 この時に、デッサンに関しての書物を読みました。 かなり有名な作家の本を読み漁りました。 ・例えば、立体には２つの影が有る。 一つは、立体に出来る「陰」 もう一つは、その立体が他のモノに落とす「影」です。 「陰」は始まりが暗く、中央部は反射によって少し明るく、 物体のキワ（目から見て一番端）は反射によって明るいが、 「陰」の質は、細かく、グレートーンである。 「影」は、同様に、物体との境が反射で明るく 端に行くほど濃くなる。 ・と言うような、事を学んで、それを意識しながら、 石膏像などを描く訳です！ 初めは、全然、影の質の違いや、 反射が有ると言うのも、見えません！！ ところが、そうなっているはずだと思いながら 見ていると見えるように成って、描けるように成ってくるのです。 ・そして、やり続けることで、美大に合格できる程度の デッサン力が身について、大学に合格すると言う 成功を体験できた訳です。 この一連の流れを、経験できたことは、 その後の社会人としての生活に、 非常に役立ちました！！ なぜなら、まずは、頭でしっかり基本をマスターして、 思っているように出来るように成るまで、 現場でやり続ければ、必ず成功する事が、 分かっていたからです。 ----------------------------------------------- ◆ 離れて見ると言う事。 ・デッサンでも、油絵でもそうですが、 マッス（塊）を描く事と、ディテール（細部）を描く事は、 ある意味、戦いのようなところが有ります！ 陥り易いのは、部分的な絵に成って、 大きな立体や空間が描けていない状態です！！ 描いている時には、気が付かないのですが、 絵としては、駄目な絵に成ってします。 ・ですから、絵を描く時には、離れて見る事を 非常に頻繁に行います。 木炭デッサンなどでは、 ディテールを描いては、壊して、描いては壊し、 大きな、ゴロっとした塊が、キャンバスの中に 創造出来るまで、壊して描いてを繰り返すのです。 ディテールは、大きな塊の中にあるから 美しいのです。 塊から飛び出てしまうと、 非常に恰好悪いモノです！！ ・実は、営業のシナリオも、大きな流れと、 細かな流れに分かれています。 細部に偏って、大きな流れを見失ってしまうと、 契約に向かう流れには成らずに、 失敗してしまうモノです。 そういう意味で、大きな流れを常に把握しながら、 商談のディテールを話せるように、 絵を描いていたお陰で、自然に成れたように感じます！ ----------------------------------------------- ◆ 描く自分と評価する自分。 ・これは、私がシナリオ営業術の考え方を持つ事が出来た、 根底にあるモノです！！ 売れるように成れたのは、このお陰だと言っても 過言ではありません。 絵を描いて人様に見て貰う作家は、 常に、一人二役をしているモノです。 作家としての自分。 作品を評価する自分。 この２つです。 ・実は、作品は、描き終わると、 作家の元を離れて、独り歩きし始めます！ 作品が生き物に成った感じです。 私が描いたとかそんなの関係無しで、 それを見た人は、いろんな感想を持つ訳です。 そして、見た人の多くが、 「良い作品だ！」 と感じて貰える作品が、良い作品で、 どんなに自分が良いと思っても、見る人が、 良くないと判断したら、良くない作品なのです。 ・ですから、描いている時から、 作家としての思い入れとは全く別に、 かなり冷めた目で、その作品を評価するようにするのが 絵描きです。 初めて、銀座で友達と個展をやった時に、 その厳しさを思い知らされました。 個展の期間は１週間です。 その間、朝から晩まで、ズ～～～～～～～～～～～～～～と 自分の作品を見ていると言うのが、いかに辛いか！！ 現実を知りました。 ・描きながら見ている時には、手直しが出来ます。 ところが、飾ってある絵に、手直しをする訳には行きません！ 良いと思って描いた自分の絵が、 情けなく見えて見て、 ２日目辺りから、非常にブルーに成ったのを今でも覚えています。 それからは、かなり厳しい目で、 描く自分と、評価する自分に分かれるように成りました。 ・これが、営業マンを演じると言う考えにつながり、 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」に 書いた通りに、売れる自分を演じきれるようになったのです。 非常に重要な、考え方です。 ----------------------------------------------- ◆ 右脳を使う癖？ ・当たり前と言えば当たり前かも知れませんが、 私は、お客さまに説明する時に、非常に 視覚化するようにします。 つまり、絵を描いて説明したり、 カタログにいろいろ書き込んだり、 言葉＋視覚化することを非常に重要視して来ました。 これは理由は明確です。 その方が、分かり易いからです！！ ・営業マンの中には、カタログすら使わずに、 言葉だけで、契約を取ってくるような人を 沢山知っています。 そんな人は、 「俺はカタログ無くても売れる！！」と自慢しています。 『凄いな～』と、羨ましく思ったりは、 全然しません！！ 『馬鹿じゃないの？』と、思います。 だって、敢えて難しい方法をとるよりも、 より簡単な方法を使って、お客様に理解してもらった方が 良いと何で思わないのか理解できません！ ・それに、私の営業の基本は、 「私がお客だったら」と、考える事です。 私が客なら、視覚化して、図や写真を使って 説明してくれないと、良く理解出来ないな～と思うから、 出来るだけ活用します。 また、そんな資料を、自分でいろいろ作成して、 アプローチブックを作成したりするのも、 非常に好きですし、かなり凝って作成します。 ・そういう、視覚効果を活用することによって、 ＦＣに売らすことも出来ましたし、 面白い、アプローチブックも作れました。 この、右脳を使って説明すると言うのは、 忙しいお客様には非常に最適だと思います。 また、左脳に訴える営業は、経費営業に成り易いです！！ いくら値引くからとか、今の経費がどうでとか、 その商品以外のところで、モノを販売しようとする。 なんか違う気がします。 ■ と言うことで、意外と、美大に居た事が 営業に役立っていると思いませんか？ ですから、営業以外の、音楽をやっていたり、 スポーツをやっていたり、そんないろいろな事は、 営業にも役に立ちますし、モチロン、人生にも役立ちます！！ 小さな目線では無く、 広い目で、見ると、 自分が悩んでいる事が、バカげたことに思えるのは、 良くあるものです！！ 今日は、チョット変わった話を披露しました！！ 以上、よろしくお願い致します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￥書籍販売￥ 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」 購入は、当社サイトからも行えます。 ⇒ http://www.cotucotu.com/ ＊サービス品付です！ ＊振込のみなので気を付けて下さいね！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￥マニュアル販売￥ 各種マニュアルを販売してますよ！ ・テレアポマニュアル（ＤＶＤ付き） ・直販マニュアル（ＤＶＤ付き） ・管理者マニュアル（ＤＶＤ付き） ・基本マニュアル（ＤＶＤ付き） ⇒ http://www.cotucotu.com/eigyou.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ まだ、無料小冊子を読まれていないあなたへ！ 読んでみることをお勧めします。 無料小冊子→ http://www.cotucotu.com/anket.html 以上、よろしくお願い致します。 ◆ 島田連絡帳 ◆は、こちらです。 http://form.mag2.com/uiniofraep 本の感想など、お便り待ってます！！ *********************************** プロ指導専門営業コンサルタント 島田 安浩 より *********************************** アクト株式会社 電話049-256-9421 FAX049-256-9431 URL：http://www.cotucotu.com mail：info@cotucotu.com メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html 【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】 メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html 【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
