2009/06/04
『 実行しろよ！ 』
■ おはよう〜〜〜島田です！！ ありがたいことに、アマゾンキャンペーンの 申込みが徐々に増えて来ました。 昨日は、昔、講習会に参加してくれた 社長が久々にメールをくれて、 ３冊購入したアマゾンのメールを送ってくれました。 こう言う、忘れかけていた人から、（失礼ですね！） メールで「買ったよ〜」とか来るのは、 本当に嬉しいです！ 感謝です！！ ■ 考えてみると、私が今回の本 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」 を書いた理由は、今のビジネス書が「知識の為」 つまり、「ノウハウ」で終わっている。 それを、「ドウハウ」にしたい！ そう考えているからです！ ノウハウをドウハウへ、 昔ナンカの本で読んで、良い表現だと思って 使っています。 ノウハウ ⇒ 知識の為 ドウハウ ⇒ 行動の為 その行動をスグする為に書いたのが、 今回のシナリオ営業術です！ ■ ですから、読んで、「分かった！」とか 「理解した」で終わらせて欲しくないのです！！ 読んだだけでは、「な〜んとなく」しか 理解できていない筈です。 それを実際に、自分の営業に活用して シナリオを作成したり、アプローチブックを作成したり、 トーク練習を行ったりをしない限り、 成果は、現れないのです！！ ■ 今日のメールは、「読んで放置しないでくれ！」 その為のメールです！！ 実際に、伝説のシナリオとして紹介した レーザーＦＡＸのシナリオですが、 作成するのに、３ヶ月余りかかりました。 最初は、最もキーポイントに成る、 「人に関するコスト」を思い付かずに、 それ抜きで営業をしていました。 それでも、月に２セット３セットは、 契約を取っていましたが、 「人に関するコスト」に気が付き、 アウトソースを絡めた瞬間に、 毎月、１０セット近くの契約を貰えるように成り、 キャノンのＦＡＸ販売コンテストでは 全国で３位に入り、レーザーＦＡＸに関しては ダントツの１位でした。 ■ キャノンのお偉いさんから、全国の販売店の社長連中が ３００〜４００人ほど集まった全国オーナー会で、 レーザーＦＡＸの売り方を３０分ほど講演したのも そのお陰？でした。（何度も断りましたが、…） まあ、一番重要な、「人のコスト」の 話は一切しませんでしたが、… このように、シナリオを練ることで、 人が売れない商品でも、ダントツの売上を 確保出来るものなのです。 ちなみに、この当時は、９２〜９３年なので、 バブル崩壊後の、非常に不景気で、 物が売れなくて困っている時代でした。 私が売りまくった、レーザーＦＡＸは定価で８０万円 値引いても６５万程はしました。 当時、ロール紙ＦＡＸが主流で、それは、３０万ほど だったので、メーカーさんが不思議がって、 毎日のように事務所に来たのも頷けます。 ■ ＦＣを育成する時にも、このシナリオ作成は 非常に役に立ちました！ 客先に行って、何を話して、アプローチブックの どのページを利用してと言うのを、 全て決めていました。 営業を２ステップ方式にまとめ、 初訪では、ここまでのシナリオをやって、情報収集する。 再訪で、このフォーマットを利用して、こんな提案書を作成し、 必ずカラープリントで、出力して持って行って、 この順番で話しをして、最後のクローズは、このようにやる！ 全て作り込みました！ そして、自分で、現場で何度も試して、 アプローチブックの修正や、提案書の作り直しなど 何度もやって、練り上げてからＦＣ指導を行ったから、 ＦＣさんは、ずぶのシロートなのに、 たった１カ月やそこらで、ソコソコ売れる 営業マンに成ったのです！！ ■ ぜひ、皆さん！ 繰り返し読んで、即活用して下さい！ 現場で使う為の手引書です。 売上増を約束する“虎の巻”です！！ 「ん〜ん！」書きながら良い表現を思い付けて 良かったです。 そう、「虎の巻」なのです。 使えない、営業本を何冊読んでも 仕方無いよ！！ だって、俺が、ＦＣ指導の時に一体何冊の 本を読んだと思ってるの？ 死ぬほど勉強したよ！ 現場で試したよ！ でも、成果は出ないし、逆に売れない営業マンが 育ったの！！ ■ 営業本を読むのは、ソコソコ売れるように成ってから じゃないとダメなの！！ 頭でっかちの使えない営業マンを育ててしまうの！ だから、俺が考えて、実践して実績を上げた “虎の巻”＝「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」 を読んで実践して、ソコソコ売れるように成ってから、 他の本を読む！ そうしないとダメ！絶対に危ない！！ ■ まあ、まだ俺の本を読んでない人も居るかも知れないけど、 「可哀想だね〜！」って言うか、 「馬鹿じゃないの？」 「読まないから売れないの！」って言いたくなりますね。 まあ、読んだだけでは売れないけど、 結構な、気付きがあると思うよ！ 文章は、出版社が編集してくれて、読み易くは成って 島田っぽくないけど、内容は、良い感じで まとまっているので、活用できる筈。 俺が、２０年現場で戦って、掴んだ 涙と汗の結晶！！（オーバーかな？） だから、本当に営業に活用する人にだけ 読んで貰いたい。 ■ 本屋に無ければ、アマゾンで買うと良いよ！ 無名の島田の本は、大手書店の隅っこか、 ネットぐらいでしか買えないの！！ 本物の良さが分かる人だけが、 私の本を買っているので、 メジャーでは無く、マイナ〜な本です。（笑） ある講習会参加者が、アンケートに 「人に紹介したくない」に○を付けて、 自分だけ知って活用したいって！ 何かサイコーの褒め言葉だな〜って 感じながら読んだけど、 泥の付いた野菜が、人気が出るには 時間がかかるんだろうね！ ◆ 本屋で売っていないと言うので、アクト株式会社でも 販売する事にしました！！ まだ買ってない人は、私のサイトから申込めます。 （もう、アマゾンのランキングは気にしない！） １冊の場合は、送料２００円はかかります。（メール便） ２冊以上は、送料無料とします。 ★モチロン、最初からプレゼントを付けちゃいます！ ＊１冊の場合＊ 「島田流ダイエット」ＰＤＦ版（非売品） 「赤裸々中国」ＰＤＦ版（非売品） ＊２冊以上の場合＊ 「島田流ダイエット」ＰＤＦ版（非売品） 「赤裸々中国」ＰＤＦ版（非売品） 「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」講習会ＣＤ定価2,100円 ＊申込は下記より ↓↓↓↓↓ http://www.cotucotu.com/ ■ それと、本を買った人で、プレゼントの 欲しい人は、ドンドンあとがきに書いてある ＵＲＬにアクセスしてね〜！ 音声セミナーだけじゃ無い！ ＳＰシャルなプレゼントを用意しているから！！ 以上！よろしくね！！ ---------- 以下追伸！------------------- ■ ６月１１日：新潟 ６月２８日：福岡 我慢の限界に来たので、講習会を開催することに急遽 決定しました！！ 「何で新潟？」 「何で福岡？」 理由は、新型インフルエンザの影響が無いと思われる場所！ 新潟は、クライアントがあって行くのでと言う単純な理由。 福岡は、翌日に鹿児島にお墓参りに行くのでそのついで！ と言う、好い加減な理由で開催地を決めてしまいました！！ 両会場とも、２０名定員で開催します！ 新潟では初の講習会開催です！！ 福岡では、恒例の年に１度の講習会開催です。 翌日、鹿児島にお墓参りに行くので、 その前日福岡で開催することに決めています。 しかも、今回の講習会は、出版記念の無料相談会を ３組様のみ早いもの順で受け付けします。 ぜひ、島田に生で相談してみて下さい。 ◆ 内 容 第１部 売れない営業マン島田が売れるように成った軌跡！？ ・ある社長の一言 ・やくざのお陰で宝物？ ・灰皿社長とはいったい？ ・楽をしたかったから編み出した究極の方法とは？ 他 第２部 営業の大枠を考える ・営業は〇〇である！ ・打率すら知らないとは？ ・没ユーザーとは、実は濃い〇〇！？ 他 第３部 売れる営業マンの楽なスタンス？ ・ＳＰ ＶＳ ＥＰ？ ・感情確認とは？ ・ＳＰをＥＰにする為には？ 他 第４部 アプローチ＆シナリオ ・第一印象 ・裸の心 ・３０秒以内にまとめて！ ・伝説のシナリオ 他 第５部 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識 ・説明しない！ ・黙る！ ・お願いしない！７つ ・７つのクロージング 他 ◆ 金 額：５，２５０円（税込） 事前振込のみ ◆ 日 時 ６月１１日 ９時〜１２時 新潟会場 １２時半から相談会を実施。 ６月２８日 １３時〜１６時 福岡会場 １６時から相談会を実施。 ◆ 申 込 申込は、下記アドレスにアクセス下さい！ ↓↓↓↓↓↓↓↓ http://www.cotucotu.com/kousyukai.html ＊＝−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊ ＊ １） タダで島田に相談しちゃおう！！ ＊ ＊＝−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊ ■ 本の購入者で、営業・経営など、 本当に頑張っているけど、… 相談したい人限定５名！ 無料相談を実施します。 ５日は満員です。 １５日は、１名様空きがあります！ ■ お申込み詳細は、今すぐ、私のサイトから今すぐ！ お願いします。 ↓↓↓↓↓↓ http://www.cotucotu.com ＊＝−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊ ＊ ２） アマゾン、ランクアップキャンペーン！！ ＊ ＊＝−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊−＝−＝＊ ■ アマゾンで、これから本を２冊以上 購入頂いた方に、プレゼントを贈呈 することにしました！ ■ プレゼント！ 講習会の音声ＣＤ定価２，１００円と、 非売品の「島田流ダイエット」ＰＤＦ版 非売品の「赤裸々中国」ＰＤＦ版 この３点セットを、差し上げることにしました！！ ■ ２冊以上購入した証拠のアマゾンからの メールを私宛に送って下さい。 尚、アマゾンのご注文発送の、 メールを送って下さいね。 疑う訳ではありませんが、 注文してキャンセルしないとも限りませんので、…（笑） 尚、送先は、下記メールアドレスに 「アマゾンで購入プレゼント係」として 送って下さい。 メールアドレス：shimada@cotucotu.com 必ず、下記内容を明記下さい。 氏名： 〒： 住所： 電話番号： メールアドレス： プレゼンの発送が出来ませんので、 必ず本名でお願いします。 １冊の人にもプレゼントを考えました！！ 欲しい人は、あとがきからまずは、音声セミナーを ゲットして下さい。 島田から、プレゼントがメールで来る！？ 何とか、島田をトップ１０に 皆さんの力で押し上げて下さい！！！！！ ■ 以上、よろしくお願い致します。 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」 日本実業出版社 島田 安浩 下記から買えますよ！ ↓↓↓↓↓ http://astore.amazon.co.jp/cotucotu-22 （飛ばない時は、ＵＲＬに直接貼り付けて下さい） ■ まだ、無料小冊子を読まれていないあなたへ！ 読んでみることをお勧めします。 無料小冊子→ http://www.cotucotu.com/anket.html 以上、よろしくお願い致します。 ◆ 島田連絡帳 ◆は、こちらです。 http://form.mag2.com/uiniofraep 本の感想など、お便り待ってます！！ *********************************** プロ指導専門営業コンサルタント 島田 安浩 より *********************************** アクト株式会社 電話049-256-9421 FAX049-256-9431 URL：http://www.cotucotu.com mail：info@cotucotu.com メールマガジン 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