『　営業人生　』 [まぐまぐ！]

2008/04/28

『　営業人生　』

　■　超一流の営業マンについて記載して来ました。

　　　今日は、ゴールデンウィークの真っ最中と言うこともあり
　　　再度、皆様に人生設計をして頂きたくて、“営業人生”
　　　に関して記載します。

　■　休み中に、人生設計を見直す時間を１日で作ってみられる
　　　ことをお勧め致します。

■ 目次　―――――――――――――――――――――――――――

【１】営業開始から売れるまで

【２】売れる営業マンに成ったその後

【３】営業マン人生　ＶＳ　指導者、管理職　それとも？

　★お願いです！

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　◆意外と考えていない部分に関してお話しします。
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　皆さんは、営業と言う職を選択されている方だと思います。

　「将来設計は決まってますか？」

　私自身は営業を開始した時も、美大卒の落ちこぼれで、仕方なく
　就職した口なので、その会社が何の会社かも知らないまま、ＴＶ
　でコマシャールしていたので入社しただけです。

　入社して初めて、飛び込み営業をする会社だと知ったのですが、
　嫌だとか、辛いとか思う前に、

　「自分に負けたく無い！」

　「絶対に売れるように成ってやる！」

　それだけで、頑張ったそんな感じでした。

　売れるように成ってからも、ただその会社の流れに任せる人生を
　歩んでいました。

　会社が株式上場し、お金を手にしても計画的に使ったと言う感じ
　では無く、何となく家の頭金にした。

　会社がつまらなくなって、退社する時も、自分で会社を始めようと
　思いながらも、先輩が誘ってくれたので、その会社の役員に成った、…。

　ただ何と無くの、繰り返しで生きて来たように感じます。

　だから、４５歳に成って、やっと自分で動き始めたな～と
　感じています。

　それはそれで良いのかも知れませんが、皆さんには、早い時期に
　人生設計をして、能動的に人生を歩んで頂きたいと言う気持ちで
　今日のお話しを致します。

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【１】営業開始から売れるまで
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　■　無我夢中期！
      ^^^^^^^^^^^

　　　この表現がぴったりの時期だと思います。

　　　まさしく、売れるように成るために無我夢中に頑張って
　　　自分を磨く時期だと思います。

　　　「　若い時の苦労は買ってでもしろ！」
       ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　と言われますが、本当に２０代はそんな人生を決定するほど
　　　我武者羅に何かをつかむ時期だと思います。

　　　この時期には、何でも良いので必死に成って身に付ける
　　　必要が有ります。

　　　２０～３０歳までの期間では無いかと思います。

　■　出来るように成るまでやる！
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      営業を開始して、売れるように成るまで、途中で休憩をしない

　　　とにかく、毎日を１００％でやり続けることです。

　　　休憩するのは、出来るように成ってからでいいです。

　　　習得しようとしている最中に休むと、休まなかった場合の
　　　１０倍の時間がかかります。

　　　１０倍では済まないかも知れません！

　　　売れなかった連中は、みんな休んだ連中でした…。

　　　チョット売れるように成ると、パチンコやゲーム喫茶、
　　　サウナで朝から寝たり、雀荘で朝から麻雀したり、…

　　　中途半端な実力なので、遊んでいると、折角上手くなり始めた
　　　のに、元の売れない自分に戻ってしまいます。

　　　そして、退社して行く人を沢山、沢山見ました。

　■　必死にやり続ける。繰り返し、毎日やる。

　　　スポーツに例えた方が、分かり易いかも知れません。

　　　私が、大好きだけど全然上手く成らない「ゴルフ」と言う
　　　スポーツがあります。

　　　好きな人も多いのではないかと思います。

　　　このゴルフをやっていて思うのが、上手く成らない秘訣を
　　　十分に学んでいるな～と自分を見て思います。

　　　私は、一時期は毎晩素振りをしたり、週に１回はコースに
　　　行ったりして徐々に上手くなり、９０台前半やたまに８０台
　　　前半が出る時もあったのです。

　　　ところが、そのまま必死にやり続けることをしないで、練習も
　　　たまにしかしないで、コースに月に２回程度に成ると、徐々に
　　　スコアも下がって来ました。

　　　そのまま、やらない日々が続くと、気が付くと１００をどうやって
　　　切っていたんだろう？

　　　と、１００の壁がまた大きく立ちはだかって来るように成る！

　　　徐々に、スコアよりも楽しければに代わって、練習もしなくなって
　　　現在に至ってます！

　　　だから、　“　下手の横好き！　”
　　　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　で、このぐらいが、「付き合いには丁度良い」と自分に言い訳
　　　している今日この頃です。

　■　どうですか？こんな感じでやると、上手く成らないと言うお手本です！
                                      ＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

　　　昔読んだ本に載っていましたが、記憶が定かでは無いので、間違って
　　　いたら申し訳ないのですが、かの " 孫正義 "　さんもゴルフが大好き
　　　らしいのですが、やり方が半端じゃ無いように載っていました。

　　　時間が空いたら、そのままヘリでゴルフ場に直行して、ず～とゴルフを
　　　やり続ける。

　　　と言うようなことが載っていました。

　　　だから、シングルの腕前だと言うように載っていたように記憶します。

　▼　私のように、ダラダラながくやるのは、上手く成らないお手本です！

　▼　孫さんのように、集中して短期間に必死にやり続けるのは、上手く成る
　　　お手本です！

　　　ぜひ、皆さんは、上手くなりたいなら“短期集中型”でやって下さい。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　^^^^^^^^^^

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【２】売れる営業マンに成ったその後
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　■　さて、皆さんが人並みに売れるように成ったとします。

　　　だいたい、役職者クラスの営業力が付いたとします。

　　　その後、どのように過ごすのかと言うことでも、差が出来ます。

　　　私は、偉そうに営業コンサルだとこんな、メールマガジンを書いて
　　　いますが、売れるように成ってからは、“予算だけキッチリ型”
　　　でした。

　　　会社のノルマをキッチリやります。

　　　ただし、それ以上は全て翌月に回すと言う、せこい営業マンでした。

　　　ある意味では上手いのですが、本気で１００％でやると言うよりは
　　　さっさと、ノルマを片付けて遊んでいたタイプでした。

　■　そのまま、その会社でいたら、そのままだったと思います。

　　　人生の転機は、先輩に誘われて　"取締役営業課長"　に成った事で
　　　した。

　　　はじめて、天井を外して営業をしました。
                ^^^^^^^^^^^^

　　　判り難い表現かもしれませんね、ここまで売れば良いと言う上限を
　　　自分に対して設定しないで、１円でも多く売上げると言うことだけ
　　　を考えて営業しました。

　　　サラリーマン時代は、"ノルマ"　＝　"天井"　でした。
                         ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　会社の役員に成って、この"天井"は無くなり、会社の予算を見て
　　　仕事をするように成りました。

　　　勿論、一人で出来るような数字では無いのですが、自分が売らない
　　　と会社が潰れる！ってそんな事を毎日考えていたように思います。

　　　だから、サラリーマンの時には予算達成だと遊び始めた売上に
　　　達しても、そこからが勝負！って言う感じで、やり続けました。

　　　そうすると不思議に、自分でもビックリするような売上が出来たり
　　　今までは契約したことの無いようなビッグオーダーが契約できる
　　　ように成って来ました。

　■　皆さんも、売れるように成ってからは、その先どうして行くのか
　　　考えておいて欲しいのです。

　　　私は、後に成って経験しました。

　　　そして、私が経験できていない世界もあります。

　　　営業の世界は、奥が深く、果てしないものです。

　　　私などは、駆け出しに過ぎないのかも知れません！

　　　「会社の予算をやれば良い。」と考えることも

　　　「自分の限界を追求し続ける。」ことも

　　　「世界一の営業マンと言われるように成る。」ことも

　　　皆さんの心の中に、答えが有ります。

　■　野球に例えます。

　▼　草野球で楽しんでやる。

　▼　実業団で働きながらやる。

　▼　プロとして仕事としてやる。

　▼　一流のプロとしてスタープレーヤーに成る。

　▼　大リーグ選手に成る。

　　など、同じ野球でも目指すレベルに応じた練習が必要に成ります。

　　ただ何と無くでは無く、目指すステージを決定して活動しましょう。

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【３】営業マン人生　ＶＳ　指導者、管理職　それとも？
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　■　あなたは、営業マンをやり続けたいですか？

　　　それとも、管理者に成りたいですか？

　　　営業マンで一流に成って、その先ですが、営業マンとして現場
　　　で売り続けると言う道、そう、スペシャリストの道もあります。

　　　そうではなく、指導者として部下を指導して行く、会社の中では
　　　管理職に成って行く道もあります。

　　　あなたは、どうなりたいですか？

　■　何と無くで、決定をしないで下さい！　
　　　~~~~~~~~    ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　私は、何を隠そう、完全にスペシャリストタイプでした。
                              ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　人に指導することも嫌いでしたし、面倒でした。

　　　だって、その人に時間をかけるなら、自分が売った方が
　　　確実で早くたくさんの売上をあげれました。

　　　最も決定的に指導者に向かない点は、自分で売ると嬉しいけど
　　　部下が売ると悔しかった！

　　　ん～ん！　今だから言える話ですね！！

　　　でも、取締役に成っても最初の二年ぐらいは、そんな感じでした！
　　

　　　だから、部下も居なかったですし、入社してもすぐ辞めていました。

　　　その私が、指導者の道へ進めるキッカケと成ったのは、ある社員の
　　　退社したことで、自分自身で自分の本当にやりたかった事を自問自答
　　　して、"パラダイムシフト"　が起こった事でした。
　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^
　
　　　変な話ですが、辞めたＫ君に感謝しています！

　　　Ｋが辞めたお陰で、指導するのが大好きに成って、今はそれを商売に
　　　しているのですから、人生、何がどうなるのかは分からないものですね～

　■　私の場合は、立場が先に来て、気持ちが後から付いて来ました。

　　　でも、私のように、"パラダイムシフト"　が起こる人は少ないと
　　　思います。        ^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　通常は、気持ちとは裏腹に、役職を上にあがって支店長に成りたい
　　　と表面だけ見て、"売る側"から"管理者・指導者"に成ろうとします。

　　　でも、ハッキリ言いますが、売れるから管理職や指導者が出来るとは
　　　限らないです。

　　　どちらかと言うと、一流であればあるほど、指導者や管理職には
　　　向かない人が多いです。

　　　これは、「名選手名監督にあらず」と言うのと一緒です。
　　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　ですから、自分がどうなって行きたいのかと言う部分に関しては、
　　　表面的な役職が上だからとか、何と無く格好が良いからと言う理由で
　　　選んで欲しくないのです。

　　　勿論、売れる人間であれば、会社としても部下を付けて指導者に
　　　成って貰って、ドンドン役職を駆け上って欲しいと思うものです。

　　　自分のパラダイムを確認してみて下さい。



　　　" 自分が売りたい　＞　指導者 "

　　　" 自分が売りたい　＜　指導者 "


　　　あなたはドッチですか？

　■　それとも、経営者として自分で会社を作りたいですか？

　　　会社側からすると、売れる営業マンに独立されるのは痛手です。

　　　でも、私はドンドン独立したければ独立するべきだと思います。

　　　だって、あなたの人生ですから！
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      あなたが、後悔しない道を選んで進む方が良いですよ。

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　◆　どうでしょうか？

　　　あなたは、自分に正直に、自分の人生を自分で決定していますか？

　　　「ＹＥＳ」と言えるあなたは幸せですね！

　　　でも、「？」と言う人は、自分と対話してみると良いと思います。
　　　なかなか、日々の暮らしの中で、忙しさにかまけて、自分との対話
　　　は出来ないものです。

　　　折角のゴールデンウィークに、温泉につかりながら、旅館に泊まって
　　　ゆとりを持った気分で対話してみてはいかがですか？

　◆　怪我の無いように良いゴールデンウィークを楽しんで下さい！

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　★　お願いです！

　　　「紹介して下さい！」
　　　　^^^^^^^^^^^^^^^
　　　「登録人数を１千人突破！」
                  ^^^^^^^^^^^

　　　どうしても達成したいです。

　　　
　　　お友達や、部下にこのメルマガに登録してみると、勉強に成って
　　　良いよ！とぜひ紹介下さい。

　　　アドレスは、http://www.cotucotu.com/mailmaga.html　から
　　　登録できます。

　　　このメールをそのまま転送して、登録させてしまって下さい！
　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　ぜひ、達成１千人にご協力お願い致します。
　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

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　★　もう一つのお願いです。「売れる営業マン育成マニュアル」を

　　　送る許可を私に与えて下さい！
      ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　　　自信が有るので、３０日間の無料お試し期間を付けることにしました。
　　　　　　　　　　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

　　　つまり、「マニュアル送って来い！」とあなたは私に許可だけを与えれ
　　　ば良いのです。

　　　
　　　それで、マニュアルがあなたの手元に届きます！！

　　　　　　詳しくは今すぐ確認下さい。

　　　　　　　　　 ↓↓↓↓↓↓
　　　　http://www.cotucotu.com/eigyou.html　

　▼　追伸　やっと、ＤＶＤの仮編集が終わったところで、現在チェックをして
　　　いる最中です。最初に申込んで頂いた皆様にはお待たせして大変申し訳
　　　ございませんが、今しばらくお待ち頂けますようお願い致します。

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ありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとうありがとう

アクト株式会社　代表取締役　島　田　安　浩
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