買いたい人は・・・いる [まぐまぐ！]

2008/05/17

買いたい人は・・・いる

読んでいただいて、ありがとうございます。
(株)バリューハウス　かなすぎです。
最近は、契約などあり更新をサボってしまいました、すみません。

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中古不動産購入のご依頼は、是非、仲介手数料半額の（株）バリューハウスへ。
関東エリア全域OKです、きっと、お金以上の満足があると思いますよ。
http://valuehouse.jp/index.htm

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世間では、マンションや不動産の販売、
建築などが前年割れと大々的に報道されていますが、
不動産を買おう、買いたいそんなお客様はいらっしゃいます。

ただ、最近の新築マンションのように、
お客さんに押し付けるような販売方法では不動産は売れないですよね。

非常に面白いのですが、不動産の販売現場でよく耳にするのが、
「営業の電話がしつこく掛かってくる。」
「個人情報を他に漏らされた。」
「DMが毎日届いて迷惑。」そんな声です。

お客さんは、本当に迷惑しているのです。

ところが、迷惑をかけている側の不動産会社や、
デベロッパーは・・・迷惑をかけている気はまったくありません。

DMを送るのは、あなたを担当した営業マンではなく、別の部署の人間です。
それに、彼らはDMと言う名の新情報をあなたにお届けしている＝いい事をしている、
とすら考えています。

電話をするのも、あなたの生の声を聞きたいから。

不動産営業マンたちは、会社からも先輩達からも、
それこそが不動産の営業スタイルだと教えられています。

変な話、お客さんは不動産の素人で、決断の出来ない優柔不断な存在、
だからこそお前達がお客さんの背中を強く押して“決断させてあげなさい”。

だからこそ、夜討ち朝駆けそんな営業スタイルがあるんです。

お客さんにしてみると、それこそが余計なお世話だと思うのですが・・・。

個人的に感じるのですが、今はネットである程度物権の概要はわかります。

うちの場合は、物件はお客様に選んで貰うのです。
ただ、不動産の場合、現地を見てみなくては良し悪しの判断は出来ません。

そこで、お客様が、見たい物件を見る為の手配を行い、
現地を見て、お客様と話し合いながら、より良い物件を探して行く。
物件を買うのも、住むのもお客様です。

こちらは、お客様の金銭面やライフプランの面からアドバイスを行なうだけで、
物件を選ぶ主役は、やはりお客様なのです。

今まで見てきた、不動産購入で満足されるお客様の傾向としては、

・ぶれなく（住みたい場所が決まっている）
・もれなく（要望が決まっている）
・あせりなく（時間の制約がない）

こんな感じでしょうか。

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仲介手数料半額の横浜の不動産屋

株式会社バリューハウス

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