2009/06/15
■■マーケティング22の法則は、勝間さん的にいう「フレームワーク」です■■
こんにちは！ 起業して稼ぐためキャリアから得意技を探す７つの法則 の西村です。 ずいぶん、ご無沙汰してしまいました。 このメールマガジンは、企業に勤めながら 起業をするための考え方・知識を体系的に学ぶメールマガジンです。 副業のススメ的なバイブルです。自分の強みを自分で見つけ出す法則 を提供しています。 そして、表面的なネットテクニックだけでなく、経営戦略についての 情報を発信しています。 三沢光晴さんの急死はプロレス界だけでなく日本格闘技界にも大きな衝撃を 与えました。 タイガーマスクとしてご活躍され、われわれの世代のヒーローでした。 社長業とレスラーと多忙な日々が続いていたのでしょう。 ご冥福をお祈りします。 -------------------------------------------------------------------------- ┏┓ ┗■【 Today's Mainline 】 ┃ ┃■「マーケティング22の法則は、勝間さん的にいう「フレームワーク」です！」 ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 今週の一冊は1994年に出版された、 『売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング22の法則 』をご紹介します。 アル・ライズ氏とジャック・トラウト氏という、マーケティングの戦略化 としても世界的に知られる２人の著者の共著です。 ビジネス書において非常に価値ある読み方の１つは、「原理原則」を学ぶ、 ということ。 自然には法則があり、ビジネスの世界にも「原理原則」が存在します。 その「原理原則」を学び、自分の頭の中に１つの「フレームワーク」として、 「型」を持っておくことが、ビジネス書を通した有益な学び方です。 マーケティングの「原理原則」を学ぶ一冊として、 本書から学ぶべきことが大変に多いです。 現在のヒット商品というのは、 「マーケティングの原則」＋「ひとひねり」で生まれています。 なので、本書から「マーケティングの原則」を学んで損はありません。 例えば、あなたは日本で一番高い山といえばなんと答えるか？ もちろん、ほぼ全ての人が「富士山」と答えます。 では、日本で二番目に高い山は何ですか？ こうなると、途端に答えられなくなる人が増える。 答えは、「北岳」 「１番手」であることは、マーケティングの世界においては何よりも 大切なこと。 これを「１番手の法則」と呼んでいます。 では、続きをご紹介します。 ■一番手の法則： 一番手になることは、ベターであることに優る 最初のブランドが一般に先行的立場を維持する1つの理由は、 そのブランド名がしばらしば商品の総称になること。 ■カテゴリーの法則： あるカテゴリーで一番手になれない場合には、 一番手になれる新しいカテゴリーを作ること。（カテゴリークリエイター） ■心の法則： 市場に最初に参入するより、顧客の心の中に最初に入るほうがベターである ■知覚の法則： マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである 「周知の事実の法則」自分自身の知覚ではなく、 だれか他の人の知覚をもとに購入決定する。 レビューもそれに準じています。 ■集中の法則： マーケティングにおける最も強力なコンセプトは、 見込み客の心の中にただ1つの言葉を植えつけることである。 ＵＳＰはワンセンテンスで ■独占の法則： 2つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない ■梯子の法則： 採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる ■二極分化の法則： 長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる ■対立の法則： ナンバーツーの座を狙っているときの戦略は、ナンバーワンの在り方に よって決まります。 顧客層は、ナンバーワン商品を買いたがる層と、買いたがらない層に分けられる。 ■分割の法則： 時の経過とともに、1つのカテゴリーは分割し、 二つ以上のカテゴリーに分かれていく。 ■遠近関係の法則： マーケティングの効果は、長い時間を経てから現われる 値引き等によって、消費者は何かおまけがある時だけ買物 をすることを覚えるようになる ■製品ライン拡張の法則： ブランドの権威を拡げたいという抗しがたい圧力が存在する ■犠牲の法則： 何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない ・製品ライン ・ターゲット市場 ・絶えざる変更 一貫したポジションを維持するベストの方法は、 なによりもそのポジションを変えないことである。 ■属性の法則： あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ ナンバーワンと張り合えるような正反対の属性を探してみるほうが、 はるかに利口なやり方です ■正直の法則： あなたが自分のネガティブな面を認めたら、 顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう ■一撃の法則： 各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な結果を生むのである ■予測不能の法則： 自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、 あなたが将来を予測することはできない ■成功の法則： 成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる ■失敗の法則： 失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる 「もし何かを学び、その何かを試みれば、その人は何かを得るはずだ。 許せないのは、同じ過ちを二度犯す人間である。」（サム・ウォルトン） ■パブリシティの法則： 実体は、マスコミに現われる姿とは逆である場合が多い ■成長促進の法則： 成功するマーケティング計画は、一時的流行現象（ファッド） の上に築かれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。 ■財源の法則： しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる マーケティングの世界を動かすものは金である。 ┏┓ ┗■ 【物事を成功に導くためには●●が重要】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 物事を成功に導くためには手順が重要です。 家族旅行を計画する際に、いきなりＪＲの時刻表からチェックする人はいません。 最初に「行き先」「日程」「交通手段」などを決めておき、 時刻表をチェックするはずです。 これら「行き先」「日程」「交通手段」を前提条件と言います。 決定された前提条件を受け、それらを満足しうる案を模索するために 「時刻表のチェック」という活動が始まります。 企業経営においても同じ手順が求められます。 マーケティング計画を策定する際に、 いきなり「インターネット広告の費用はいくらか」 なんて、探り出す状態と同じです。 これでは、やる前から失敗するのは容易に創造できます。 物事に順序があるように、マーケティング戦略を策定するにも、 順序があります。 この順序がマーケティング戦略全体を明確にし、 統一的な活動へと導いてくれます。 もう一度、旅行のシーンに戻って一般的な家族旅行計画の手順を整理してみましょう。 １．行き先の決定。 ２．日程の決定。 ３．予算の決定。 ４．交通手段の決定。 ５．観光先の決定。 ６．宿泊先の決定。 ７．観光順序の決定。 ８．出発と観光時間の決定。 ９．詳細予算の決定。 最初の１番から４番までが全体の大まかな計画です。 それを受けて５番から７番までを計画し、最後に詳細部分である、 ８番及び９番を計画していきます。 皆さんも上記のような手順を経て家族旅行計画を練っていると思いますが、 いかがでしょうか？ 家族旅行計画を例に挙げてみましたが、日常生活では様々なシーンにおいて 計画を手順どおりに進めています。 しかしながら、マネジメントになると手順どおりに計画を立てる事 が出来なくなるようです。 日常生活においては手順通りに計画を作成する事ができるのに、 マネジメントになると出来ないのは何故でしょうか？ マネジメントは非常に階層が深く、関連して考えなければならない分野も 多岐に渡り、計画の策定が複雑化しているのが要因の一つと考えられます。 しかしながら、複雑になればなるほど、階層が深くなればなるほどに手順 どおりの思考プロセスを踏んでいかないと、 全体的に統一性のない計画となってしまいます。 次に、マーケティング戦略を構築する手順を最初にしっかりと認識し、 経営の実務においてマーケティング戦略を構築できるよう に整理し解説していきます。 基本が重要！ マーケティングのフレームワーク それではマーケティングのプロセスについて解説します。 現代マーケティングのパラダイムは顧客志向＋社会志向です。 企業の視点からみて、顧客志向の主体である「顧客」と社会志向の主体である 「社会」は両方とも外的要因となります。 この外的要因に自社の活動をいかに最適化してマッチさせる事が マーケティング戦略において最重要項目となります。 つまり、マーケティングにおける全ての活動を左右するのは外的要因であり、 一番最初にしなければならないのは、外的要因の調査です。 ネットビジネスでは、お客様のレビューを数値化してことの重要性は説明を してまいりましたが、他社との差別化がもっとも重要です。 人がやらないことは何か！ 組み合わせを出して、ＵＳＰと立ち位置を探りましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □■『■1万9800円で売ってた教材が無料？】』□■（ＰＲ） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ これは、PRですが、私は、このテキストを参考にして実践をしています。 今回、ご紹介する「０円販促」＝「クチコミ集客」の切り口は、１２５ページを 読んで「切り口」をクライアントに合わせて実践してきたことです。 体系化させるためにも良質な書籍は重要です。 是非、一度、読まれると良いと思います。 なぜ、良いかと言いますと体系化されているので、 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ノウハウが分断化されないからです。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ もし、あなたがマーケティングを少しでもかじった事があるなら、 「ダンケネディ」の名前は聞いたことがあるかと思います。 彼は世界で億万長者メーカーと呼ばれたくさんの億万長者を生み出してきました。 ビジネス書も10冊以上、出版していて、そのうち7冊は日本でも売っています。 あの神田昌典さんや金森茂樹さんが監修しています。 (これらはどれも名著ばかりです) マーケティングコンサルタントとしてのキャリアは30年以上にものぼり、あなたが 今まで見てきたマーケッターと呼ばれる人のほとんどが直接にせよ間接にせよ 彼の影響を受けています。 そのダンケネディの教材、つい数ヶ月前まで1万9800円で販売されていた 『ベストオブダンケネディ』が、なんと無料でゲットする事ができます。 詳細はこちら ↓ http://123direct.info/tracking/af/121815/Bnx62sAf/ これは、適当なコンテンツに勝手に値段をつけたものではなく、 実際に売っていたもので、今でも、買おうと思えば買うことができるようです。 全部で304ページのA4の豪華な冊子があなたのものになります。 実際、他にもプレゼントがあるそうなので詳細はこちらのページを見てください。 ↓ http://123direct.info/tracking/af/121815/Bnx62sAf/ ■ あなたのすべての広告、マーケティング セールスの問題をすばやく解決する方法 ■ ビジネスの利益、売上、成功を最大化するためにビジネスを再構築する方法 ■ 強力なＵＳＰとマーケティング・メッセージを作る方法 ■ ミリオンダラー・マーケティング・マインドで、あなたの頭脳にあるアイディ 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