2009/06/23
ハイブリット戦略のススメ
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 「陽だまりの中で・・」メルマガ版 管理人gooddayこと株式会社エヌ・エヌ・アイの菅井です！ ブログでは日々の雑感を綴っていますが、メルマガ版の配信も開始いたします。 ご意見、ご要望、ご批判。もちろん応援もございましたらお気軽にご連絡下さい。 ⇒ iiasugai@jcom.home.ne.jp 「陽だまりの中で・・」ブログ版 ⇒ http://blog.livedoor.jp/goodlife_iia/ 総合金融商社・保険代理店、株式会社エヌ・エヌ・アイ ⇒ http://www.nni.ne.jp/ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 多角化戦略というと、何屋だ！とか、本業回帰ありき！って怒られるんで、 ハイブリット戦略と置き換えてみましょう。 専門家はオーソリティーでない限り専門家と呼べません。私はそう思います。 専門家とプロはまた違う定義です。どうもその辺を混同している人が 多くて最近話しが噛み合いません。 あ、今日は同業者の方向けおよび経営者向け記事ですので、そのつもりで 読んでいただけると幸甚です（笑）以前、別の方に何をテーマに書いているんだか 全く判らない、と言われたことがありますが、そもそもブログにテーマなんて 必要なんでしょうか？私は情報発信であり、共感者との共鳴であり、 単なる自己満足ですので、これそのもので商売しようなんて考えていません。 そもそも、ビジネスのカテゴリーでテーマを設けた段階で、恣意的で、 本来のブログの汎用性、と更新性を生かした「進化」のプロセスを楽しめない じゃいないですか？一定の主張をもってやりたい方はどうぞ・・・って感じです。 さて本題です。 私は予てより、正確に言うとある時点から、多角化戦略について非常に 確度は高いがリスクも高い、でもチャレンジしがいのある戦略だと思うように なりました。多角化っていうからブレている様に思えるのであって、 「ハイブリット型（複合型戦略）」」と置き換えてみましょう。 なぜ、ハイブリット型と思うのか、、それは他業界を見たとき、 特に流通の世界においては、古くは百貨店、現在あコンビニエンスストアや 複合ショッピングモールへと早くから転換をし続けているのが、 リテール市場を語るとき、マクロに捉えれば主流と感じるからです。 自分がハイブリット化するか、ビジネスとしてハイブリット化するか、 ハイブリットの枠組みに参加するかは、その人の価値観ですし、 現在抱えているキャパシティー、能力、規模にもよりますから、 一概に正しいとは言いません。付記しておきましょう。 つまり、機会損失しているんです。多くの代理店が。。 そもそも損保や生保しか販売していない時代から、相互販売の時代に移行 しましたね、そして複数社取扱へシフトしましたね。 複数社取扱には、業務の自動化と効率化、客単価のＵＰが前提です。 ですから、多角化戦略そのものは、決して間違いではないのです。 さも本業回帰！本業一筋頑固一徹！が偉いとばかりエキセントリックに 叫ぶ人がいますが、ちょっと違うと思います。臆病なだけじゃないでしょうか？ 本業一本道を馬鹿にしているのではありません。勘違いしないでください。 それはそれは厳しい道のりなのです！他に抜きん出て絶対的優位性を 確保し続けてこそ！本業一本道が実現できるのです。正に匠の技なのです。 その辺を勘違いしないでくださいね。 ポイントは機会損失を如何に軽減するか！です。 コンビニエンスストを良くみてください。あんなに多品種販売していて、 もっとも高い商品単価の設定でありながら、多くの人が利用します。 何故でしょう！？それは顧客利便性を追求しているからです。 そこに勤めている人やＦＣの現場の人の感情は反映されていませんから 様々問題提起もされるんですけどね。 10年後、20年後、30年後の保険業界のリテールの現場はどう変化 しているのでしょう？その頃までに変化を見届けたいですね。 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 革真塾とは、頑張っても頑張っても、忙しくなるだけで利益が出ない。。 情報過多で何をどうしたら良いのかわからない・・・ そんな混迷の経営環境の中で、百鬼夜行する奇手やアイデアを排除し、 原点に戻って、あらゆる角度から経営の原理原則を学びます。 その経営の具体的な手順を、中学生でもわかるように、 井崎貴富氏が解説する実践的経営セミナーです。 このたび、東京講座も解説することとなりました。 東京講座第一期 オープンセミナー ９月２６日（土） ＊会場は、追ってＨＰ上にてご案内いたします。 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 「陽だまりの中で・・」ブログ版⇒ http://blog.livedoor.jp/goodlife_iia/ 総合金融商社・保険代理店、株式会社エヌ・エヌ・アイ ⇒ http://www.nni.ne.jp/ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
