2009/09/14
【起業家応援★メルマガ経営塾vol.366】1週間限定200円です！
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 2009.9.14 【第366】経営・起業サポートマガジン！ ♪ 起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾！ 【統合版】 ━━━━━━━━ 基本・平日週2（月・木曜日）発行 ━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏ ★本気度100%★ 成長意欲高い、あなたの「想い実現」を応援します！！ ┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗ ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏｏ。。ｏ〇ｏ。。 ■■━━━今を変えたい・未来を変えたい経営者＆起業家限定支援━━━ ■■┗★日本最大起業支援サイト！ドリームゲート「日下タカヒロ」ページ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka ■■┗★「2008年最優秀アドバイザー」との「対話」しませんか？ ■■┗★会員限定【メール相談】1人で悩まず、お気軽・お気楽にどうぞ！！ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/mailform_view ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ こんにちは。いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆ 中小・ベンチャー企業の 社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の 日下 タカヒロです。 (Kusaka Takahiro) 良い季節になりました。フルーツなどの食も豊富。 本場から送られてきました鳥取の20世紀梨も今年はいいですね。 折角の人生、食には常にこだわっていきたいですね。 さあ、今年も残り16週です（笑）。 今日も貴重な1日、本当の「勝ち組Happier１％集団」を目指して、 何気ない日常を積み上げてくださいね。一日一前！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ 解除はこちらからどうぞ。 ●まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000244878.htm ●melma! http://melma.com/contents/taikai/ （マガジンID 170606） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃『日下タカヒロ ご支援キーテーマは？』 ＜超・元気企業づくりです！＞ ┃ 「ビジョン・戦略」＆「マーケティング・セールス」＆「ヒト・組織」 ┃ あなたとあなたの会社の【思考】と【感情】と【行動】を応援しています！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ では、今日も少しばかりの贈り物。 「意欲ある成長志向の経営者・後継者・起業家・起業準備中の方々」にとって、 問題解決・判断・決断・実行時のヒントにしていただければ幸甚です。 実業家が実業家のあなたにお届けする、 ≪起業・経営、成功の極意、成功脳創り≫ どうぞリラックスしてお楽しみ下さい。 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！ ┃題┃【1週間限定200円です！】 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 起業・経営支援の生現場で出くわす「出来事」や「経営者などの言葉」、 さらに世間や世界で起こる「事象」に注目して、その中から浮かぶ 経営者としての判断・決断・実行、感情のあり方を検証していきます。 とある、外食チェーン店さんたちのお話 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １．あなたの商品は、都度話題性、強いアピールがないと売れなくなっていませんか？ ２．商品・サービスの訴求点、相手に合った整理ができていますか？ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『今週はやられましたね。予想通りの範囲でしたが、減りました。』 都市部を中心に比較的安価なメニューを提供する洋風レストランR。 １店は皆、中規模平屋建ての空間からしてサプライズを与える ほどの豊富なメニュー、そしてサービスを用意、実践している。 そこのある店舗。 近くにイートインスペースが充実したマクドナルドがある。 この週は、通常のクーポンサービスに加え、 「ビッグマック」のセールスが開始。 大々的に宣伝していた、200円セール。 地域別で単品定価290～320円の人気商品を1週間限定で 値引き販売するもの。 過去のマックさんのキャンペーン中に、レストランRさんでは 3割以上もガタ減りすることはなかったが、1割が食われるなど 客数、そして業績に多少影響を受けるときもあった。 マックさんは、 100円マック。 平日お得なランチセット 写メを使った1000人に当たる10万円バックキャンペーン 概ねマンスリーで変わる割引クーポン券 立て続けの豊富な販促策。 ちなみに、今は、11日～17日の夕方6，7時限定で、 Sコーヒーが無料、だとか。マックの使いではありません（笑）。 話題性、値下げで集客アップを狙う、凄まじい戦法。 さずがの資本力。 ちなみに、無料コーヒーサービスは条件以外でいつでも使える、 無料クーポンを来店者、店舗近隣者に配布していましたね。 奥さんが2枚あったので使おうとしましたが、 『1人1枚限りです。』だったとか。二人並べはもらえる？ とにもかくにも結局、自力に勝るRさんはそう大きなダメージがなく、 客足は、一過性で食われますが、即回復。 安定した商品力と対人サービス力によってリピート吸引力を 増していた。 【訴求】 商売で言うところの訴求は、 宣伝・広告などによって買い手の欲求にはたらきかけること。 お客さんの中で、あなたの商品が求められるシーンになった時、 選ばれていますか？ 買う気にさせる仕掛け、常々行っているでしょうか？ よくクライアントさんからもらったり、自分でも購入したりする ミスタードーナツ、ミスドのドーナツ。 ここもマックに負けずと劣らず、強力な販促攻勢を続けています。 商品開発力は長けていますが、定番商品までの道のりは長い？ 毎月10日間ほど100円セール、それが終わった次の日から クーポン券による同じような100円セール。 結局、こうした期間中にだけ、購入するようなっています。 本部が大資本だからこそ出来る離れ業。 各店舗はそれにのっかり、まさに血みどろのレッドオーシャンでの 戦いを繰り広げている？ そうかも。 どんなに素晴らしい広告宣伝などの訴求ができたとしても 結局は、『安いからね！』という理由でお客さんが購買行動を 取るのならマーケティングの4Pの中でも価格が買う気を 左右する最重要ファクターとなってしまいます。 そういうシーンがあるコトは事実ですが、ただ100％では ないですよね。 また、価格に敏感な消費者層は、あなたにとって【付き合いたいお客】 とマッチングしない？当てはまる？ 意外、と言えば失礼です。小さなお店も善戦は可能。 お客さん起点で、他との違いをしっかり見える化していく。 とある都市部に構えるカフェ＆バー。 レンタルオフィス・貸会議室機能とカフェ＆バー機能を 組み合わせた空間。会員制だが、一見さんも紹介であれば 利用可能にした。 代々ここの立地にはカフェが出店しては弊店に追い込まれていた。 近くには、スターバックスなどのビックカフェが目白押し。 こうしたところに、一言で言えば、自習室＋気楽にドリンクができる サービスを用意した。時間に応じてバーにも変身。 度真剣・休息、メリハリをつけた勉強を。 1人で来ても、同じ目的者（資格取得）の紹介を得られたり、 グループ学習も出来ることが受けて、この地で初めての 繁盛店が生まれた。 お客さんには、お客さんの事情、要望がある。 色々試した結果、納得して落ちつく場所、商品、サービスがある。 お客さんの商品サービス力診断の結果、毎度選ばれるかどうか、 話題性も大事ですが、本当の来る理由、買う理由を 提供していきましょう。 ではこの辺で。 ■PR■ ┗━★ シリーズ【起業家＆経営者応援★ブログ経営塾】□■□ 1.【夢実現・ドリームゲートブログ 起業成功編！】 ⇒ http://kusaka.dgblog.dreamgate.gr.jp/ New！ 2.【会社＆人生の成功へ 経営全般編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro/ 3.【元気な組織と人づくり 組織＆人事編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro2/ 4.【一体感と主体性 ビジョン＆戦略構築・展開編！】 ⇒ http://kusakatakahiro.blog98.fc2.com/ 5.【生涯の顧客関係創り マーケティング＆セールス編！】 ⇒ http://blog.livedoor.jp/kusakatakahiro/ ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ 編 集 後 記＆今 の 心 境！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ エスパニョールVS R・マドリード 移籍後、スペインリーグに初登場の中村俊介選手。 4万人の大サポーター。 先発出場して足の状態の都合上前半で退きましたが、 ゴール前の二度のフリーキック、鳥肌が立ちましたね。 多少、前へ前へのスペインリーグの特徴から言えば、 下げてしまうケースもありましたが、この試合のプレーを見て、 確実に警戒すべき要注意選手に挙げられているでしょうね。 野球少年だった筆者は実はサッカー通じゃありません(笑)。 でも、するどい分析＆戦術構築力と技術をもつ中村選手は 応援したいですね。今後彼の発言に注目してみてください。 同じように、今マスコミに大注目されている 足（ふくらはぎ）に故障を持つマリナーズのイチロー選手。 メジャー新記録がかかる9年連続200本安打まであと2本。 本人にとっては、周りがうるさいのは余計なお節介でしょうが、 同じように目標に向っている面々から見れば勝手な同志気分（笑）。 今シーズンは、｢2試合連続で無安打がない記録｣も メジャー記録を樹立していますよね。 あなたも負けずに今日も1歩前へ。 ◆◇◆◆◇◆《メルマガ経営塾》第367号テーマの予告◆◇◆◆◇◆ 次回のテーマは、 【なぜパートさん、本気で教育しないの？】 です。 ここからは【PR】です。「関心のある方のみ」どうぞ♪♪♪ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏ 【起業・経営相談会・セミナー・経営塾】のご案内 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ 起業＆経営「個別経営塾」のご案内 ■■ まずは、お近くの各都市でお話しましょう！ ●9月14日（月） 13：00～21：00 の間で(9月度名古屋市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy262_of_2007920001/ ●9月15日（火） 13：00～21：00 の間で(9月度大阪・東大阪市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy259_of_2007920001/ ●9月16日（水） 10：00～21：00 の間で(9月度大阪市第2回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy252_of_2007920001/ ●9月17日（木） 13：00～21：00 の間で(9月度大阪・豊中市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy248_of_2007920001/ ●9月20日（日） 13：00～20：30 の間で(9月度徳島市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy250_of_2007920001/ ●9月24日（木） 13：00～21：00 の間で(9月度京都市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy249_of_2007920001/ ●9月25日（金） 13：00～21：00 の間で(9月度大阪市第3回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy263_of_2007920001/ ●9月28日（月） 13：00～21：00 の間で(9月度大阪・枚方市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy260_of_2007920001/ ●9月29日（火） 13：00～21：00 の間で(9月度兵庫・尼崎市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy261_of_2007920001/ ●9月30日（水） 13：00～20：30 の間で(9月度和歌山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy256_of_2007920001/ （1社あたり1時間～1時間半程度にて：1社複数のご参加O.K.） ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ モヤモヤ解消！【経営&起業・無料メール相談】のご案内 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