2009/06/04
【起業家応援★メルマガ経営塾vol.342】事業が続けられない！？
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 2009.6.4 【第342】経営・起業サポートマガジン！ ♪ 起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾！ 【統合版】 ━━━━━━━━━━ 平日週2（月・木曜日）発行 ━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏ ★本気度100%★ 成長意欲高い、あなたの「想い実現」を応援します！！ ┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗ ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏｏ。。ｏ〇ｏ。。 ■■━━━今を変えたい・未来を変えたい経営者＆起業家限定支援━━━ ■■┗★日本最大起業支援サイト！ドリームゲート「日下タカヒロ」ページ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka ■■┗★「2008年最優秀アドバイザー」との「対話」しませんか？ ■■┗★会員限定【メール相談】1人で悩まず、お気軽・お気楽にどうぞ！！ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/mailform_view ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ こんにちは。 いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆ 中小・ベンチャー企業の 社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の 日下 タカヒロです。 (Kusaka Takahiro) 6月スタート！ 季節の変わり目。 信じられないほど早く進む時間。 時の流れに負けないくらい動き、足跡残していきたいですね。 さあ、今年も残り31週です（笑）。 今日も貴重な1日、本当の「勝ち組Happier１％集団」を目指して、 何気ない日常を積み上げていきましょう！一日一前！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ 解除はこちらからどうぞ。 ●まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000244878.htm ●melma! http://melma.com/contents/taikai/ （マガジンID 170606） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 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ただ、「売り手側から見た商売、メッセージ」に汚染されていた。 結局、客数、リピート客数は伸びず、運転資金はあっさり底をつく。 スタッフも判断早く、他店に替わっていった。 『ちっとも儲からないので精神的にまいっていました。』 都市部近郊にあるプラスティック加工会社さん。 親父さんの代から続いているが、設備の老朽化と自身の高齢化で 年々商売はダウンサイジング。設備投資への意欲はもちろん、 営業活動もほとんど出なくなった。 ましてや後継者はいない。 一人っ子の娘はサラリーマンに嫁いでいた。 会社はそろそろ畳むべきか、そうした自覚はあったが、 いい相談者もいなく、途方にくれていた。 『相談窓口に行っても経営を知らんやつらに当たり前のことを 言われるだけ。頭にくる。』 営業収益の黒字とは裏腹に資金は不足。 資産ベースで見れば5倍超の債務超過だった。 結局、最善策として任意整理に入った。 昨今の起業者は38 万人で、 そのうち自営業主の起業者は、23.2万人、 会社などの役員の起業者は 14.8万人、ほどですね。 起業自体を実現する人、まだまだ少ないですよね。 でも、このうちの半分程度の起業家さんは商売が１年以上続けられない、 さらに5年後も生き残っているのは、１から２割しかいない、そうした データもあります。 それが、夢見る「起業の実情」ですね。 商売とは・・・ 「自らが定めた付き合いたいお客さん」の見えている＆見えていない 需要に応える事。 商売の原点は「付き合いたいお客さんが求めているコトを提供し、 その対価をいただく」ことです。 よって、当たり前ですが、自分にとって正しいお客さんを正しい方法で 獲得し、共感を得て、維持、かつ増やしていくことが不可欠。 しかし、実際に商売を始めてみるとこうした当たり前が実行できない。 「そのうちなんとかなるだろう・・・今が辛抱！」 根拠のない願望に期待をかけます。 ところが、一向に状況は変わらず、不安と恐怖に襲われ、 「こんな商売、自分に向いてなかった！」 と後悔する。「倒産」というよりも、自分から「放棄」「廃業」。 なぜ、上手くいく！と思ってしまうか？ 特に多くの相談者さんの中でも、起業前の殆どの人が、意外に 「お客さんは簡単に獲得できる！」と考えていますね。 括って見てみると、 １．実は、起業するビジネスのことを一から十まで生々しく知らない！ ２．「始めればお客さんの方から来てくれるはず！」楽観視している！ ３．実は、起業するビジネスが芯から好きではない！ 経験していても業界や仕事の流れの中でのごく一部だけしかない。 好きじゃないから、自然体で考えられない。考え抜けない。 あなたが始めようとしているビジネス、始めたビジネスが、 あなたの心技体にとって心底マッチしたビジネスであれば、 「お客さんができない」ことはないし、「後悔」はしないし、 楽しんで続けられるはず、ですよね。 お客さんが「買う」という事実から「売れる」という結果が生まれます。 「商売を、買い手側（お客さん側から）から見る」こと。 気持ち、姿勢の問題。 買い手側から見た商売では、一人ひとりのお客さんに目が向きます。 お客さんの購買までの次なる行動を読み解く。 お客さんが求めていることをひとまず、商売度外視で考えてみる。 どうすればこの人の望みが叶うのだろうか、それに全力投球。 そして、「繰り返し」「たくさん」買ってもらえるお客さんを増やす、 その具体的な取り組みが商売継続には必要です。 CSR（企業の社会的責任）や社会貢献大事な概念ですね。 でもその前に、 「自社は眼の前のお客さんにとって役に立っているのだろうか」と 考えることが大切。 その結果の対価を得て、しっかり儲け、そして財政の安定を築く。 財政の安定があればより大きなお役立ち活動も堂々と行える。 企業はゴーイングコンサーンが使命。 長く商売を続けていくために、必要なことは「社会（お客さん）から 必要とされ続ける」こと。 あなたの信念、姿勢は大丈夫？ そして何よりも、キャッシュ管理、抜かりなく。 ではこの辺で。 ■PR■ ┗━★ シリーズ【起業家＆経営者応援★ブログ経営塾】□■□ 1.【夢実現・ドリームゲートブログ 起業成功編！】 ⇒ http://kusaka.dgblog.dreamgate.gr.jp/ New！ 2.【会社＆人生の成功へ 経営全般編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro/ 3.【元気な組織と人づくり 組織＆人事編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro2/ 4.【一体感と主体性 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●6月23日（火） 10：00〜21：00 の間で(6月度大阪市第2回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy195_of_2007920001/ ●6月24日（水） 13：00〜21：00 の間で(6月度兵庫・尼崎市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy204_of_2007920001/ ●6月26日（金） 13：00〜20：30 の間で(6月度大阪・豊中市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy191_of_2007920001/ ●6月28日（日） 13：00〜20：30 の間で(6月度徳島市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy193_of_2007920001/ ●6月29日（月） 13：00〜21：00 の間で(6月度大阪・枚方市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy203_of_2007920001/ ●6月30日（火） 13：00〜20：00 の間で(6月度和歌山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy199_of_2007920001/ （1社あたり1時間〜1時間半程度にて：1社複数のご参加O.K.） ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ モヤモヤ解消！【経営&起業・無料メール相談】のご案内 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今を変えたい！経営者＆起業家、起業家予備軍限定 『メール相談室』 2008年最優秀アドバイザー賞、ナンバーワン相談件数賞など多数受賞！ まずは、お話しましょう！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/mailform_view 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