2009/05/14
【起業家応援★メルマガ経営塾vol.336】社長のスタイルで社内はガラッと変わりますよね。
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 2009.5.14 【第336】経営・起業サポートマガジン！ ♪ 起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾！ 【統合版】 ━━━━━━━━━━ 平日週2（月・木曜日）発行 ━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏ ★本気度100%★ 成長意欲高い、あなたの「想い実現」を応援します！！ ┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗ ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏｏ。。ｏ〇ｏ。。 ■■━━━今を変えたい・未来を変えたい経営者＆起業家限定支援━━━ ■■┗★日本最大起業支援サイト！ドリームゲート「日下タカヒロ」ページ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka ■■┗★「2008年最優秀アドバイザー」との「対話」しませんか？ ■■┗★会員限定【メール相談】1人で悩まず、お気軽・お気楽にどうぞ！！ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/mailform_view ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ こんにちは。 いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆ 中小・ベンチャー企業の 社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の 日下 タカヒロです。 (Kusaka Takahiro) 景気回復の兆しが伺える指標の発表が続いていますね。 景気の底は「1-3月期」？ 可能性はありますね。 とはいえ、マクロには振り回されることなく、我々は見える範囲で 次の手を一手ずつ確実に押さえていきたいものです。 さあ、今年も残り34週です（笑）。 今日も貴重な1日、本当の「勝ち組Happier１％集団」を目指して、 何気ない日常を積み上げていきましょう！一日一前！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ 解除はこちらからどうぞ。 ●まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000244878.htm ●melma! http://melma.com/contents/taikai/ （マガジンID 170606） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃『日下タカヒロ ご支援キーテーマは？』 ＜超・元気企業づくりです！＞ ┃ 「ビジョン・戦略」＆「マーケティング・セールス」＆「ヒト・組織」 ┃ あなたとあなたの会社の【思考】と【感情】と【行動】を応援しています！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ では、今日も少しばかりの贈り物。 「意欲ある成長志向の経営者・後継者・起業家・起業準備中の方々」にとって、 問題解決・判断・決断・実行時のヒントにしていただければ幸甚です。 実業家が実業家のあなたにお届けする、 ≪起業・経営、成功の極意、成功脳創り≫ どうぞリラックスしてお楽しみ下さい。 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！ ┃題┃【社長のスタイルで社内はガラッと変わりますよね。】 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 起業・経営支援の生現場で出くわす「出来事」や「経営者などの言葉」、 さらに世間や世界で起こる「事象」に注目して、その中から浮かぶ 経営者としての判断・決断・実行、感情のあり方を検証していきます。 とある、小さな商会さんたちのお話 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １．あなたは「わかっていること」よりも「やっている（実践）こと」に注視していますか？ ２．経営とは未来に向って行なうこと、肌で実感できますか？ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『このプレッシャーの中、部下を育てるくらいなら自分で売りに 出た方がましですよ。』 都市部でオフィス機器などを販売する会社。 創業者が会社を興して9年目。 社長を中心とした営業でスタートアップ期から順調に業績は推移。 社長の営業力は卓越していた。 中途採用も数の上では進み、組織はそれと共に拡大。 社長自身はそうした組織化に伴い、営業の一線からは一応引いていた。 ただし、ここ3年は10億の壁を目指しつつも一向に手に届かず。 停滞モードに入っていた。 どこにでもある商品群にもかかわらず、戦略、個性捻出なし、 全社挙げた組織としての売りの体制ができていないこと、 各営業パーソンの技術、知識、意欲がバラバラであったこと、 といった現象はありましたが、それ以前に、社長のスタンス。 実績や見込数字が悪いと 『バカもん！』 怒鳴り、口を大いに出してくる。 結果的に鍋蓋型組織で社長の下に幹部以下平社員が横一線で ぶら下がっているような状態。組織化は名ばかりだった。 経営計画でさえ、勝手に社長が毎々同じものをこしらえているだけで、 現場での活用はほとんどなし。 数値で支配されている風土が影響して、社員の社長や会社に対する 陰口が横行していた。そして人の出入りも激化。 そうした状態が低迷を生んでいました。 そういう時期に相談に来た社長は、 『売りの仕組みづくりと共に、うちのメンツを鍛えて欲しい。』 なんていう想いでしたが、その後の精査で、 『一番のネックはあなたですよ。』 ひるむシーンもありましたが、理念不在、事業ベクトルなし、 マネジメント不在の元凶として納得され、リセットでの第二創業活動が スタートしました。 冒頭は、過去を振り返っての改革プロジェクトの席上の 取締役営業部長の弁だ。マネジメント不在の典型的な弁でしたね。 改革7科目、 １．改めて、社長の想い、こだわりを会社の理念、ビジョンとして再整理した。 ２．ビジョンをさらに明確に生々しい方針、計画化、役割分担化した。 ３．個性を抽出、磨きに磨き上げた上での営業の仕組みを整えた。 ４．具体的に人材力の底上げを図った（永久に図り中）。 ５．スタッフの動機付け、人・組織を動かす仕組み・処遇を整えた。 ６．価値観合致、適材人材の採用（入り口）基準を整えた。 ７．社長としての率先垂範、個を尊重して楽しみながら働くことに注視した。 1年10ヶ月が経過して、一番変わったこと。 業績の好転は思惑通りとして、昔はしかめっ面の社長の顔に笑顔があること。 笑顔が笑顔を生み、皆が失敗も恐れず、楽しみながら働くようになったこと。 同じ会社？ 怖いものです。 さて、いきなりですが、 あなたは下記の問いかけに1つでも当てはまりますか？ ・社風に関心がない？ ・現実ばかり見つめて夢がない？ ・経営が厳しいのは現場が思うように動かないせい？ ・やらなければならないことは分かっているが、何もやらないまま時が過ぎる？ ・どうも楽しめない？ 全部当てはまる？ なるほど。まずいかも。必ず組織内で疲労が起こっています。 「知っている」「分かっている」ではなく、「やっている（実践）」ことが大切。 社長がまずはやってみせる。 たったそれだけで視界が広がります。未来への可能性が広がります。 経営とは未来に向って行なうこと。 社長に委ねられる最大の根幹は、経営理念の明確化と それを実現させる経営計画の策定、そして実践。 理屈で知っているから納得するのではなく、体験するから納得できる。 動けば自分も納得、周りも納得。 人から与えられた「信念」か、体験から得た「信念」かによって 人の行動の結果には大きく変わってきます 一人ひとりが機能する、また各人のつながりが機能する、 そして組織が機能する。 小さな会社にとってのスタート地点は、間違いなく経営トップのあなた。 期限付きでドンドン実践、背中を見せながら周りを巻き込んでいきましょう。 ではこの辺で。 ■PR■ ┗━★ シリーズ【起業家＆経営者応援★ブログ経営塾】□■□ 1.【夢実現・ドリームゲートブログ 起業成功編！】 ⇒ http://kusaka.dgblog.dreamgate.gr.jp/ New！ 2.【会社＆人生の成功へ 経営全般編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro/ 3.【元気な組織と人づくり 組織＆人事編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro2/ 4.【一体感と主体性 ビジョン＆戦略構築・展開編！】 ⇒ http://kusakatakahiro.blog98.fc2.com/ 5.【生涯の顧客関係創り マーケティング＆セールス編！】 ⇒ http://blog.livedoor.jp/kusakatakahiro/ ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ 編 集 後 記＆今 の 心 境！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＳＭＡＰの草なぎ剛「全裸（公然わいせつ罪容疑」」で逮捕！ 先月の23日に記事が出てから3週間。 今月28日から芸能活動を再開する旨のニュースが 出ていますね。（スポニチ） http://www.sponichi.co.jp/entertainment/flash/KFullFlash20090513128.html そうですか、思ったよりも早い復帰になりましたね。 良かったですね。 キムタク氏も、自分のラジオ番組で、こんなこと言っていましたね。 『元のＳＭＡＰの形になれるまでは、それぞれができることを きちんとすることが大切』 民間、マスコミ、芸能関係者でも決して少なくない損害を被ったところが あったにもかかわらず今回の件では前回の稲垣吾郎氏の時の様な 違約金問題は一切出ず、結果的には好意的な状況でしたね。 ここは家？ 勘違い。行き過ぎ。 発散は大いに結構ですが、あなたもお気をつけて。 ◆◇◆◆◇◆《メルマガ経営塾》第337号テーマの予告◆◇◆◆◇◆ 次回のテーマは、 【仕事は誰でも必ず煮詰まりますよね。】 です。 ここからは【PR】です。関心のある方のみどうぞ♪♪♪ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏ 【起業・経営相談会・セミナー・経営塾】のご案内 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ 起業＆経営「個別経営塾」のご案内 ■■ まずは、お近くの各都市でお話しましょう！ ●5月15日（金） 13：00〜20：00 の間で(5月度滋賀・草津市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy176_of_2007920001/ ●5月17日（日） 13：00〜20：00 の間で(5月度奈良市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy172_of_2007920001/ ●5月18日（月） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・豊中市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy173_of_2007920001/ ●5月19日（火） 13：00〜21：00 の間で(5月度京都市開催！) 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