2009/04/27
【起業家応援★メルマガ経営塾vol.333】いつも急な話ばかり、下請け企業はつらい！？
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 2009.4.27 【第333】経営・起業サポートマガジン！ ♪ 起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾！ 【統合版】 ━━━━━━━━━━ 平日週2（月・木曜日）発行 ━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏ ★本気度100%★ 成長意欲高い、あなたの「想い実現」を応援します！！ ┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗ ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏｏ。。ｏ〇ｏ。。 ■■━━━今を変えたい・未来を変えたい経営者＆起業家限定支援━━━ ■■┗★日本最大起業支援サイト！ドリームゲート「日下タカヒロ」ページ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka ■■┗★「2008年最優秀アドバイザー」との「対話」しませんか？ ■■┗★会員限定【メール相談】1人で悩まず、お気軽・お気楽にどうぞ！！ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/mailform_view ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ こんにちは。 いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆ 中小・ベンチャー企業の 社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の 日下 タカヒロです。 (Kusaka Takahiro) この時期にしては寒いですね。 風邪？花粉症？ あなたもお気をつけて。 さあ、今年も残り36週です（笑）。 今日も貴重な1日、本当の「勝ち組Happier１％集団」を目指して、 何気ない日常を積み上げていきましょう！一日一前！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ 解除はこちらからどうぞ。 ●まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000244878.htm ●melma! http://melma.com/contents/taikai/ （マガジンID 170606） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃『日下タカヒロ 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丁度安心しきっていた時期に、冒頭の打診が入る。 メインの商材でもあり、その生産技術力にも自負があったにも関わらず、 代替先を海外に切り替える決定がなされたとの事。 まだまだ他人事、との危機感が現実のものとなった。 下請会社の宿命。一方的な要求。 だからこそ、下請けからの脱却はこうした下請け企業にとって 大きな壁となる。 一緒にお客を獲得し続けていく対等なビジネス上のパートナー？ 単に無理強いされる弱者？ 『安定した注文はあるものの、コストダウンへのプレッシャーは強い。』 『取引先との価格交渉は楽ではない。』 『大手と共同で特許を取得したが、直接の受注にはつながらなかった。』 『価格の下振れは当たり前で、それよりも現実度外視の超短納期要求が 強くなってきた。』 零細企業さんの生々しい声。 自社製品・サービス、自社ブランドの確立。 エンドユーザーの獲得。 しかし、一筋縄で行かないからずっとその道を歩んできた、 そうした会社さんが多い？ 経営実績があるにもかかわらず、ローリスク・ローリタンな下請けに 甘んじることと引き換えに、たくさんのことを失ってしまった。 とあるITベンダーさんは、 『要求定義を始めとする開発上流のスキル、急には追いつけません。 下流のインプリメント工程には大量のSEやプログラマが必要ですので 要員獲得にばかり走っていましたが、量の拡大は質の低下を招きました。』 日本の産業は大企業を頂点とし多数の下請けが産業の裾野を構成する ピラミッド構造をもつ業界が散見されます。 これまでは、補完関係のある柔軟な構造だったわけですね。 補完関係が緩んだ・解消された今、個性を見出せないまま 「レッド・オーシャンの世界」で争いを展開せざるを得ない？ そんなことはありませんよね。 確かに、不況の中、今できることは少ないかもしれません。 マンパワーの問題、財務状態の健全性などが立ちふさがるとはいえ、 これまでの事業の形を変える、 次世代の技術開発に力を注ぎ、新規分野を開拓する、 こうしたことは下請け中心だった企業体質からの脱却の機会となる。 トップ自らが思ってはいても行動に移さない人が圧倒的に多いのは残念。 冒頭の会社さんでは、 『どんな価値が提供できるの？提供していきたいの？提供していくべきなの？』 『自社提供価値が一番、心底届く相手は誰？誰の何を助ける？』 改善レベルでの実践とは別に、ビジネスモデル自体の修正討議から、 「コア技術」の再発見、その技術を活用した新たな製品づくりの作業が 怒涛のごとく進み、このご時勢ですが、金融機関からの資金調達も万全。 プレテストしていたサイト経由の販売も予約実績がつき、今後が楽しみです。 勝ちパターンは変化し続けます。 あなたはこのままで大丈夫？ ■PR■ ┗━★ シリーズ【起業家＆経営者応援★ブログ経営塾】↓□■□ 1.【夢実現・ドリームゲートブログ 起業成功編！】 ⇒ http://kusaka.dgblog.dreamgate.gr.jp/ New！ 2.【会社＆人生の成功へ 経営全般編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro/ 3.【元気な組織と人づくり 組織＆人事編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro2/ 4.【一体感と主体性 ビジョン＆戦略構築・展開編！】 ⇒ http://kusakatakahiro.blog98.fc2.com/ 5.【生涯の顧客関係創り マーケティング＆セールス編！】 ⇒ http://blog.livedoor.jp/kusakatakahiro/ ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ 編 集 後 記＆今 の 心 境！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『力がない中で勝つためには正攻法と奇策。』 東北楽天の野村監督、力の差がある中でのガチバトルの場合、 成功確率は低いけれども奇策なしでは勝てない、という。 上手くいかなくて当たり前、上手くいけば爽快。 1ヶ月近く経ったプロ野球のペナントレース。 未だに？パリーグ首位に立つ東北楽天。 「奇策」自体は誰もが思い描けるが、本当に実行できる力がないと 単なるへま、よく言っても冒険。 今年のチームは野村監督の奇策を実践できる力が ついているみたいですね。 今年のチームスローガンは、【氣】だそうで。 ID野球からいえば対軸のテーマですが、 全ては人が正攻法も奇策も実行できなければ意味なし。 動機の源はそれぞれの「氣」からですね。 商売も同じ。 さあ、今週は、ゴールデンウィーク突入の方もいらっしゃるでしょうが、 それぞれのレールで一日一前、いきましょう！ ◆◇◆◆◇◆《メルマガ経営塾》第333号テーマの予告◆◇◆◆◇◆ 次回のテーマは、 【マニュアルどおりでは伝わらない！】 です。 ここからは【PR】です。関心のある方のみどうぞ♪♪♪ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏ 【起業・経営相談会・セミナー・経営塾】のご案内 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ 起業＆経営「個別経営塾」のご案内 ■■ お近くの各都市でまずは、直接お話しましょう！ ＜4月度＞ ●4月27日（月） 13：00〜19：30 の間で(4月度和歌山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy165_of_2007920001/ ●4月28日（火） 13：00〜19：30 の間で(4月度福井・敦賀市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy163_of_2007920001/ ＜5月度＞ ●5月1日（金） 13：00〜20：00 の間で(5月度兵庫・宝塚市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy170_of_2007920001/ ●5月2日（土） 13：00〜20：00 の間で(5月度兵庫・三田市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy169_of_2007920001/ ●5月3日（日） 13：00〜19：30 の間で(5月度三重・津市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy171_of_2007920001/ ●5月8日（金） 13：00〜20：30 の間で(5月度京都・宇治市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy168_of_2007920001/ ●5月10日（日） 13：00〜19：30 の間で(5月度岡山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy183_of_2007920001/ ●5月12日（火） 10：00〜21：00 の間で(5月度大阪市第1回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy178_of_2007920001/ ●5月13日（水） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・東大阪市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy184_of_2007920001/ ●5月15日（金） 13：00〜20：00 の間で(5月度滋賀・草津市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy176_of_2007920001/ ●5月17日（日） 13：00〜20：00 の間で(5月度奈良市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy172_of_2007920001/ ●5月18日（月） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・豊中市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy173_of_2007920001/ ●5月19日（火） 13：00〜21：00 の間で(5月度京都市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy174_of_2007920001/ ●5月20日（水） 13：00〜21：00 の間で(5月度神戸市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy182_of_2007920001/ ●5月22日（金） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・堺市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy180_of_2007920001/ ●5月24日（日） 13：00〜19：45 の間で(5月度徳島市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy175_of_2007920001/ ●5月25日（月） 13：00〜19：30 の間で(5月度和歌山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy181_of_2007920001/ ●5月26日（火） 13：00〜21：00 の間で(5月度兵庫・尼崎市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy186_of_2007920001/ ●5月28日（木） 10：00〜21：00 の間で(5月度大阪市第2回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy177_of_2007920001/ ●5月29日（金） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・枚方市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy185_of_2007920001/ ●5月31日（日） 13：00〜19：30 の間で(5月度福井・敦賀市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy179_of_2007920001/ （1社あたり1時間〜1時間半程度にて：1社複数のご参加O.K.） ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ モヤモヤ解消！【経営&起業・無料メール相談】のご案内 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今を変えたい！経営者＆起業家、起業家予備軍限定 『メール相談室』 2008年最優秀アドバイザー賞、ナンバーワン相談件数賞など多数受賞！ まずは、お話しましょう！ 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