2009/04/20
【起業家応援★メルマガ経営塾vol.331】取引先の変化って？
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 2009.4.20 【第331】経営・起業サポートマガジン！ ♪ 起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾！ 【統合版】 ━━━━━━━━━━ 平日週2（月・木曜日）発行 ━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏ ★本気度100%★ 成長意欲高い、あなたの「想い実現」を応援します！！ ┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗┗ ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏ。。ｏ〇ｏｏ。。ｏ〇ｏ。。 ■■━━━今を変えたい・未来を変えたい経営者＆起業家限定支援━━━ ■■┗★日本最大起業支援サイト！ドリームゲート「日下タカヒロ」ページ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka ■■┗★「2008年最優秀アドバイザー」との「対話」しませんか？ ■■┗★会員限定【メール相談】1人で悩まず、お気軽・お気楽にどうぞ！！ ■■ ⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/mailform_view ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ こんにちは。 いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆ 中小・ベンチャー企業の 社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の 日下 タカヒロです。 (Kusaka Takahiro) 連休前の静けさ、落ちつかない？ 消費者向けの商売人にとってはしっかりプロアクティブで ゴールデン月間に向けて用意周到に。 さあ、今年も残り37週です（笑）。 今日も貴重な1日、本当の「勝ち組Happier１％集団」を目指して、 何気ない日常を積み上げていきましょう！一日一前！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ 解除はこちらからどうぞ。 ●まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000244878.htm ●melma! http://melma.com/contents/taikai/ （マガジンID 170606） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 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最終的には、メーカーは倒産。4000万近い、焦げ付きが残った。 『電話とメールだけの接点でしたので、変化には気づきもしなかったです。』 個人問屋などの代理店を介して小口搬送をしていたR社。 代理店の数には制限がなく、個人事業主が増大。 それと共に業績も拡大していた。 ある遠方県にあるある遠方県にある代理店のY商店。 契約交換後は、年に一度の代理店会議で会う程度だが、Y社は ここ2年続けて欠席だった。 ある月を境にして、入金が遅滞。遅れ遅れになりながらも回収は 出来ていたため、通常モードでも商売や請求業務は続いていた。 ただ、程なく支払いがストップ。 よくよく確認をすれば、 本業での連鎖倒産のあおりなどによる業績不振で会社は火の車。 電話で話をしていたにもかかわらず、担当者、上司でさえも 何も気づかなかった。 商売には変化はつき物。 商売は環境適応業ですので当たり前、ですね。 自分たちの商売上で、提供物が生まれ、お客さんに届くまでの間に 協力いただく会社さんや個人さんが全て上手く「環境に適応」していれば なんら問題はないわけです。 でも、どんなに努力をしても努力の仕方に間違いがあったり、悪事を 働かせていたりしていれば徐々に環境不適応会社＆個人となって 悪い現象が起こってくる。 取引先のこうした変化。 あなたには常に見えていますか？ その変化と原因を把握することは、リスク対策のベースです。 眼に見えるほどの大きな変化もたくさんありますよね。 １． 経営体制・組織・従業員などの変化 ２． 財務面の変化 ３． 損益面の変化 M&Aされた。会社全体の業績不振や不採算事業の切り離しといった マイナス原因も少なくありません。 工場や本社ビルを売却した。 経営トップや役員交代劇があった。 一斉リストラ、待遇悪化などがあった。 体制や人に絡む面は影響が大きい変化が多いですね。 在庫の急減、急増。売れ行き不振、投売り行動？ 売上債権の増加。回収遅滞、貸し倒れ発生？ 貸付金の増加。赤字の関連会社や経営者一族への支援？ きりがありませんね。 結局、状況の悪化がキャッシュ減少の現象を生んでいるわけです。 こうした眼に見える状態で認識する以前に必ず「兆候」があります。 この兆候が見えるか、見えたとして迅速に真偽をチェックできるか、 今後の大きく左右する大切なステップですね。 ＜ヒト＞ ・ 社内の不協和音の発生 ・ キーマンの退職 ・ 従業員の相次ぐ退職 ・ トップの指導力が弱い ・ トップの計数管理力が弱い ・ 後継者がいない ・ 公職に精を出している ・ 経営トップや経理担当がつかまりにくいetc ＜モノ＞ ・ 売上急減 ・ 取引先の変更 ・ 仕入量が急増 ・ 在庫が急増 ・ 返品急増 ・ 他社の納品がストップ、納入制限 ・ 貸し倒れ被害etc ＜カネ＞ ・ 決済条件の変更要請 ・ 振込日に多々遅れる ・ 取引銀行が一気に増えた ・ メインバンクが急に変わった ・ 借入金が急増 ・ 手形割引残高が急増 ・ 融通手形のうわさetc とにかく、商売の機能は多岐に及びますのでたくさんありますよね。 大変。 先の会社さんたちは、立派な会社さんばかり。 にもかかわらず、現場での動きは結構鈍かった。 今では判断基準が明確になり、相対する先の兆候を予め掴んで、 問題解決支援をする動きも出ています。 変化は商機。 日常何気にあるシグナル、きっちりキャッチしていきましょう。 ■PR■ ┗━★ シリーズ【起業家＆経営者応援★ブログ経営塾】↓□■□ 1.【想いを乗せる起業 ドリームゲートブログ 起業成功編！】 ⇒ http://dblog.dreamgate.gr.jp/user/kusaka/kusaka/ 2.【会社＆人生の成功へ 経営全般編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro/ 3.【元気な組織と人づくり 組織＆人事編！】 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro2/ 4.【一体感と主体性 ビジョン＆戦略構築・展開編！】 ⇒ http://kusakatakahiro.blog98.fc2.com/ 5.【生涯の顧客関係創り マーケティング＆セールス編！】 ⇒ http://blog.livedoor.jp/kusakatakahiro/ ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ 編 集 後 記＆今 の 心 境！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 高くて美味いのは当たり前。 消費不況、色々言われていますが、お金が落ちるところには ドンドン落ちていくようですね。 滑り込みで自宅近くの焼肉屋さんへ直行。 日曜の夕食時。 周りを見渡せば、家族それも大家族、多いですね。 皆さん豪快な注文量。お肉やビールが流れています。 ここのお店は徹底して顔が見える。 生産者直結の販売店付の焼肉屋さんですが、 生産者の顔写真はゆうに100枚はあるかも。 メッセージも、「これでもか」とうたっている。 スタッフもしっかり、「言葉」で伝える。 なるほど、人が集まる理由、明確ですね。 さて、ゴールデンウィーク前の1週間、 今週も毎々、一日一前でいきましょう！ ◆◇◆◆◇◆《メルマガ経営塾》第332号テーマの予告◆◇◆◆◇◆ 次回のテーマは、 【幸せは自分の中にある！？】 です。 ここからは【PR】です。関心のある方のみどうぞ♪♪♪ ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏ 【起業・経営特別相談会・セミナー・経営塾】のご案内 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ 起業＆経営「特別」相談会のご案内 ■■ お近くの各都市でまずは、直接お話しましょう！ ＜4月度＞ ●4月20日（月） 13：00〜21：00 の間で(4月度大阪・堺市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy164_of_2007920001/ ●4月22日（水） 10：00〜21：00 の間で(4月度大阪市第2回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy161_of_2007920001/ ●4月24日（金） 13：00〜20：30 の間で(4月度神戸市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy166_of_2007920001/ ●4月27日（月） 13：00〜19：30 の間で(4月度和歌山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy165_of_2007920001/ ●4月28日（火） 13：00〜19：30 の間で(4月度福井・敦賀市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy163_of_2007920001/ ＜5月度＞ ●5月1日（金） 13：00〜20：00 の間で(5月度兵庫・宝塚市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy170_of_2007920001/ ●5月2日（土） 13：00〜20：00 の間で(5月度兵庫・三田市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy169_of_2007920001/ ●5月3日（日） 13：00〜19：30 の間で(5月度三重・津市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy171_of_2007920001/ ●5月8日（金） 13：00〜20：30 の間で(5月度京都・宇治市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy168_of_2007920001/ ●5月10日（日） 13：00〜19：30 の間で(5月度岡山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy183_of_2007920001/ ●5月12日（火） 10：00〜21：00 の間で(5月度大阪市第1回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy178_of_2007920001/ ●5月13日（水） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・東大阪市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy184_of_2007920001/ ●5月15日（金） 13：00〜20：00 の間で(5月度滋賀・草津市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy176_of_2007920001/ ●5月17日（日） 13：00〜20：00 の間で(5月度奈良市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy172_of_2007920001/ ●5月18日（月） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・豊中市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy173_of_2007920001/ ●5月19日（火） 13：00〜21：00 の間で(5月度京都市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy174_of_2007920001/ ●5月20日（水） 13：00〜21：00 の間で(5月度神戸市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy182_of_2007920001/ ●5月22日（金） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・堺市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy180_of_2007920001/ ●5月24日（日） 13：00〜19：45 の間で(5月度徳島市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy175_of_2007920001/ ●5月25日（月） 13：00〜19：30 の間で(5月度和歌山市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy181_of_2007920001/ ●5月26日（火） 13：00〜21：00 の間で(5月度兵庫・尼崎市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy186_of_2007920001/ ●5月28日（木） 10：00〜21：00 の間で(5月度大阪市第2回開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy177_of_2007920001/ ●5月29日（金） 13：00〜21：00 の間で(5月度大阪・枚方市開催！)New！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy185_of_2007920001/ ●5月31日（日） 13：00〜19：30 の間で(5月度福井・敦賀市開催！) http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy179_of_2007920001/ （1社あたり1時間〜1時間半程度にて：1社複数のご参加O.K.） ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ モヤモヤ解消！【経営&起業・無料メール相談】のご案内 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今を変えたい！経営者＆起業家、起業家予備軍限定 『メール相談室』 2008年最優秀アドバイザー賞、ナンバーワン相談件数賞など多数受賞！ まずは、お話しましょう！ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/mailform_view ┏┏┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏┏ 経営＆起業支援ご希望の方へ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■起業＆成長支援コース（簡易経営顧問）の新サービス、受付開始♪ （個人＆設立3年未満向け） 5社限定5月度の受付を開始します（受付締切：5月11日まで）。 ■成長支援etc経営コンサルティング、新規受付開始♪ 3社限定にて一般向けにはほぼ1年ぶりの募集です。（受付締切：4月20日まで）。 経営顧問、プロジェクト等「個別経営サポート」の一般募集を行います。 http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/service_view まずは、「無料メール相談」・「相談会」の方へアクセス願います。 ご質問、お問合せは下記URL【お問合せ・依頼】からでも結構です。 http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/contactform_view ■短期（6ヶ月以内）経営コンサルティング、 各種企業診断、教育研修・セミナー・講演、執筆などの ご依頼は別途可能な限り、承ります。お気軽にどうぞ♪ ★☆★最後までご覧いただき有難うございました！ ━━━━━━━ 今日はこの辺で。また木曜日にお会いしましょう！ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃●┃「成長意欲ある方限定」DREAMGATEアドバイザー・各地登録経営専門家 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★発行者：TMSコンサルティングファーム・セミナー事務局 http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka ★発行責任者：超・元気企業づくりコンサルタント 日下 タカヒロ ★お問合せ １．ドリームゲート会員の方はこちら： http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/contactform_view ２．ドリームゲート非会員の方はこちら： http://plaza.rakuten.co.jp/kusakatakahiro/mailboxform/ ★発行システム：当メールマガジンは『まぐまぐ』『melma!』を利用しています。 http://www.mag2.com http://melma.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright（C）2007-2009 TMSコンサルティングファーム All Rights Reserved.
