2009/10/21
【少し違う世界を…】
ホントは言いたくない営業とマーケティングの話 2009.10.20 vol.107 ★転送・転載・コピーはご自由にできます. 少しでも何かを感じていただけましたら， あなたの大切な人にこのメルマガを教えてください. 発行：挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一 公式サイト: http://advertiser.web.fc2.com/ ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ┬┬┬┬┬┬ ├最初の一歩を踏み出す┤ ├実践する┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ ┴┴┴┴┴┴ そして ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├考えて実践を繰り返す┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ 繰り返すことによって， ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├自分の行動量が増える┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ するとそれらは， ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├自分の経験値となる┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ すぐ結果はでないかもしれないが ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├経験は情報のインプットであり， ┤ ├情報はアウトプット（伝える）する┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ と必ず何かが返ってくる． 目 次--------------------------------------- ● このメルマガについて ●【少し違う世界を…】 ● 無料進呈！ ● おすすめ情報！ ● あとがき --------------------------------------------- 【このメルマガについて】 皆さん おはようございます． 挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です． 毎回，ご覧いただいている方 ありがとうございます． そしてはじめてご覧いただく方 登録ありがとうございます． このメルマガでは， 「今日からできる！」「飛び込み営業なんて怖くない」 「一瞬で顧客の懐に飛び込む」「こうすれば売れる！」 などの，情報はお伝えしていません． 予めご了承下さいね． --------------------------------------------- 皆様，お仕事頑張っていますか？ 営業するには，とても良い季節ですね． あッでも昨日，東京は27度まで上がったみたいですね． 昨日といえば，落語家の方の話を聞いてきました． その中で「なるほどなぁ～」と感じたことを 皆さんにお伝えしたいと思います． 【少し違う世界を…】 皆さんは，「寄席」というものに 行ったことがありますか？ あまりいらっしゃらないと思うのですが… 私自身，7･8年前 知人にチケットをいただき 一度行っただけです． しかも古典落語なので，意味がわかりませんでした． （ここはあとでもう一度ふれます） なぜ寄席に行く人が少ないのか？ 落語に興味がある・ないではなく 寄席と言うのは，東京と大阪にしかないそうです． 言われてみれば「そうだなあ」と感じますね． ちなみに落語家は， 東京に約300人，大阪に約200人の 合計 日本で500人 世界でもたった500人しかいない 「絶滅危惧種」だそうです（笑） 文章だと伝わりにくいですが… ここまでがいわゆる「つかみ」でした． そうですよね，まさかイギリスに 落語家はいませんから， 日本で500人なら，世界でも500人です． そして「寄席」というのは， コンサートや演劇と違い， ステージも客席も明るいそうです． なぜかというと… 落語家は，観客の反応を感じながら 話を進めていくのだそうです． なんとなく私達の仕事と似ていません？ 相手がどのタイミングで反応するのか？ どのような話題だとのってくるのか？ 釣りをする方だとわかりやすいのですが いわゆる「探り」とか「誘い」です． そして人間はもともと 「話しを聞く」ことが苦手だそうです． ですので落語家さんは 「いかに面白く話し，伝えるか」 というのが大事なんだそうです． つまりは観客に 「想像してもらい，疑似体験をしてもらう」 ような修行をするそうです． 会場では実際に， 蕎麦の食べ方・お酒の飲み方を 私も実践しました． 黙って蕎麦を食べるより， あたかも熱い器を持ち， 「フウーフウー」と冷まして 「ズル ズル」っと蕎麦をすする方が よりリアリティが増しますよね． 最後に冒頭でふれた 「古典落語なので，意味がわからなかった」という点 つまりは落語が好きで， 自分でも研究したりしている人には理解できても 私のような素人では，何がなんだかさっぱりわからず 周りの人が笑っているのに合わせて， 一緒に笑う程度だということです． 簡単に言うと， 「わかってもいないのに，わかった振りをしてしまう」 なんとなくありがちですよね． 例えば私の扱っている商品「保険」は 皆さんご存知の通り，難しい言葉や漢字が た～くさんでてきます． これをそのままお客さまに言っても 「？？？？？」ですよね． ですので相手に合わせて わかりや～すく伝える必要があるのです． 長年 同じ業界にいると， いつのまにやら，「相手もわかっている」ような 錯覚にとらわれ気味ですが， 「そうではないんだよ～」という意識が大事ですね＾＾ ということで今回のお話 いかがでしたか？ 営業とはまったく関係ない話から たくさんのヒントを得ることができました． 感謝ですね． やはり情報のインプットとアウトプットは大事です． ★あとがきは文末で♪ ★無料進呈★--------------------------------- 私が作成した無料レポートです． よろしければこちらもどうぞ！ 他のメールマガジンに登録されることはありません． ▲「新規顧客開拓のミチシルベ」 http://advertiser.web.fc2.com/michishirube.pdf ▲「後悔しない販促活動 5つの法則」 http://advertiser.web.fc2.com/koukaisinai.pdf ★私のブログです．よろしければご覧下さい！★ 私のちょっとしたプライベートを公開中！ http://advertiser.blog44.fc2.com/ ★おすすめ情報！----------------------------- ▲メールマガジンの紹介 ★ビジネス真実践 http://archive.mag2.com/0000129545/index.html 【注意！】 当メルマガでは、常に営業・マーケティングの 本質部分に迫ります。 小手先のテクニックを求める方、向上心の無い方、 行動力の無い方は、時間の無駄になってしまいますので、 絶対に登録しないで下さい。 【私のコメント】 正直，読まないと損します． 私のメルマガなど… 皆さん，ぜひ一度読んでみてくださいね． ★１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』 http://archive.mag2.com/0000094236/index.html このメルマガは『人生を変えるような良い本を紹介すること』を目的としています。 【私のコメント】 ほぼ「毎日」発行されています． （どうやって時間調整して書いているのか…？） 様々な分野の本を紹介しているメルマガです． 営業・自己啓発系の本も多く紹介していますよ． ★グローバルをめざす起業家・ビジネスパーソン必見↓↓ --------------------------------------------------- 【ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント】 ■ウォールストリートジャーナル（ＷＳＪ）の記事から起 業・ビジネスのヒントを紹介 ■ＷＳＪの記事を紹介する唯一のメルマガ！！ ■英語の勉強にもなります。 ▼今すぐクリック⇒無料購読できます！ http://www.mag2.com/m/0000261802.html ---------------------------------------------------- 【私のコメント】 ほぼ毎日行されています． アメリカの経済については，新聞等で読むぐらいですが， 毎日テーマに沿って，解説されているメルマガです． --------------------------------------------- ★ 私とmixiしませんか？ すでにmixiへ参加されている方は， 下記URLをクリックしていただき， 「マイミク申請」お送り下さい． なお、お送り下さるさいは， 私へのコメントをいただけると嬉しいです. http://mixi.jp/show_profile.pl?id=10846127 mixi参加希望の方は， 件名に「mixi希望」とご記入の上, ・お名前 ・メールアドレス ・メルマガへの感想 を添えてこちらまで→ mailto:naga19941108@yahoo.co.jp 招待状をお送りします． --------------------------------------------- ★あとがき 最近は忙しすぎです． 少しゆっくり，マッタリする時間が必要ですね． --------------------------------------------- このメルマガを，毎号楽しみに 待っていていただいている方へ メルマガの，応援をお願いします！ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.html --------------------------------------------- --------------------------------------------- 私のプロフィール→ http://advertiser.web.fc2.com/center_purofilur.html --------------------------------------------- --------------------------------------------- 登録・解除はこちらです→ http://archive.mag2.com/0000243887/index.html --------------------------------------------- 挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一 mailto:naga19941108@yahoo.co.jp ---------------------------------------------
