2009/09/24
【目標に対する意識】
ホントは言いたくない営業とマーケティングの話 2009.09.24 vol.102 ★転送・転載・コピーはご自由にできます. 少しでも何かを感じていただけましたら， あなたの大切な人にこのメルマガを教えてください. 発行：挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一 公式サイト: http://advertiser.web.fc2.com/ ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ┬┬┬┬┬┬ ├最初の一歩を踏み出す┤ ├実践する┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ ┴┴┴┴┴┴ そして ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├考えて実践を繰り返す┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ 繰り返すことによって， ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├自分の行動量が増える┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ するとそれらは， ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├自分の経験値となる┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ すぐ結果はでないかもしれないが ┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ├経験は情報のインプットであり， ┤ ├情報はアウトプット（伝える）する┤ ┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ と必ず何かが返ってくる． 目 次--------------------------------------- ● このメルマガについて ●【目標に対する意識】 ● 無料進呈！ ● おすすめ情報！ ● あとがき --------------------------------------------- 【このメルマガについて】 皆さん おはようございます． 挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です． 毎回，ご覧いただいている方 ありがとうございます． そしてはじめてご覧いただく方 登録ありがとうございます． このメルマガでは， 「今日からできる！」「飛び込み営業なんて怖くない」 「一瞬で顧客の懐に飛び込む」「こうすれば売れる！」 などの，情報はお伝えしていません． 予めご了承下さいね． --------------------------------------------- 皆様 連休はいかがでした？ いつのまにか「シルバーウィーク」なんて 呼ばれていたのですね＾＾ 最初に言った方は，すごいです． さて今回は，私の近況を皆さんにお伝えしようと思います． なぜかというと，9月で私の勤務する会社は上半期が終わります． 言ってみれば，ひとつの節目ですね． そんな中，かなり難しい目標（一般的な売上げ目標）を 達成することができました．（ちょっと自慢かな？？？） 冗談はさておき， なぜ達成できたのか？自分なりに考えてみました． ということで今回は， 【目標に対する意識】と言うテーマでお送りしますね． 経営者・営業パースン・製造業の現場など， 仕事をしていると「経常利益」「売上げ」「仕事効率」など 何がしかの「数字」に関わっています． そこで必ず直面するのが「目標」です． 「目標」がなければ，ただ闇雲に仕事をこなすだけですね． たぶんそんな会社はないでしょう． （あったら倒産していますね） さてこの「目標」ですが， 「皆さんご自身がどのように捉えるか？」 で大きく違いがでてきますね． 簡単に分けると ・会社に与えられた目標 なのか？ それとも， ・自分で追いかける目標 なのか？ 前者は，自分の目の前に 大きな石をどーんと置かれて この石を乗り越えてみろ のような感じですね． 後者は，自分でハードルの棒をイメージして どうやって飛び越えるかを考える感じです． すいません．例えがわかりにくいですね． それでは私の年間目標に対する 上半期の結果ですが， 9月17日現在で72.1%です 上半期までですから，単純計算ですと 50%達成していれば良いのですが， それでは何かあった場合， 3月に追い込まれてしまいますので 私の中では60%必達と思っていました． このように数字で考えると… 上半期つまり6ヶ月で60%ということは， １ヶ月で10%やらねばいけない計算です． 営業日を月20日とすれば，1日0.5% ここまで落としこめれば良いですね＾＾ 大きな数字で考えるより， 小さな数字で考えたほうが なんだかできそうなきがす～る 余談ですが，最近「天津木村さん」にはまっています＾＾ 私の具体的な数字ですが… 年間150万，月間12.5万，1日6,250円です． 1日6,250円，2日で12,500円 例え今日がゼロでも， 次の日12,500円売り上げればよいのですから なんとなく気が楽ですよね． いかがでしょう？ ちょっとした数字の考え方で ・まずは目標に対する意識 ・達成するために必要な自分の行動 ・効率化 など が変わってくると思います． 10月からは，年末・期末と 一年でも忙しい季節がやってきます． 後半戦に向けて，少しでも 皆さんの参考になればと思います． ★あとがきは文末で♪ ★無料進呈★--------------------------------- 私が作成した無料レポートです． よろしければこちらもどうぞ！ 他のメールマガジンに登録されることはありません． ▲「新規顧客開拓のミチシルベ」 http://advertiser.web.fc2.com/michishirube.pdf ▲「後悔しない販促活動 5つの法則」 http://advertiser.web.fc2.com/koukaisinai.pdf ★私のブログです．よろしければご覧下さい！★ 私のちょっとしたプライベートを公開中！ http://advertiser.blog44.fc2.com/ ★おすすめ情報！----------------------------- ▲メールマガジンの紹介 ★ビジネス真実践 http://archive.mag2.com/0000129545/index.html 【注意！】 当メルマガでは、常に営業・マーケティングの 本質部分に迫ります。 小手先のテクニックを求める方、向上心の無い方、 行動力の無い方は、時間の無駄になってしまいますので、 絶対に登録しないで下さい。 【私のコメント】 正直，読まないと損します． 私のメルマガなど… 皆さん，ぜひ一度読んでみてくださいね． ★１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』 http://archive.mag2.com/0000094236/index.html このメルマガは『人生を変えるような良い本を紹介すること』を目的としています。 【私のコメント】 ほぼ「毎日」発行されています． （どうやって時間調整して書いているのか…？） 様々な分野の本を紹介しているメルマガです． 営業・自己啓発系の本も多く紹介していますよ． ★グローバルをめざす起業家・ビジネスパーソン必見↓↓ --------------------------------------------------- 【ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント】 ■ウォールストリートジャーナル（ＷＳＪ）の記事から起 業・ビジネスのヒントを紹介 ■ＷＳＪの記事を紹介する唯一のメルマガ！！ ■英語の勉強にもなります。 ▼今すぐクリック⇒無料購読できます！ http://www.mag2.com/m/0000261802.html ---------------------------------------------------- 【私のコメント】 ほぼ毎日行されています． アメリカの経済については，新聞等で読むぐらいですが， 毎日テーマに沿って，解説されているメルマガです． --------------------------------------------- ★ 私とmixiしませんか？ すでにmixiへ参加されている方は， 下記URLをクリックしていただき， 「マイミク申請」お送り下さい． なお、お送り下さるさいは， 私へのコメントをいただけると嬉しいです. http://mixi.jp/show_profile.pl?id=10846127 mixi参加希望の方は， 件名に「mixi希望」とご記入の上, ・お名前 ・メールアドレス ・メルマガへの感想 を添えてこちらまで→ mailto:naga19941108@yahoo.co.jp 招待状をお送りします． --------------------------------------------- ★あとがき 最後までご覧いただきありがとうございます． まだ終わっていませんが，今月は正直しんどかったです． 上司からは，最初の月間目標の倍をお願いされました． 12.5万が25万です． でも全体が達成するためには， どうしても必要な数字ということを聞かされ 私も奮闘しました～ ちなみに9月の営業日は，19日でしたが， このシルバーウィーク前までが勝負だな と思いましたので そこまでに必達と誓いましたね． 10月は無理せずに過ごしたいですね 部～長，お願いしま～す（笑） --------------------------------------------- このメルマガを，毎号楽しみに 待っていていただいている方へ メルマガの，応援をお願いします！ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.html --------------------------------------------- --------------------------------------------- 私のプロフィール→ http://advertiser.web.fc2.com/center_purofilur.html --------------------------------------------- --------------------------------------------- 登録・解除はこちらです→ http://archive.mag2.com/0000243887/index.html --------------------------------------------- 挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一 mailto:naga19941108@yahoo.co.jp ---------------------------------------------
