2007/11/05
☆リアル家づくり【住宅値引きのカラクリ】
住宅値引きのカラクリ
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◆リアル家づくり◆
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売る側の論理は 「鉄は熱いうちに打て」
建てる側の論理は「家は冷めてから買え」
ここに【不幸な家づくり】が生まれます。
こんにちわ。トシです（＾＾）
今日も読んでくれてありがとうございます。
さて、今回は・・・
住宅値引きのカラクリについてです。
あなたが家を建てようと思って住宅メーカーとの
商談に入った時にあなたが振り回されてしまうのが・・・
「値引き」です（笑）
値引きをしてくれたら単純に嬉しいですよね。
２５００万の家が２２００万になったり
３０００万の家が２６００万になったり
ほんの少しのことで３００万も４００万も
値段が変わってしまうわけですから（笑）
このメルマガの読者のあなたは、このことだけは
知っておいて下さい。
それは「家はいくらでも作れる」ということです（笑）
どういうことかといいますと、
値引きというのは契約時にされるわけですが
契約時にあなたの手元にはなにもないということです。
あなたが買う家はこの世に存在していないということです。
あなたは、この世に存在していない・・・
今から作っていくものの値段の交渉をしているに過ぎない。
ということです（＾＾）
２５００万の家の話をしていたにもかかわらず
２２００万にしますので契約してくださいというのは・・・
予算２２００万で家を作りますと言っているようなものです。
だって、まだ作ってないんですから（笑）
だって、これから作るものなんですから（笑）
あなたが家に使う材料の良し悪しや職人の手間代など、
全てを把握してその家の価格が「どのぐらいが適正な値段か」
という相場が判断できるなら別です。
例えばスーパーで値段を見て・・・
日本産のキャベツがいくら、マヨネーズがいくら、洗剤がいくら
などと、普段より高いか安いか、他のスーパーと比べてどうか。
あなた自身がその価格に見合う価値があるかどうかを判断できるような
ものと違って・・・
どんなものだからいくらということは判断しにくいものです。
住宅価格というのは住宅営業マンが他のメーカーの見積もりを見ても
高いか安いかを判断できないほどわかりにくいものなんです。
住宅会社と商談をする時はそのことをわかっていないと
あなた自身が住宅会社に振り回されて、結局たくさん値引きしてくれる
という理由だけで「よくない家」を買ってしまうことになりかねません。
建売は別ですが・・・
住宅の値引きというのは・・・
今はまだこの世にないものの値段を決めているだけに過ぎないことを
理解しておいて下さい。値引きに期待しているとえらい目に遭います。
値引きに振り回されないという決意を持つだけで、
あなたは何もしなくても主導権をとることができます（＾＾）
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
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次回は・・・
【もうひとつの住宅の値引きのカラクリ】をお送りします。
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