http://archive.mag2.com/0000241825/index.html 2009-12-01T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091201060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /> 中国調達とものづくりの現場から<br /> 発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア16年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第123号　それはバイヤーのご都合主義じゃないか！<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />121号で取引が小さいから、コストカットできるロジックを紹介した。<br />それの補足として、122号でそれを実現するバックグラウンドの説明をした。<br />121号に対し、多くの方からご意見を頂いた。<br /><br />「まったく斬新な発想だ。」と肯定的なご意見と同時に、<br />以下のような否定的なご意見も頂いた。<b<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091201060000000.html">続きを読む</a> 2009-12-01T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091124060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /> 中国調達とものづくりの現場から<br /> 発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第122号　Ｗｉｎ－Ｗｉｎって、何なんだよ！<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />１２１号からの続きだ。<br /><br />バイヤーによるバイヤーのためのロジックを展開する。<br />現実的に、取引額も少なく、サプライヤーにとって失ったとしても、<br />さほど痛くもない顧客の値下げのためのロジックに耳を傾けてくれるだろうか。<br />もちろん１２１号で記したように、制裁（＝転注）は用意しなくてはならない。&l<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091124060000000.html">続きを読む</a> 2009-11-24T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091117060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第121号　少ないから安く買える！<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />「うちの購入額なんて、A社(=サプライヤー)の販売額の１%未満、<br />担当の営業マンの販売額の５%にも満たないですよ、<br />だからネゴしたって、まともに相手になんてしてもらえませんよ。<br />『いやなら買ってくれなくていいですよ』、そんな雰囲気ですよ。」<br />こんな泣き言を若いバイヤーがする、いやかつて僕もしていた。<br />「購入量が少ないから、安く買えない。」<br />多くのバイ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091117060000000.html">続きを読む</a> 2009-11-17T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091110060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第120号　全力でぶつかることで見えてくる世界<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />正直に告白しよう。<br />僕はバイヤーになったときから、<br />サプライヤーとのWin-Winを目指していたのか？<br />答えはNo！だ。<br /><br />僕がバイヤーになりたてのころ、<br />サプライヤーの利益を剥ぎ取ることに全力だった。<br />そもそも、サプライヤーの営業マンだってプロ、<br />僕のような青二才のバイヤーに素っ裸にされるわ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091110060000000.html">続きを読む</a> 2009-11-10T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091103060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第119号　正しい恫喝の方法、留まることを許すな！<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />前回は「バイヤーは剛腕を振るえ！」と言う題で、<br />バイヤーの意地でリスクを取ってコストを下げた話をした。<br />原稿を書き終え、投稿したあとで読み返してみた。<br />バイヤーの意地=コストダウンへの強烈な執着、<br />そのようなものの大切さを伝えたくて書いたのだが、<br />新規サプライヤー開拓のネットワークや、<br />海外のサプライヤー良<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091103060000000.html">続きを読む</a> 2009-11-03T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091027060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /> 中国調達とものづくりの現場から<br /> 発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第118号　時には剛腕を振るえ！<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />バイヤーをやっていると、どうしてもコストを下げなくてはならない時や、<br />どうしてもコストを下げたい時がある。<br />「バイヤーならコストダウンするのは、あたりまえだろ！」と言わないで欲しい。<br />理屈じゃなく、いや、理屈を超えてコストダウンしなくちゃならない時がある。<br />数年前の造船業界が異常景気に沸いたときのことだ。<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091027060000000.html">続きを読む</a> 2009-10-27T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091020060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第117号　価格破壊と価値崩壊<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />最近ジーンズの価格破壊が再びはじまったと報道されている。<br />1,000円を切った990円を歯切りに890円・・・・・・・・・・・と、<br />終わりを知らないがの如く価格が破壊されていく。<br />この報道を見たとき僕は、この驚異的な価格を実現したバイヤーの努力に<br />おなじバイヤーとして敬意を感じた。<br />この驚異的なコストは、一瞬のひらめきで実現したとは思えない。<<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091020060000000.html">続きを読む</a> 2009-10-20T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091013061000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第116号　中国サプライヤーの調達力<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />一昨年の材料が高騰しはじめた頃から、<br />本格的に中国サプライヤーのコスト分析をやるようになった。<br />厳密にはやらざるを負えなくなったということ。<br />それまでは、材料費、加工費、輸送費、管理費・・・・・トータルで、<br />メリットがあるか、無いかの二者択一で、<br />中国サプライヤーへ切り換えるか、否かを判断すればよかった。<br />しかし、中国調達が<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091013061000000.html">続きを読む</a> 2009-10-13T06:10:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20091006060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /> 中国調達とものづくりの現場から<br /> 発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第115号　数字を出さなければ淘汰されてしまう<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />僕は上司である部長に激しくかみついていた。<br />「どうして、そんなに目先のカネに拘るんですか！」<br />本社からのコストダウン進捗に対する厳しい査定に、<br />怖気づいているようにさえ思えた。<br /><br />どうしても短期的に数字を出そうとすれば、<br />徹底してサプライヤーを<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20091006060000000.html">続きを読む</a> 2009-10-06T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20090929060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第114号 施策の副作用、競合が価格を引き上げる？<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />競合が発注先、発注価格の決定プロセスで常に有効でないことは、<br />第79号「競合は本当にコストを下げるのか？」でお伝えした。<br />しかし、第79号でお伝えしたのは、どちらかと言うと、<br />落とし穴的なレアケースの話だった。<br />しかし、今回はそれとはちょっと違う。<br /><br />僕は以前から「スキー場のカレーライス理論」として考えていた<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20090929060000000.html">続きを読む</a> 2009-09-29T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20090922060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /> 中国調達とものづくりの現場から<br /> 発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第113号 結局、契約や規則では人は縛れない<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />僕がはじめて中国に行ったときのことである。<br />「もし、Zhenさんが中国で営業の仕事をするなら、<br />細心の注意を払ってください。」<br />中国の債権回収率の悪さについて<br />通訳から聞かされたことがあった。<br /><br />日本では買い物の代金を払うのはあたりまえだ。<br<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20090922060000000.html">続きを読む</a> 2009-09-22T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20090915060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第112号 ＴＰＳの功罪、１人工未満の省力化は無意味なのか？<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />ＴＰＳとは「カイゼン」に代表されるトヨタ生産システムのことだ。<br />はじめに断っておくが、ＴＰＳを否定する積りはない。<br />ＴＰＳは、ある意味で日本のものづくりの集大成でもある。<br />しかし、キリスト、釈迦、マホメットの教えから、<br />カルト教団が生れるように誤った理解が生れるのも事実だ。<br /><br />ちょっと、大それた<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20090915060000000.html">続きを読む</a> 2009-09-15T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20090908060000001.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /> 中国調達とものづくりの現場から <br /> 発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第111号 品質とコスト、品質保証部とのバトルは続く<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />第102号でお伝えしたあとも、<br />品質保証部との熱いバトルは続いている。<br />僕の会社の品質保証部の機能が強化されたのは、<br />実のところ昨年からだ。<br />それまでは、ISO管理室みたいなもので、<br />品質保証の実態は、それぞれの製品部門の中にあった。<br />悪<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20090908060000001.html">続きを読む</a> 2009-09-08T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20090901060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br />　　　　　　　　中国調達とものづくりの現場から<br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第110号　設計者の視点、バイヤーの視点<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />最近、設計者と行動をともにすることが多い。<br />開発購買とか、VA・VEとか、設計者といっしょに、<br />それなりに楽しくやっているのだけれども、<br />同じ事象に対しても視点が180度異なる。<br /><br />例えば、新しい材料の紹介をサプライヤーから受ける。<br />「じゃぁ、こんな加工もできるんですか？」と設計者。<br />「できます、<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20090901060000000.html">続きを読む</a> 2009-09-01T06:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000241825/20090825060000000.html ○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /> 中国調達とものづくりの現場から<br /> 発行者　Zhen<br />○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○<br /><br /><<<発行者プロフィール>>><br />大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、<br />産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。<br /><br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br />　第109号　人件費の上昇、そんなの関係ない！<br />――――――――――――――――――――――――――――――――<br /><br />101号以降、ものづくりの現場の視点でこのメルマガを書いてきた。<br />そもそも、そういった視点で書くことを目的にしているので、<br />意図通りなのであるが、そうすると、<br />どうしてもサプライヤーに迎合しているかのように受け取られてしまう。<br />もちろん、バイヤーとサプライヤーの関係を、<br />利益を<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000241825/20090825060000000.html">続きを読む</a> 2009-08-25T06:00:00+09:00