Best-buy 〜中国調達の現場から〜 

Best-by〜中国調達の現場から〜第49号

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Best-buy 〜中国調達の現場から〜

第49号新規サプライヤー開拓　その2

発行者　Zhen

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<<<発行者プロフィール>>>
大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、
産業機械部門の工場バイヤーとなる。

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いよいよ新規サプライヤー開拓の本題です。

まず脈のありそうな中国の友人に声を掛けました。
もちろん単純に「鉱山用の×××」のメーカを紹介して欲しい、
と言った漠然としたものでは、友人も動きづらいでしょう。
自社のスタンスやその背景といった部分から、説明を始めました。

中国以外の地域では、残念ながら脈のありそうな友人はいません。
前号で記載したように、
はじめから中国に絞ってサプライヤーを探すわけではないので、
公的機関にコネ作りからはじめました。

公的機関の職員の方は、さまざまな研修会、説明会の講師をされます。
そのような会に参加し、講義後に名刺交換させていただき、
お礼のメールを送る。
そのようなことがきっかけで、
ざっくばらんな相談ができる人間関係を構築しました。

途上国政府の多くは直接投資には積極的ですが、
間接投資、つまり技術提携、OEM、
要は「ただ、買うだけ」となると、
直接投資のようにはいきません。
それも当たり前の話で、
商社の仕事を国家機関が代行するわけにはゆきません。

実際自社のスタンスとしても、
あくまでも「単なる売買契約」をベースに進めることに決めていました。
実際「技術提携」「合資会社設立」などとなると、
話が大きくなり僕のような一バイヤー単独の判断で進められなくなります。
もちろん個人プレーができなくなるから、と言った理由でなく、
何よりもスピードがなくなることを避けたかったのが、本当の理由です。

ある公的機関の方と何度かやりとりするなかで、
「OEM取引が順調に拡大すれば、合資会社設立など直接投資に発展します。」
と言う、建前で協力しましょう。と言っていただき、
関係各国に調査依頼をかけていただきました。
いろいろご尽力いただき某国政府の副大臣クラスの方まで紹介頂きましたが、
結論的には適当なサプライヤーには、辿りつけませんでした。

一方中国の友人からは続々と情報があがってきました。
僕自身のインターネット検索とバッティングする会社もありましたが、
約20社の情報が集まりました。
インターネットのホームページや友人からの感触等々を検討し、
最終的に7社程度に絞り込みました。
地域的には遼寧省と河南省に集中していたことから、
別件の出張とあわせ2回に分けて順番に訪問していきました。

次回はいよいよ訪問のときのエピソードです。


★★★Zhenのひとりごと★★★
「インターネットという窓」
インターネットと言うのは、
マイクロソフト社がパソコンの起動ソフトを「Windows」と名づけたように、
まさに「窓」です。
その窓からは、世界が見渡せます。
見たい世界をどこまでも見ることができます。
ただし見ようとしない世界は何も見えないことを忘れてはなりません。
そう、ここまで書けばお解りでしょう。
とても不自然な知識人を作り出してしまうということです。
国際政治や世界経済の高尚な議論はできても、
自分の息子や娘が何を考え、何を求めているのかがわからない。
そんな風にはなりたくないものです。
(少なくとも国際政治や世界経済の高尚な議論はできないから大丈夫か？)


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