2009/08/18
中国調達とものづくりの現場から第108号
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中国調達とものづくりの現場から
発行者 Zhen
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<<<発行者プロフィール>>>
大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、
産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。
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第108号 原材料費の変動とコストダウン幻想
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昨年の急激な原材料高騰と急落のため、
多くのバイヤーが原材料費下落分の値戻しに奔走している。
そんな訳で、僕の周囲には、
「コスト分析、コスト分析、コストダウン、コストダウン」
と、念仏のように唱えているバイヤーまで現われた。
もちろん、コスト分析そのものを否定するつもりはない。
サプライヤーのコスト構造を分析すれば、
原材料高騰の便乗値上げの抑止や、
逆に原材料下落分をきっちり値戻しできるといったことなのだろうが、
問題なのは、それをコストダウンと勘違いしていることだ。
目を光らせていないとサプライヤーは不当に利益を貪る。
サプライヤー性悪説、そんな発想が根底にある。
僕もサプライヤー性悪説を否定しないが、
そもそも、サプライヤーの不当利益を排除することが、
コストダウンなのかと、憤ってしまうのだ。
僕はサプライヤーの経営者や営業マンに言う。
「御社が固定費や利益をどれだけ見積にオンするか、
そんなことを『教えろ！』なんて言いません。
ただ不当にそれを大きくすれば、御社は価格競争力を失い、
御社への発注はなくなるでしょう。
あるいはそれでも御社から高い部品を弊社が買い続ければ、
弊社の製品が価格競争力を失い、弊社の受注が無くなり、
結局、御社への発注はなくなります。
私が確認したいことは、
『原材料のレアメタルがキロ10円変動したら、
製品のキロ単価が何円変動するか？』
これだけですよ。
影響を不当に大きく設定すれば、
原材料価格の上昇時は製品価格を高値にできますが、
下落局面では、製品価格を大きく下げなくてはならなくなる。
嘘をつくメリットは、長期取引ではありませんよ。
だから正直ベースで決めましょうよ。」
結局のところ、原材料費の変動に伴う価格改定なんてことに、
僕は労力や時間を費やしたくないのだ。
もっと、前向きで永続的なコストダウンにエネルギーを注ぎたい。
ただ、それだけのことだ。
原材料費の変動に便乗したコストダウンなど考えないで欲しい。
そんなことは、原材料費上昇時の便乗値上げと同じで、
サプライヤーとバイヤーが、
狐と狸の化かしあいを演じているようなものだ。
原材料の下落以上のコストダウンを達成したと歓喜している
バイヤーを見ると僕は悲しくなってしまう。
穿った見方をすれば、
原材料費高騰時に便乗値上げを認めてしまっただけではないか、
と、冷めた評価をしてしまう。
でも、本当に悲しむべきは、
VA・VEとか、物流の効率化とか、競合環境の整備とか・・・・
といった真のコストダウンを置き去りにしてしまっていることである。
★★★Zhenのひとりごと★★★
「失敗には再現性があるが、成功は偶然に条件が整ったときにしかできない」
以前、敗北が人を強くする。
あまり多くの勝利は、人を弱くする。
そんなようなことを書いたことがある。
これに通じる言葉である。
敗因を徹底的に分析することで、
二度と同じ敗北(失敗)を繰り返さないスキルが身につく。
一方、成功が偶然性に負う部分が大きいとしたら、
成功体験を再現しようとしても、
発想が保守的になるだけで、
飛躍を阻害する壁を自ら作ってしまうことにもなりかねない。
連勝の価値を否定するつもりはない。
「勝ち癖」、「勢い」といったものの価値を僕は大切にする。
しかし、「勢い」だけでは、
真の成功者、勝利者にはなれないということだ。
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