2009/07/21
中国調達とものづくりの現場から第104号
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中国調達とものづくりの現場から
発行者 Zhen
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<<<発行者プロフィール>>>
大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、
産業機械部門の工場バイヤーとなり、現在キャリア15年の現役バイヤー。
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第104号 中国調達をはじめるとコストダウンが止まる
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僕が黙々とコストダウンの報告資料を作っていたときのことだ。
僕は、ふと、そして至極あたりまえのことに、
今さら気づいてしまったのだ。
つまり、中国のサプライヤーに転注すると、
転注初年度は大きなコストダウンを達成するが、
翌年度からコストダウンは止まってしまっていたのだ。
なぜ、そんな大切なことに気がつかなかったのか？
言い訳は、たっぷりある。
昨年までの中国人件費の高騰や優遇税制の撤廃、
世界的な原材料高騰にすっかり目を奪われ、
発注価格を年々下げられないことに
何の疑問も持たなくなっていた。
(すっかり、守りになっていた。)
今度は、昨年末からの円高と原材料下落で、
為替と値戻しで発注価格を下げられたこと。
そして何よりも最大の原因は、
中国調達の価値を
日本で同じものを作った場合との価格差で評価し続けていたことだ。
こんなことになってしまった言い訳は、まだまだ続く。
中国調達の場合、試作を完了し、量産に移行した後も、
品質の維持と向上に相当のエネルギーがいる。
つまり多くの日本サプライヤーが
80点の品質をサプライヤー自身で維持しているのに対し、
多くの中国サプライヤーは、
及第ギリギリの60点で、量産に移行する。
80点あたりを目標に
バイヤーもサプライヤーを助勢しなくてはならない。
気を抜くと60点を下回り落第してしまう心配さえある。
工程管理、納期確保も、まったく以下同文だ。
「同じもの、日本で中国と同じ値段で作れますか？」
この一言がすべてをダメにしている。
バイヤーが中国で使ったエネルギーと
同じだけのエネルギーを日本のサプライヤーにぶつけたら、
そう、きっと同じものなんて作っていないかもしれない。
徹底したVAを駆使して、
中国と同じ値段で同じ機能のものを作っているかもしれない。
もちろんすべてがこのような訳ではない。
技術的に成熟した部品では、
中国サプライヤーに圧倒的なアドバンテージがある。
だからこそ、中国調達の価値がある。
しかし、バイヤーは忘れてはいけない。
日々の品質問題や納期問題に忙殺されそうになりながらも、
中国調達サプライヤーとの新たなコストダウンの模索を。
★★★Zhenのひとりごと★★★
「簡単なことからはじめろ！」
価格改定の交渉にしても、VA活動にしても、
多くの上司は、「効果の大きいところから始めろ！」と言う。
でも、僕は間違っていないが、良い方法ではないと思う。
なぜなら、「効果の大きいところ」というのは、
大抵、難しく時間を要するものだ。
百戦錬磨のベテランはともかく、
指導を受けるような若手に、
中々結果の出ない難題をはじめにぶつけたら、
結果が出る前にモチベーションが低下してしまう。
挙句に結果を出せずに白旗を揚げたら、
彼、彼女は、もぉ、負け犬だ。
僕は言う、「効果なんて小さくても良いから、
すぐ結果の出せる簡単なものから片付けろ！」
そうやって、早期に連続して結果を出して、
「勝ちパターン」を身体に植えつける。
勢いがついたところで一気に効果の大きい難題にぶつかる。
Zhen流の必勝パターンだ。
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