2009/03/24
Best-by～中国調達の現場から～第87号
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ Best-buy 〜中国調達の現場から〜 第87号 信用不安の恐怖 発行者 Zhen ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ <<<発行者プロフィール>>> 大学卒業後、重工メーカへ就職。本社管理部門に4年半在籍の後、 産業機械部門の工場バイヤーとなる。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 世界的な景気後退の中、当然沸きあがってくるのは信用不安だ。 営業マンは、今、本当に神経をピリピリさせているはずだ。 そして、バイヤーだって同じことだ。 調達の仕事を知らない人は、 「なんで？買う立場ならいいじゃん。先払いしなけりゃ。」 などと、呑気なことを言ってくれる。 いつでも、どこからでも買える汎用品は別にして、 調達の多くはカスタマイズ品だ。 ある日突然、サプライヤーを失えば、 供給が止まり、最悪ラインストップ、 自社の顧客への供給責任を果たせなくなる。 国内のサプライヤーが倒産する時だって、 寝耳に水なんてこともある。 まして海外のサプライヤーともなれば、 相当神経を使わねばならない。 「我社、ちょっと、やばいんですよ。」 なんて、予告してくれるサプライヤーなんて、 世の東西を問わず、皆無だろう。 ところが、だいたいこのような時期、発注量が減り、 経費削減などと言ってサプライヤー訪問の機会は減る。 僕の立場から言わせて貰えば、経費削減、大いに結構、 景気が良かろうが、悪かろうが、 無駄なカネは使っているつもりはない。 経費削減と言われて、黙って出張の回数を減らしたら、 今まで無駄ガネ使っていましたと言っているようなものだ。 「気がついたら、サプライヤーなくなっていました。」 なんて、リスクを覚悟の上で出張回数を減らすべきだ。 そしてバイヤーとして、もうひとつ忘れてはならないことがある。 サプライヤーの立場からすれば、 バイヤー企業の与信に、ピリピリしていると言うことだ。 まして海外同士、 バイヤーにとってサプライヤーの経営実態が掴みにくい以上に サプライヤーからバイヤー企業の経営実態はつかめない。 特に中国のローカルサプライヤーからすれば、 ちょっと日本の顧客のとこへ、なんて訳に行かない。 最近は継続取引であったりすれば信用ベースのD/P決済も少なくない。 そして勘違いしてはならないことだが、 「我社は上場企業で、健全経営だ。」なんて安心していられない。 中国のローカルサプライヤーからすれば、 「日本株式会社」(=日系企業)と取引していると言う感覚がある。 日本の上場企業が１社でも倒産すれば、 一気に日系に対する信用不安が噴出しかねない。 それこそ代金前払いなんてことにもなりかねない。 サプライヤーからすれば、カスタマイズ品は、 特定の顧客に売れなければスクラップ並みの価値しかない。 そんなことにならないためにも、 サプライヤーに自社の経営の健全性をPRしなくてはならない。 バイヤーは事務所でパソコンを眺めることで経費節減をしてはいけない。 『ゴールを駆け抜けたい！』 最近、会社の先輩社員が退職した。 我社は選択定年制なので55歳になれば、定年扱いで退職できる。 55歳で定年を選んだのは、働ける間は働き続けたい。 つまり、60歳定年制の会社では、60歳までしか働けない。 今なら定年のない職業(自営)に就くこともできる。 60歳になってからでは、それは難しい。 要するに定年と言うゴールが見えて、 自らブレーキをかけるような生き方はしたくない。 と、言うことらしい。僕も同感だ。 ゴールは駆け抜けたい、 そしてそのまま風となって昇華するような人生が理想だ。 ★最後までお読みいただきありがとうございます。 ご意見、ご感想をお待ちしております。 (メルマガ配信のこのメールへの返信で) ★コラム連載はじめました!! 株式会社サーチナの運営する日本最大の中国情報ポータル「中国情報局」に コラム「誰も知らない中国調達の現実」の連載はじめました。 毎週火曜日更新です。ぜひ、ご覧になってください。 http://news.searchina.ne.jp/topic/408.html ★僕の読んでいるメルマガ、ブログです。みなさんも読んでみてください。 『世界の工場・中国の実状から学ぶ工場改善手法』 中国で工場改善・品質改善指導を行なっている 改善コンサルタント根本隆吉さんが、 中国の実状とそれへの対応の考え方、方法をレポートしています。 http://www.mag2.com/m/0000150862.htm 『街角で見た！プチ中華思想』 中国にとけ込もうと努力した結果、 中国人と結婚してとけ込みすぎたＤｕｎさんの中国生活を紹介！ 日本ではあり得ない「中国の普通」を独自の視点で紹介しています。 http://www.mag2.com/m/0000147549.htm 『広州の路上から』（ブログ） 広州で生活する元ぶんやruruchanさんが日常を鋭く描くブログです。 http://d.hatena.ne.jp/ruruchan/ 『世界一のバイヤーになってみろ!!坂口孝則の本棚と雑文』（ブログ） ちょっと挑戦的で過激な 現役バイヤー兼調達・購買研究家の坂口孝則さんのブログです。 http://buyer.blogzine.jp/blog/ 『「買う」を楽しむバイヤーのブログ』 伝説の資材調達ブログ(ちょっと大袈裟か？) 「機械部品調達バイヤーの書くブログ」の筆者が、ブログを再開。 バイヤーの日常を描いた必見のブログです。 http://d.hatena.ne.jp/suttakata/
