3年で3憶2千万円稼いだ男の生命保険成功のヒント！ 

3年で3憶2千万円稼いだ男の生命保険成功のヒント！

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　 　おっす！元気？
　＜　vvv　　　vvv　＞      『生命保険成功のヒント！』No.47
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　￣｜（ ●)(● ）｜￣
　　｜　￣ ∩ ￣　｜　　＜誰もが浮上する力を持っている！！＞
　　｜（￣￣￣￣）｜　　
　　 ￣ ＼____／ ￣　　　　　　　　　by T.P.L.Consulting.Inc 
 　　　 2008/7/21
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このメルマガでは、私田嶋がドン底からトップセールスマンまでを経験した１２年
６ヶ月の実戦の中から学んだ、売れるようになるためのヒントを少しずつ披露して
いきます。
 
もちろん、生命保険の販売を通じて知り合うことになった、いろんな経営者の方か
ら学んだことも、私なりに咀嚼をしてお伝えしていきます。
 
また現在の私の仕事の中で、あなたにとって有益になると思うものをタイムリーに
ご案内していきます。
 
この中から、あなたに当てはまると思われるものを取捨選択して、日頃の営業活動
に活かしてくださいね！
 
このメルマガは、これから「再浮上しよう！」としている人にも必ず役立つと思い
ますので、あなたの周りの方にも、どんどん紹介してください！
 
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徐々に梅雨も明けて、日に日に暑さが増してきていますね。

体調維持は大丈夫ですか！？


実は昨年熊谷で４１℃という気温を記録した時に、私はちょうど実家に車で帰郷す
る途中だったのです。

私の車の温度計は４１．５℃を指していました（＾＾；）

この異常気象は、今年も続くことでしょうね。


それにしても、地球はどうなってしまうのでしょう！？


地球温暖化防止のための国際サミットを開いても、各国が自分の国の主張ばかりを
して、全く同調しようとする気配がありません。

いずれ天罰が下されるのでしょうね。

その時ではもう遅いと思うのですが・・・



それでは今日のテーマです。＜法人保険攻略の展開を知る！＞

最近何人かの方から、次のような質問が来ました。概略をご紹介します。


「社長とお会いしたのですが、会って５分もしたら『その話なら聞いたことがある
　よ！』と言われてしまい、その後の話が続きませんでした。」

「社長さんは福利厚生に興味がないのですね！？」

「何件かアポをとって会いに行ったのですが、なかなか名簿をもらうところまでは
　行きません。」


あなたも法人保険にチャレンジしたことがあるとしたら、同じ経験があると思いま
す。

私も何度もそんな経験をしています。

つまり多くの失敗をしてきたということです（＾＾；）

そしてその経験のお陰で、なぜそのようになるのか！？

また、そのようにならないようにする（少なくともその確率を低くする）ためには
どうしたら良いかということを学ぶことができました。


ポイントは２つです。

この２つがクリアーできれば、殆んどの場合社長はしっかり耳を傾けてくれます。


さあ、その２つのポイントとは何だと思いますか！？

既に『法人保険攻略虎の巻』なんかで知っている方もいるでしょう。

・・・・・・・

・・・・・・・

・・・・・・・

・・・・・・・

・・・・・・・



そうです。



■社長に響くテーマを話す。

■最初にそのテーマの概略を話し、イメージさせる。



この２つです。

もし、これにもう１つ加えるとしたら、その２つ共に


【社長がこれまでに聞いたことがないと思われる表現の仕方をする！】


ということです。


例えば、社長に対して

「社長、福利厚生を利用して節税する方法があるのですが、ご興味ありますか？」

と開口一番尋ねた営業マンがいたとしましょう。


このフレーズを聞いて、あなたはどのように感じるでしょうか！？



なかなか良さそうなフレーズだと思いませんか！？



多くの人は「なかなか良さそうなフレーズだ！」と思うのです。

でも多くの人が思うということは、


「このフレーズ自体は巷に溢れているフレーズだ。」


ということですよね！？

巷に溢れているフレーズなら、社長が知らないでしょうか！？
多くの保険営業マンが使っているフレーズですから、当然社長は知っています。

だからあなたがそのフレーズを使った瞬間に、社長は


「その話なら知っている！」

「その話なら聞いたことがある！」

「そんな話に興味はない！」


と勝手に判断してしまいます。

その後にどんな話が続こうとも、その段階であなたは社長に負けてしまっているわ
けです。

だからあなたの話はそこで、　　　“ジ・エンド”　　　　です。


今日の冒頭に書いた

「社長とお会いしたのですが、会って５分もしたら『その話なら聞いたことがある
　よ！』と言われてしまい、その後の話が続きませんでした。」

「社長さんは福利厚生に興味がないのですね！？」

と私にメールをくれた方は、そのような話し方をしているはずです。

もしあなたもそのような経験があるのなら、その時のトークを思い返してください。


「社長、福利厚生を利用して節税する方法があるのですが、ご興味ありますか？」


と聞くのは愚問なんです。


社長に響くテーマで、先ずはイメージをさせないといけないのです。

そのテーマとは、もちろんいつもお話している資金繰りです。

つまり会社の資金を、


■生命保険を利用することで有利にストックする。

■必要な時には、いつでも現金化することができる。


この２つの大きなテーマをしっかりイメージさせることが大切なのです。

その結果として、

「節税にもなりますし、福利厚生にもなります。もちろん保障もついています！」

という展開が必要なのです。


「社長、福利厚生を利用して節税する方法があるのですが、ご興味ありますか？」


というフレーズとは全く話す順番が逆なのです。

ここのところを工夫しない限りは、あなたは前進することができません。

あなたが五万といる他の生命保険営業マンと同じ営業マンだとしたら・・・




社長があなたから保険に入る意味がありません。




そういうフレーズを捻ってください。


『法人保険攻略虎の巻』や『ロールプレイDVD』を購入いただいている方は、
そこに載せているフレーズや私がロールプレイで話している内容を、再度振り返っ
て見てください。

“節税”や“福利厚生”という単語はあまり表立って出てきてないことに気付くは
ずです。

そして話の展開が、普通の営業マンとは逆になっているはずです。

敢えてそのような表現をしているので



社長は“私自身”と“私の話”に興味を持ってくれるのです。



このことは凄く大切なのです。

あなたのこれまでの表現の仕方や展開の仕方では売れる確率が低いのです。


冒頭のメールの概略

「何件かアポをとって会いに行ったのですが、なかなか名簿をもらうところまでは
　行きません。」

について、２つだけお話したいことがあります。

先ず１つは、少しの断りで諦めてしまうのでは絶対に成功しないということです。


「当たり前だ！」


とあなたは言うかも知れません。

でもこのことは頭で理解していても、腹に落ちていないと行動に結びついて行きま
せん。


■社長に響くテーマを話す。

■最初にそのテーマの概略を話し、イメージさせる。


この２つができれば、売れる確率は格段に上がります。

だからと言って、数件（場合によっては数十件）行って断られたからと諦めないで
欲しいと思うのです。

あなたが法人保険で狙うコミッションは、個人保険のコミッションとはまるで違う
はずです。

１０倍、ひょっとしたら１００倍のコミッションになるのです。

そこを狙うのですから、

「少々の障壁は当たり前！」

と心底思えるかどうかと言うところが、本当に大切だと思います。



法人マーケットで成功できるかどうかは、その部分があなたにあるかどうかです。



私も多くの法人保険をとりましたが、それの何倍もの失敗をしています。
そんな中から確率の高い方法を覚えて行ったのです。

そしていつも思っていたことがあります。



「俺は絶対できる！！」



自分を信じてやらなければ、絶対に成功には到達できないのではないでしょうか。


もう１つは、大きな夢を持ってチャレンジし続けるということです。

私が現役の頃に、次のような経験がありました。

ある日突然携帯に電話が掛かってきました。
覚えのない番号だったので誰かと思ったら、東京のある営業マンでした。

面識だけはあったのですが、殆んど話したことがなかったのです。

でもその彼が電話をかけてきて

「○○保険の売り方を教えて欲しい。田嶋さんはどんな風にしているのですか？」

と聞いてきたのです。
彼は個人保険はそこそこ売っていたのですが、大きな法人保険は殆んど売ったこと
が無かったので、私に直接電話をしてアドバイスを求めてきたのでした。

少しやり取りをした後に、彼はこう言いました。


「これが決まったら、相当大きなコミッションになるんです！」


このコミッションの金額は、当時のP社でのチャンピオンを取れる数字でした。

私はその時に思いました。


「この男はまだ大きな法人保険は獲ったことがないけれど、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　いずれ獲るかも知れない！」


つまり経験はないけれど、夢を求めて大きな物にチャレンジし続けるパワーを感じ
たのです。

それから数年後、その彼は本当にP社でチャンピオンになりました。

その年の年収はおそらく１億円くらいにはなったはずです。

彼は大きな夢を追い求め続けた結果、その大きなコミッションをゲットしたのです。

やはりやり続けることが大切です。


あなたにもこのことをお伝えしたいのです。



大きなことや大きなコミッションを得るには、少々の障壁はあって当然です。

でもそれを初めから認識してチャレンジすれば
　　　　　　　　　　　　　　　必ず成功は手に出来るということだと思います。



今日のメルマガの最初に書いた、メールの概要

「社長とお会いしたのですが、会って５分もしたら『その話なら聞いたことがある
　よ！』と言われてしまい、その後の話が続きませんでした。」

「社長さんは福利厚生に興味がないのですね！？」

「何件かアポをとって会いに行ったのですが、なかなか名簿をもらうところまでは
　行きません。」

これらはあなたの考え方次第で、どうにでもなるということです。

頑張りましょう！！




最後に

会社には多くの従業員の方が働いています。

そして、その従業員の方にはご家族がいます。

それぞれの従業員の肩に、それぞれのご家族の生活が掛かっているわけです。

もしそんな従業員の方々が働いている会社が倒産したら、どうなるのでしょう！？



その会社の関係者の人達は、みんな生きたまま死ぬことを意味します。



そのような状況を救うのが我々の使命ではないでしょうか！？

亡くなった方の遺族の方の経済的な安定に貢献することも大切です。

そして同様に、会社が死亡しないように資金繰りに貢献することができる法人保険、
これもものすごく意味のあることではないでしょうか！？


是非強い使命感と意識を持ってチャレンジして欲しいと思います。


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※お知らせです！

いよいよ「アプローチ添削」を開始します。

あなたは、ご自身のアプローチトークが



「本当に見込み客に響いているのかどうか！？」



について興味ありませんか！？

見込み客との初回面談がアプローチですから、これが響かないと次はないわけです。

そしてこの大切なアプローチに磨きをかけるのが、ロールプレイです。

このロールプレイは誰もが嫌がりますが、効果的はトレーニングをするとゲット率
が一気に跳ね上がります！！

だからロールプレイは絶対避けて通ってはいけないのです。


私が以前ロールプレイ研修（田嶋塾）を開催していた時には、その研修に参加する
条件が、全員の前で自分のアプローチを見せる(ロールプレイする）ことでした（＾＾；）

中には自信満々にロールプレイする人もいるのですが、殆んどの場合見込み客には
全く響かないものになっていました。

長年自分の考えだけでやってきたり、会社や上司から言われたやり方を、そのまま
真似ているだけのものになっていたからです。

いわゆる自己満足のアプローチなんです。

自分が言いたいことだけを並べ立てて、「どうだ！」と言わんばかりのアプローチ
です。

見込み客の心理状態を全く無視しています。

この心理状態を抜きにしたロールプレイを何回やっても効果がありません。


効果があるとしたら・・・・


それは、あなたの口が滑らかになるだけです（＾＾；）


この見込み客の心理状態を踏まえたトレーニング、つまりロールプレイが必要なん
です。


ところが厄介なことに、

「あなたの話が見込み客にどのように響いているか！？」

ということは、あなた自身では気付けないことの方が多いですし、その部分を指摘
できる第三者もなかなかいないというのが現実のようです。


あなたが私の商材を購入いただいているとしたら、その内容から心理状態を踏まえ
ることが大切であることはご理解いただいていると思います。

そして、そこを踏まえたロールプレイもやっていらっしゃると思います。


でも、もしそれをやっていても効果がないとしたら、頭だけで理解していて、実際
には“トークや雰囲気”にまで落とし込めていない可能性が高いと思われます。



今回の「アプローチ添削」は、あなたのロールプレイをビデオを通じて見せていた
だいて、

「あなたやあなたの周りの方が日頃気付けない部分」

を浮き彫りにし、それをどのように改善していった方が見込み客に響くのかを添削
しようというものです。

あなたの言葉やフレーズ・雰囲気や動きなどから、どのようにしたら見込み客に響
かせることができるのかを、２０項目のチェックポイントを踏まえながらレポート
します。


今回のロールプレイは、大勢の前でやるというようなプレッシャーもありませんし、
密かにアプローチを変えてしまうということができます。

個人保険、法人保険いずれのアプローチでも構いません。



ただし今回の「アプローチ添削」は、私としましても１人の方に対して多くの時間
を割いて取り組み、成績を上げてもらうことを狙いますので、それほど多くの方に
できません。

また、いつまでやるかもお約束できません。

興味のある方は今すぐ以下のアドレスをクリックしてください。

直接クリックしてもページに飛ばない場合には、下記アドレスをコピーして
直接ブラウザに貼り付けてから検索ボタンをクリックしてみてください。

http://www.tpl-consulting.com/tensaku.html
　
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あなたの成功のため、何を変えますか！？

先ずそれを決めてください。

あなたの益々の発展を心から応援しています。

Ｇｒｅａｔ　Ｔｈａｎｋｓ　！！


　　　　　　　　　　　　　ロールプレイ実践会
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（株）T.P.L.Consulting.　田嶋　秀一
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 email:support@tpl-consulting.com

☆たった２５時間で平均ゲットが３．４倍になった個人保険ロールプレイの再現本

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