2009/10/20
3年で3憶2千万円稼いだ男の生命保険成功のヒント！
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おっす！元気？
＜ vvv vvv ＞ 『生命保険成功のヒント！』No.77
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￣｜（ ●)(● ）｜￣
｜ ￣ ∩ ￣ ｜ ＜誰もが浮上する力を持っている！！＞
｜（￣￣￣￣）｜
￣ ＼____／ ￣ by T.P.L.Consulting.Inc
2009/10/20
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このメルマガでは、私田嶋がドン底からトップセールスマンまでを経験した１２年
６ヶ月の実戦の中から学んだ、売れるようになるためのヒントを少しずつ披露して
いきます。
もちろん、生命保険の販売を通じて知り合うことになった、いろんな経営者の方か
ら学んだことも、私なりに咀嚼をしてお伝えしていきます。
また現在の私の仕事の中で、あなたにとって有益になると思うものをタイムリーに
ご案内していきます。
この中から、あなたに当てはまると思われるものを取捨選択して、日頃の営業活動
に活かしてくださいね！
このメルマガは、これから「再浮上しよう！」としている人にも必ず役立つと思い
ますので、あなたの周りの方にも、どんどん紹介してください！
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もうすっかり秋らしくなってきましたね。
仕事をするにはちょうど良い季節です（＾＾）
私もビジネス的に新しいこと２つにチャレンジし始めました。
やはりこれまで自分がやったことがない新しいことにチャレンジするのはワクワク
しますね。
私は基本的には
「俺は何でも出来る！」
という自惚れで事を進めるタイプです。
でもノウハウ教材でも言っていますが、新しいことにチャレンジする時に
「自分なら出来る！」
と思わないと絶対に成功しないと思うのですね（＾＾）
自惚れて事を進めない場合には、ちょっとした障害があった時に
「やっぱり俺には無理だ。」
と言って簡単に諦めてしまいます。
この自惚れの性格、結構気に入っています（＾＾；）
「本当はむずかしいだろうなあ。」と思ったときでも、無理やり
「俺なら出来る！俺なら出来る！！」
と念仏のように唱えます。（本当は小心者です・・・＾＾；）
それでは今日のテーマ
＜目標とする数字をいつまでにやるかを決める！＞
今日は本社がアメリカにある、外資系ＩＴ企業の日本法人社長とある仕事の件で打
ち合わせをしました。
この会社は全世界１３０数カ国・３０万件以上のホテルやレストランに予約システム
を販売していて、予約システムのＩＴ企業としては世界Ｎｏ．１の企業です。
この会社が、日本では初めて「完璧なレストラン予約システム」を開発して、これか
ら売り出そうとしています。
日本法人で「レストラン予約システム」と名の付くシステムを既に販売しようとしてい
る会社も２社ほどあるにはあるのですが、その中身を見せていただいたら、もう全く
の別物でした。
「完璧なレストラン予約システム」と言ったのは、そのような意味からです。
あなたもインターネットを利用してレストランなどの予約をしたことがあると思います。
自分の行きたいレストランのホームページを見て、そこに電話をかけたり、メールを
送ったりして予約を取ったことがあると思います。
でも電話を掛けられるのはお店がオープンしているときだけですし、メールは返信
されてくるまでは、予約が確定されたのかどうかわかりません。
レストラン（もちろんホテルなども）は予約したいと思ったときに、予約したい日時が
確定されることが大切ですよね。
また行きつけのレストランならともかく、初めて行くレストランや大切な日に行くレス
トランならば、
☆座席のレイアウトを見て、好きな座席を指定した予約が出来る・・・
☆更に指定した座席から見える景色までもが映し出される・・・
☆しかも予約を入れた瞬間にその座席が確定される・・・
こんな事が出来たとしたら良いでしょ！
この会社の「完璧なレストラン予約システム」では、これらが全て可能になります。
全てがタイムリーでオートメーション化されています。
お店側としたら、予約係が一人出来たようなものです。
これまで日本ではこのようなレストラン予約システムはありそうでなかったわけです。
この他にもいろんな仕掛けがあるのですが、とても書き切れませんので割愛します（＾＾）
さすがに３０万件以上の導入実績のある会社の考えることは違います。
実はこのレストラン予約システムを日本に入れるために、日本法人の社長が日本
市場に合うようにさまざまな試行錯誤を繰り返してきたのです。
アメリカのシステムをそのまま日本市場に導入すると、いろんな場面で不都合が
生じるためです。
その社長は話をしている最中にこんなことを言いました。
「ここまで来るのは本当に孤独で大変だった。」
私はその言葉を聞いて
「凄い信念を持ってやってきたんだなあ！」
とつくづく感じました。
その社長と分かれる間際に、
「是非お見せしたいものがある。」
と言ってパソコンを開いて私に見せてくれました。
ここまで私が「日本初の完璧なレストラン予約システム」のお話をしてきたのは、
この社長が私に見せてくれたものに繋がる話をするためです。
この社長が私に見せてくれたのは、
「２０１８年１０月１８日」といタイトル
の入ったページでした。（日にちは正確でないかもしれません・・・＾＾；）
そしてパソコンをクリックしていくと、そこには世界各国にチェーン展開したホテルの
写真やスタッフの写真、そして社長の信念や希望が掲載されていました。
つまりこの社長は「２０１８年１０月１８日」にあるべき自分の姿を、今現在しっかりと
捉えているわけです。
私もいろんなセミナーに参加したり聞いたりして、
「自分の目標を紙に書いて持っていることが大切！」
ということは知っています。
しかしわざわざページを作り、いろんな写真を載せ、自分の信念や希望までを書い
た物を、パソコン上にビジュアル的に持ってる人を初めて見ました。
そしてそれを自分に見せたり、言い聞かせたりするだけでなく、私にまで見せてく
れたわけです。
将来の夢を語る人は多くいます。
しかし、それをより具体的にイメージしている人は本当に少ないように感じます。
この社長が私に将来の夢を見せてくれたのは、それだけ覚悟を持ってそこにチャレ
ンジしている証拠ですし、もっと凄いのは
「２０１８年１０月１８日」
としっかりとした日にちを設定することにより、そこに向けた計画を事細かに立てざ
るを得ない状況を作り出していることだと思いました。
『結果を先に決めてから、そこに到達するために死ぬ気で計画を立て、死ぬ気で動く！』
これこそが成功するための方法だと改めて感じました。
『死ぬ気で計画を立て、死ぬ気で動く！』
「なかなかできないなあ。」と思いますが、
この社長は「日本初の完璧なレストラン予約システム」も、このような気構えで開発
してきたのだろうなあと容易に想像できました。
「結果を先に決めて、そこに到達するために自分に必要なことは何かを決めること！」
これはわかっていそうで、わかっていないことだと思います。
私はこの「２０１８年１０月１８日」というタイトルに凄い勇気をもらいました！！
でもこれって凄いパワーを秘めていると思います。
これはあなたのビジネスにも当然当てはまります。
『１１月１０日までに、保険の話を聞いてくれる人を２０人見つける！
その間は他のことは全くやらない。もちろんアプローチもやらない。』
そのように決めてみたらどうでしょうか！？
あなたは次のように感じるはずです。
「そんなこと言ったって、そんな短期間に２０人も見つかるはずないじゃない！」
そうです。これまでのやり方では絶対に２０人は見つかりません。
だとしたら、今までにないやり方で２０人見つける方法を考えるしかないと思います。
真剣に考えてみてください。
真剣に考えたときに・・・
今までにないやり方があなたの頭に浮かぶはずです。
そして思いがけないところから手が差し伸べられることもあります。
真剣に考えないとしたら、そのようなことは起きません。
私は何度も経験しました。
これは我々の力が及ばないところの “宇宙の法則” だと思います。
真剣にチャレンジした者に必ずチャンスは来ます。
お互いチャレンジしましょう！
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あなたの成功のため、何を変えますか！？
先ずそれを決めてください。
あなたの益々の発展を心から応援しています。
Challenge Your Dream ！！
ロールプレイ実践会
（株）T.P.L.Consulting. 田嶋 秀一
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