2009/12/06
3年で3憶2千万円稼いだ男の生命保険成功のヒント！
∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞ おっす！元気？ ＜ vvv vvv ＞ 『生命保険成功のヒント！』No.79 ／ ／ _⌒ ⌒_ ＼ ＼ ￣｜（ ●)(● ）｜￣ ｜ ￣ ∩ ￣ ｜ ＜誰もが浮上する力を持っている！！＞ ｜（￣￣￣￣）｜ ￣ ＼____／ ￣ by T.P.L.Consulting.Inc 2009/12/6 ∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞…∞ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ このメルマガでは、私田嶋がドン底からトップセールスマンまでを経験した１２年 ６ヶ月の実戦の中から学んだ、売れるようになるためのヒントを少しずつ披露して いきます。 もちろん、生命保険の販売を通じて知り合うことになった、いろんな経営者の方か ら学んだことも、私なりに咀嚼をしてお伝えしていきます。 また現在の私の仕事の中で、あなたにとって有益になると思うものをタイムリーに ご案内していきます。 この中から、あなたに当てはまると思われるものを取捨選択して、日頃の営業活動 に活かしてくださいね！ このメルマガは、これから「再浮上しよう！」としている人にも必ず役立つと思います ので、あなたの周りの方にも、どんどん紹介してください！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日は明日の某企業のコンサルティングのため宿泊ホテルでこのメルマガを書い ています。 実は今日ホテルへの移動途中に、スーツのボタンがとれそうになっていることに気 付きました。 このままではまずいので、ホテルに到着して部屋についてから直ぐフロントに電話 をして 「裁縫道具を貸してもらえないか？」 と頼んだところ、 「分かりました。直ぐにお部屋までお持ちします。」 と言って応対してくれました。 このホテルは、結婚式が頻繁に行われているようなホテルで、結構しっかりと教育 がされていると思われます。 そんなホテルなので、私はこの裁縫道具依頼の電話をする時に２つのことを期待し ました。 まず一つ目は 「お部屋までお届けします。」 と答えてくれることでした。 サービスの行き届かないホテルだと、この場合には 「分かりました。フロントに準備しておきますので、いつでもお越しください。」 と答えます。 そんな意味で、私の一つ目の期待には応えてくれました。（＾＾） そして二つ目は、届けてくれた上で、 「もし宜しければ私共でボタンをお付けしましょうか？」 というものでした。 私がホテルについた時間帯は、チェックインのピークの時間帯も過ぎており、 フロント業務もそれほど忙しくなく映っていました。 しかし残念ながら、この期待は裏切られました。 あなたはそこまでのサービスを期待するのは虫が良すぎると言うかもしれません。 でも今のこの不景気な時代だからこそ、サービス業は徹底したサービスが必要な 気がします。 そして顧客が期待する以上のサービスを提供するというところに“感動が生まれる” と思います。 昨今のように生命保険業界においても、インターネットでの格安保険料が登場し た今こそ、この“期待されるサービス以上のサービス”が必要不可欠な時代にな ってきたと強く感じます。 初めて見込み客に会ったとき、既契約者への訪問時など、いろんな場面で更なる 成約を目指して、あなたが出来る“期待されるサービス以上のサービス”を心掛け てみてください。 それでは今日のテーマ ＜初めて法人保険契約をゲットした方をご紹介します。＞ 昨日も私のお客様から、丁寧な御礼のメールを頂きました。 この方（以下、Ｙさん）は、これまでに１件の法人契約も獲ったことのない方です。 Ｙさんが初めて法人保険で５００万円の契約をゲットした報告を、御礼と共に メールにて送ってくれ、 「本当に微力ですが、私のほうで何かお役に立てそうなことがございましたら、 何なりとおっしゃってください。」 とも言っていただきました。 せっかくお申し出だったので、私は次のようなメールをＹさんに送りました。 ＜以下、Ｙさんに送ったメール＞ もし可能ならばで結構なのですが、 私の教材を受け取られて、その中身の確認をし始めてから、 実際に契約にいたるまで、 「どのような気持ちや覚悟を持って法人にチャレンジされたのか？」 を短くても構わないので、文章にしていただくことは出来ますか？ もしその文章を私のメルマガで紹介しても良いということであれば、全国にいる 私のメルマガ読者にＹさんのチャレンジする姿を伝えられることができ、その人達 にも大きな勇気と希望を与えることが出来ると思うのです。 もちろん名前を公表できなければ匿名で紹介します。 Ｙさんは初めての法人契約で５００万円という素晴らしい結果を出されました。 私のメルマガ読者の中には未だ法人契約をとった事がない方も大勢いらっしゃる と思います。 そのような方達から見れば、Ｙさんはいわば“ヒーロー”です。 そんな“ヒーロー”からの生の声を届けたいと思っています。 ＜以上、Ｙさんに送ったメール＞ 以上のお願いしたところ、Ｙさんは快く引き受けていただき、下記のメールを送って くれました。 あなたにもその時のＹさんの心の持ちようが、きっと役立つと思いますので、読んで 見てくださいね。 送られたメールの原文は以下のページにもアップしてあります。 http://www.tpl-consulting.com/houjinoreimail.html ＜以下、Ｙさんから送られてきたメールです＞ 田嶋様 返信いただきありがとうございます。 田嶋さんからこのようなご丁寧なメールをいただくことを大変嬉しく思います。 私のような者の話で、お役に立てるか分かりませんが、お伝えさせていただきます。 また、ありのままを書かせていただきますので、主旨がずれている場合もあるかと 思います。その場合は取捨選択・加工されてください。 もともと田嶋さんの商品を購入させていただいたり、メルマガも拝読しておりました ので、法人マーケットへの取り組みの重要性、必要性は理解していました。 しかし、ＴＡＰ中（2007年10月入社）は法人は取り組まないと決めていました。 （と言っても法人のほの字も分からない・・・） 商品を購入させていただいたのは、夏ごろだったと思いますが、その数ヶ月前から 本当に行く先がなく、悶々とした毎日を過ごしていました。 収入もどんどん減り、貯金を取り崩すことが多くなっていました。そしてついに9月に ＴＡＰオフしてしまいました。 そんな状況でしたので、最後の望みを掛けて法人に取り組もうと決めました。 田嶋さんの教材を買いたかったのですが、お金がないので、購入には1月位悩み、 やっとの思いで購入しました。 入社以来、うまくいっていませんでしたが、「辞める」なんてことは考えたことはあり ませんでしたが、法人に取り組みだして、これもうまくいかなかった場合には、 「辞めなくてはいけないんだろうな」 なんて思っていました。 購入してからは、ＤＶＤを4，5回は通しで勉強したでしょうか。 移動中もＣＤを聞きました。こう書くと「努力をした」という印象があるかもしれませんが、 最初に見たときから、本当に分かりやすく、すんなり頭に入りました。 そして次第に、このような仕組みを取り入れない会社はアホやな、と。 絶対に売れるしと思いました。 中でも田嶋さんのおっしゃっていた、「法人保険の意義」が腹に落ちました。 「経営に必ず役に立ち、会社を守ることで、雇用や多くの従業員をまもることができる」 と強く思うようになりました。 個人保険では「この保険を持つべきです」と強く言えませんでしたが、 今回の件では本気で思っていましたから、すんなり言えました。 私は今回の件で多くのことを学ばせてもらいましたが、 特に大きかったものが２つあります。 （１）「やる」と決めることの重要性。 法人にチャレンジすると決めていなければ、いつまでたっても契約をお預かりする ことはなかったと思います。 （２）やるための理由・意義の重要性 これが明確だったから、説得力があたのだと思います。 以上、つたない文章ですが、お役に立てたら嬉しく思います。 田嶋さんには教材の内容はもちろんですが、私が最初に購入させていただいた、 「アプローチ個人編」のＤＶＤがうまく映らなかった時の、迅速・丁寧な対応に非常 に勉強させていただきました。 プルの大先輩ということもありますが、上記のことで私はすごく感動し、顧客に対して 「価格を超える価値」 というものを顧客の立場で感じさせていただきました。 田嶋さんには心より重ねてお礼申し上げます。 田嶋さんのおかげで、私と私の家族は間違いなく救われました。 ありがとうございました。そして今後ともよろしくお願い申し上げます。 ＜以上、Ｙさんから送られてきたメールです＞ Ｙさんの大きな成約は、彼の家族には大きなプレゼントと共に大きな安堵感を植え つける結果なったでしょうし、私自身も非常に励まされ、そして心から嬉しく思いま した。 そして何より、覚悟を決めて法人マーケットに取り組んだＹさんのハートの中に大き な自信が生まれたであろうことを一番嬉しく感じています。 Ｙさんはその自信を元に、これからも大きく飛躍してくれると確信しています。 どんな人も新しいことにチャレンジするときの最初の壁は大きなものに感じるに 違いありません。 でもその大きな壁を乗り越えた時に、その壁の高さがスタンダードになるはずです。 チャレンジし続けたＹさんの勝利です！！ 今Ｙさんはそれを強く実感していることと思います。 これからも大きな成功に向けてチャレンジして欲しいと心から願っています。 あなたもまだ新しいことにチャレンジできていないとしたなら、是非Ｙさんの特に大き かったこと２つを思い起こし頑張ってください。 （１）「やる」と決めることの重要性。 （２）やるための理由・意義の重要性 それではまたお会いしましょう！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ あなたの成功のため、何を変えますか！？ 先ずそれを決めてください。 あなたの益々の発展を心から応援しています。 Challenge Your Dream ！！ ロールプレイ実践会 （株）T.P.L.Consulting. 田嶋 秀一 email:support@tpl-consulting.com ☆たった２５時間で平均ゲットが３．４倍になった個人保険ロールプレイの再現本 『アプローチ個人編と解説』『無料小冊子』はこちら http://www.tpl-consulting.com/apkojinhentokaisetu.html ☆ズブの素人が、いきなり月払い３３０万円をゲットし、その後も売れ続けた方法 『法人保険攻略虎の巻』はこちら http://www.tpl-consulting.com/houjin.html 『法人保険攻略実践編・無料メールセミナー』はこちら http://www.tpl-consulting.com/sub5.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
