2009/05/13
3年で3憶2千万円稼いだ男の生命保険成功のヒント！
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おっす！元気？
＜ vvv vvv ＞ 『生命保険成功のヒント！』No.69
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￣｜（ ●)(● ）｜￣
｜ ￣ ∩ ￣ ｜ ＜誰もが浮上する力を持っている！！＞
｜（￣￣￣￣）｜
￣ ＼____／ ￣ by T.P.L.Consulting.Inc
2009/5/13
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昨日は日本の有料商材をアメリカや中国で販売するお手伝いをしている会社
の社長とお会いしました。
昨日で２回目だったのですが、前職は外資系のS生命保険会社で営業を１４
年間もやっていたそうです。
私の個人的な感覚かもしれませんが、このS生命出身者の方って言うのは、
将来独立して大きく飛躍している方が多いように感じます。
特に発想の転換という意味では、大いに勉強させられることが多いですね。
今ロシアのプーチン首相が来日していますが、昨夜はそのパーティーにも参加
するとおっしゃっていました。
凄い！！！！！
またそのS生命の方には、３０歳そこそこの女性社長をご紹介いただきました。
私の会社が行おうとしている別の事業のお手伝いをしていただける方かもとい
うことで、元S生命の社長がわざわざ連れてきてくれたのです。
この女性社長も凄い人でした。
大学を卒業と同時に３人で起業して、それからずっと経営者として活躍してきて
いるそうです。
途中にはモデルの仕事もしたことがあるそうで、この人には天は間違いなく二物
以上を与えていますね（＾＾；）
それにしても、この女性社長もお話をしていると、その発想の豊かさに驚かされ
てしまいます。
私よりはるかに年下の人に負けるわけにはいきません！！
そう自分にハッパをかけながら頑張りたいと思います（＾＾；）
それでは今日のテーマ
＜もったいない！オファーがない！！＞
私が関東に越してきてからちょうど２年が経ちました。
そして今日初めて、
「生命保険の見直しをしませんか？」
的なはがきが投函されていました。
送り主は外資系のA生命の営業マンです。
「ご存知ですか？生命保険を見直すタイミング！！」
と書いて、いろんな場面をイラストで描いてあります。
そして
「ご要望の項目をチェックの上投函してください。」
として返信用にもなるはがきを無作為に投函してきたのです。
今回のはがきは、自分で集合住宅などを狙って投函してきたものでしょうから
送るための切手代は必要なかったようですが、きちんと印刷したものですので
おそらく５万円〜１０万円はかけているのではないかと思います。
A生命の営業マンは
「これだけ撒いたのだから、少なくとも５件くらいは返信されてくるだろう！」
と浮き浮きしながら待っていることと思います。
でもこのはがきだけでは、おそらく反応は「ゼロ」だと思います。
中には聞いてみたいと思う人がいるかも知れませんが、それでも思うだけで
はがきを投函する行動に出る人はほとんどいません。
ここにはワンステップが抜けているのです。
興味を持ってくれた人にいきなりセールスをかけるのではなく、その間に何か見込
客の心を開く、あるいは見込客と接点を持つものが必要なのです。
それが見込客に更に興味を持たせるようにするための雑誌や小冊子や関連の記
事などになるわけです。
つまりオファーが抜けているのです。
このワンステップを入れることによって、この見込客は濃い見込客に変身します。
少なくとも、その見込客の住所は手に入れられるでしょうから、それ以降あなたか
ら情報を発信し続けることが出来ます。
そのとき契約できなくとも、将来何らかの形で契約できる可能性ははるかに高くな
ります。
今回のはがきにかかった５万円〜１０万円（本当はもっとかかっているかも知れま
せん）は、もう一工夫（これをオファーと言います）することで、それ以上のお金に変
わって来るものと思います。
人の心を変えるために「餌で釣る！」。
何だか子供じみていますが、でも人間ほとんどこの餌で動いてしまいます。
あなたも今後DMをやるかも知れません。
その時にはオファーをつけるというワンステップを入れたセールスプロセスを考えて
みて下さい。
反応率は全然違います。
それでは今日はここまで。
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あなたの成功のため、何を変えますか！？
先ずそれを決めてください。
あなたの益々の発展を心から応援しています。
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（株）T.P.L.Consulting. 田嶋 秀一
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