2009/01/29
3年で3憶2千万円稼いだ男の生命保険成功のヒント！
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おっす！元気？
＜ vvv vvv ＞ 『生命保険成功のヒント！』No.61
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￣｜（ ●)(● ）｜￣
｜ ￣ ∩ ￣ ｜ ＜誰もが浮上する力を持っている！！＞
｜（￣￣￣￣）｜
￣ ＼____／ ￣ by T.P.L.Consulting.Inc
2009/1/29
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このメルマガでは、私田嶋がドン底からトップセールスマンまでを経験した
１２年６ヶ月の実戦の中から学んだ、売れるようになるためのヒントを少しずつ
披露していきます。
もちろん、生命保険の販売を通じて知り合うことになった、いろんな経営者の
方から学んだことも、私なりに咀嚼をしてお伝えしていきます。
また現在の私の仕事の中で、あなたにとって有益になると思うものをタイムリ
ーにご案内していきます。
この中から、あなたに当てはまると思われるものを取捨選択して、日頃の営
業活動に活かしてくださいね！
このメルマガは、これから「再浮上しよう！」としている人にも必ず役立つと思
いますので、あなたの周りの方にも、どんどん紹介してください！
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新しい年が始まり１ヶ月が経とうとしていますが、実績のほどはいかがですか？
１月１日に心に誓った今年の目標は忘れていませんか（＾＾；）
なあんて言っている私自身が、なんだか日々の気ぜわしさに心にブレが生じ
ているようです（＾＾；）
今年の私の目標である“冷静沈着”を忘れずに、再度軌道修正をして行きた
いと思います。
因みに、私は手帳の表紙裏に今年の目標を書いています。
うまく行かない時や落ち込んだ時には、この文字を見るようにしています。
時にはこの文字が力を与えてくれるものです。
あなたも実践しているかもしれませんね（＾＾）
それでは今日のテーマ
＜目先を変えてみる＞
先日ある方から質問を頂きました。
おそらくあなたにも参考になると思いますので、私の回答も含めご覧いただ
こうと思います。
質問内容は以下の通りです。（多少編集してあります）
【質問内容】
ご相談がありメールさせて頂きました。
私は元ＭＲ（〇〇製薬）の営業でした。
ＭＲ時代は△△医科大学の担当で、結構ドクターとも人間関係ができていて、
出入りは自由にできる環境です。
それと、医科大出身の開業医さんともコンタクトも取れる状態なのですが、
いつもの事なのですが、なかなか保険は受け入れていただけません。
私の会社の他の営業マンの契約も多く、崩せない状態が続いています。
◇◇生命にはさほど魅力的な商品もなく、少しでも崩す事ができないのか？
と毎日考えています。
がむしゃらにプレゼンはしていませんので、再訪は可能にしてあるのですが・・
ドクターマーケット（勤務医・開業医）での切り口のヒントを頂けないでしょうか？
どうぞ宜しくお願い致します。
以上のような内容です。
あなたにも当てはまる内容ではないでしょうか！？
「俺の会社には魅力的な商品がないからなあ。」
私も良く口にした言葉です。
また、前職で仲良くしていただいた方であればあるほど、
「良い人間関係で居続けたい！！」
と思ってしまうのも頷けます。
そこをどうやって解決していくのか！？
この方の質問に対して、私の回答は次の通りです。
【私の回答】
お問い合わせの件ですが、あなたの会社の商品群をネットで拝見しました。
確かに変わった商品はないようですが（＾＾；）、そんな中でも
「特定疾病診断保険料免除特約付き低解約返戻終身保険」
を想定した切り口で攻めてみてはどうでしょうか？
特定疾病については、今後医学が発展していけば直る病気になっていくで
あろう事は、先生もＭＲ出身であるあなたも感じていることだと思います。
しかしながら、特定疾病に掛かる人は今なお増え続けています。
ドクターにしても、それに対する恐怖は持っているはずです。
それを考えれば、特定疾病診断保険料免除特約は被保険者にとっては
非常に好都合な特約です。
そこのところを掘り下げてトークに結びつけると良いと考えます。
そして切り口は次の通りです。
「先生、先生が３大疾病と言われる病気の診断を受けた後、何もしなくても
将来のための資金が増えていくものがあるとしたら興味ありませんか！？」
こう言えば、少なからず興味は持ってもらえると思います。
この言い方についてはいろいろ試してみてください。
最初から顔見知りの先生に
「先生死亡保険について、ＦＦをとってみませんか！？」
などと言っても、先ず興味は持ってもらえないでしょう。
先ずは興味を持ってもらうことだと思います。
元々低解約ですから、支払保険料に比べたら受け取りの解約返戻金は高い
はずです。
それだけでもドクターには好評でしょうけれど、
更にこの特約をつけることによって、３大疾病にかかったとしたら、保険料が
免除されるわけですから更に高い返戻率になります。
また解約返戻金を将来年金受け取り（毎年借入をするというシミュレーション）
をした場合に、どれくらいの受取ができるのかについて、シミュレーションを見
せることによって、終身保険の良さを理解してもらい、終身保険のＰも高く取れ
ると思われます。
以上のように、先ずこの保険の特徴に興味を持たせる。
そしてそれから
「必要ならＦＦ（実情調査）を取りましょう！」
という流れでやってみてはどうでしょうか！？
ドクターは数字に敏感だと思います。
だから数字で攻めてみるのも手だと思います。
以上参考にしてください。
以上が私からの回答です。
あなたはどのように考えますでしょうか！？
もっと良い考えもあると思います。
今回の回答は・・・・・
どんな保険会社にも独特の商品があると思うのですが、その商品を目先を変えて
見込み客に伝えることで興味を引かせることができるというものです。
何も見込み客の興味がない話題から入って打ちのめされる必要はありません（＾＾；）
変化球でくすぐっておいてから直球で勝負する。
このような目先を変える考え方にも是非トライしてみてください。
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＜最近多い問い合わせ＞
最近多くの方から問い合わせをいただいている件についてお知らせしておきます。
問い合わせの内容ですが・・・・・
ある方が開催するセミナーの告知の中に、私がこれまでに法人攻略法として多くの
方に披露してきたノウハウと思われる内容が書いてあるというものです。
その内容を私も見てみましたが、確かに明らかに私しか使わないような表現の仕方
が数多く記載されていました。
これは憶測でしかありませんが、多分私の内容をパクッてそれをアレンジしてセミナ
ーをするのだろうと思われます。
私自身あの法人保険攻略法は、私の長年の経験を文章として表現したもので、あの
中には多くの苦労が詰まっています。
それをいとも簡単にパクるという行為は決して許されるものではないと思いますが、
そのセミナーに行って、その内容を聞いた方の内、一人でも私のお客様がいたと
したらどうするのでしょうね。
直ぐにその内容は私のパクリだと分かるはずです。
そしてその人の評価はガタ落ちです。
本当に苦労して確立して来たノウハウをキッチリ伝えられるのは、実際に苦労して
実践してきた人間だけです。
言葉に宿るパワーが違うはずです（＾＾）！！！！！！！！！！！！
あまりに問い合わせが多かったものですから、一応お知らせしておきます。
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あなたの成功のため、何を変えますか！？
先ずそれを決めてください。
あなたの益々の発展を心から応援しています。
Ｇｒｅａｔ Ｔｈａｎｋｓ ！！
ロールプレイ実践会
（株）T.P.L.Consulting. 田嶋 秀一
email:support@tpl-consulting.com
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