http://archive.mag2.com/0000239123/index.html 2009-11-10T09:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20091110090000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　【新米営業でも売上トップ】<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《成約率抜群のお試し商法》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】「子犬商法」とは？<br />【２】お試し商法の事例<br />【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br />【４】お奨め無料レポートのご紹介<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】「子犬商法」とは？<br /><br />あなたは「子犬商法」というのをご存じですか？<br /><br />ペットショップで家族連れが子犬を見ています。<br />小さな女の子が「この子、とってもかわいいわぁ～！」<br />と気に入った様子ですが、お父さんは<br />「家でうまく飼えるかな？」と買うことにあまり乗り気ではありま<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20091110090000000.html">続きを読む</a> 2009-11-10T09:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20091103110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　【新米営業でも売上トップ】<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《提案営業を成功させる秘訣》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】よい提案営業の事例<br />【２】提案営業のポイント<br />【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br />【４】新刊書籍のご紹介<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】よい提案営業の事例<br /><br />ある情報システム会社の営業マン、仮に名前を望月君としましょう。<br />望月君はその会社ではトップ営業ではないのですが、<br />彼の特徴は受注した案件の利益率が高いことなのです。<br /><br />このことは、その会社では大変重要なことで、<br />会社の幹部からも信頼されている営業マ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20091103110000000.html">続きを読む</a> 2009-11-03T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20091027114450000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《お客さんを紹介してもらうコツ》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 紹介の多さで差がつく<br />【２】 顧客からたくさん紹介してもらうコツ<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br />【４】 商品なしのゼロでも、ブログを作って稼ぐ方法<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】紹介の多さで差がつく<br /><br />できる営業マンは、共通して顧客をたくさん紹介してもらっています。<br />生命保険のセールスでも、車のセールスでも、<br />成績の優秀な人は、きまって紹介の多さで差をつけています。<br /><br />あなたも多くの人から多くの顧客を紹介しても<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20091027114450000.html">続きを読む</a> 2009-10-27T11:44:50+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20091020110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《お客さんの怒りを静める方法》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 顧客の怒りの解決方法<br />【２】 「イエス、イエス、イフ」手法の事例<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br />【４】 商品なしのゼロでも、ブログを作って稼ぐ方法<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】顧客の怒りの解決方法<br /><br />長い間営業をやっていると、お客さんから大きな怒りを受けることが<br />ありますよね。<br /><br />それは、売った商品のクレームかも知れないし、<br />納期が遅れることかも知れません。<br />さて、そんな時にあなたならどの<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20091020110000000.html">続きを読む</a> 2009-10-20T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20091013110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《商品のすばらしさの証拠を示す》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 ダイエット商品販売の例<br />【２】 営業教育の仕組みを変える<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br />【４】 商品なしのゼロでも、ブログを作って稼ぐ方法<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】ダイエット商品販売の例<br /><br />あなたがダイエットによい健康食品を売っているとしましょう。<br /><br />あなたは、なぜその商品がダイエットによいのかを説明するでしょう。<br /><br />おいしくて食べやすいこと、<br />カロリーが少ないこと、<br /<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20091013110000000.html">続きを読む</a> 2009-10-13T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20091006110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《トップ営業をさらに鍛える》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 営業における2:6:2の法則<br />【２】 営業教育の仕組みを変える<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br />【４】 どっちのビデオが見たいですか？<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】営業における2:6:2の法則<br /><br />よく2:6:2の法則と言いますが、<br />営業における2:6:2の法則とは次のようなことを意味します。<br /><br />営業チームに営業マンが10人いたとします。<br />すると、優秀な人が2人いて、中程度の人が6人、<br />どうしよ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20091006110000000.html">続きを読む</a> 2009-10-06T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090929152752000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《プラス指向の言葉で話す》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 すぐれた営業マンはプラス指向の言葉をうまく使う<br />【２】 こんなプラス指向の言葉があります<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】すぐれた営業マンはプラス指向の言葉をうまく使う<br /><br />あなたの回りに感じの良い営業マンがいませんか？<br />彼と話する時によく気を付けてみてください。<br /><br />彼はたくさんのプラス指向の言葉を使っているはずです。<br />実際には仕事がうまくいっていない場合でも決して弱音をはかないで、<br />マイナ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090929152752000.html">続きを読む</a> 2009-09-29T15:27:52+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090922110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《お客さんのグチを聴いてあげなさい》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 お客さんのグチをじっくりと聴く<br />【２】 お客さんの自慢話をしっかりと聴く<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】お客さんのグチをじっくりと聴く<br /><br />商談をしている時に、お客さんが思わずグチをこぼすことがありませんか？<br />その時には「しめたっ！」と思いなさい。<br /><br />お客さんがグチをこぼすということは、<br />あなたに心を開きかけているということなんですから・・・。<br /><br />そんな時に<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090922110000000.html">続きを読む</a> 2009-09-22T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090915110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《お客様はなぜ買ってくれたのか？》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 成約した要因のデータを採る<br />【２】 失注した要因のデータを採る<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】成約した要因のデータを採る<br /><br />商談が成約した場合、あなたは「やった～～！」と言って喜びますか？<br />「よかった」と言ってホッとしますか？<br /><br />どちらにしても、それで商談記録をピリオドにしてはいけません。<br /><br />なぜお客さんが成約してくれたのかの要因を記録に残してくださいね。<br /><br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090915110000000.html">続きを読む</a> 2009-09-15T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090908110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《営業アウトソーシングの奨め》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 正味の営業活動時間はいくらですか？<br />【２】 見込み客の発掘をアウトソーシングする<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】正味の営業活動時間はいくらですか？<br /><br />あなたはどれだけの時間を正味の営業活動に使っていますか？<br /><br />正味の営業活動時間は、直接顧客と商談を行っている時間としましょう。<br /><br />一番多いのは客先まで出かけて面談している時間です。<br />それ以外には、顧客が自社のオフィスに来て話している時間<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090908110000000.html">続きを読む</a> 2009-09-08T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090901110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《顧客から嫌われる理由》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 お客さんから嫌われていませんか？<br />【２】 お客さんの不満を解消する<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】お客さんから嫌われていませんか？<br /><br />もしかして、あなたはお客さんから嫌われていませんか？<br />そしてそのことに気がついていないとしたら・・・<br /><br />それは大変なことですよね！<br /><br />だから工夫して時々自分をチェックする必要があるのです。<br /><br /><br /&gt<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090901110000000.html">続きを読む</a> 2009-09-01T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090825110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《お客様との雑談は大切ですよ！》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 訪問した時の商談の流れ<br />【２】 雑談における題材<br />【３】 会話におけるタブー<br />【４】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】訪問した時の商談の流れ<br /><br />客先を訪問したら、いきなり商談に入る営業マンがいますね。<br /><br />しかし、訪問した直後にすぐ商談の本題に入って、<br />商談が終わればさっと引き上げるというのは、<br />お客様と人間関係をよくするためにはお奨めできません。<br /><br /&gt<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090825110000000.html">続きを読む</a> 2009-08-25T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090818110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《YahooやGoogleで上位表示させる秘訣（６）》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 なぜサイトのチューニングが必要なのか？<br />【２】 検索エンジン対策支援の事例<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】なぜサイトのチューニングが必要なのか？<br /><br />検索エンジン対策は、競合サイトよりもより上位に表示させたいわけですから、<br />戦略的にやっていかなければなりません。<br /><br />ですから、まず上位表示されているサイトを分析する必要があります。<br />上位にあるサイトは何故上位に表示されるのかを探るのです<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090818110000000.html">続きを読む</a> 2009-08-18T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090811110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《YahooやGoogleで上位表示させる秘訣（５）》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 外部リンクの大切さ<br />【２】 外部リンクをどのようにして増やすか？<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】外部リンクの大切さ<br /><br />今回のメルマガでは、ホームページの外部リンクの大切さについて<br />書くことにしましょう。<br /><br /><br />外部リンクとは、他のサイトからリンクをもらうことです。<br /><br />外部リンクによるＳＥＯ効果はGoogleでもYahooでもありますが、&l<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090811110000000.html">続きを読む</a> 2009-08-11T11:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000239123/20090804110000000.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br />　　　メールマガジン　★新米営業でも売上トップ★<br />◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆<br /><br />　　　《YahooやGoogleで上位表示させる秘訣（４）》<br /><br />こんにちは！　あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。<br />今日はこんな内容でお届けします。<br /><br />【１】 内部リンクを増やす<br />【２】 各ページも個別にＳＥＯ対策を行う<br />【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内<br /><br />*****************************************************************<br /><br />【１】内部リンクを増やす<br /><br />今回のメルマガでは、ホームページの内部リンクの大切さについて<br />書くことにしましょう。<br /><br /><br />内部リンクとは、同じホームページ内でリンクを張ることです。<br />たとえば、別のページに移動する場合にクリックしますが、<br />それは内部リンクが設<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000239123/20090804110000000.html">続きを読む</a> 2009-08-04T11:00:00+09:00