2009/11/10
【新米営業でも売上トップ】S91110 成約率抜群のお試し商法
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン 【新米営業でも売上トップ】 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《成約率抜群のお試し商法》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】「子犬商法」とは？ 【２】お試し商法の事例 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【４】お奨め無料レポートのご紹介 ***************************************************************** 【１】「子犬商法」とは？ あなたは「子犬商法」というのをご存じですか？ ペットショップで家族連れが子犬を見ています。 小さな女の子が「この子、とってもかわいいわぁ～！」 と気に入った様子ですが、お父さんは 「家でうまく飼えるかな？」と買うことにあまり乗り気ではありません。 そこで店員が「今夜一晩おうちに連れて帰っていいですよ。 そして明日どうするかお決めになったらいかがですか？」と奨めました。 あくる日になると、女の子以上にお父さんが気に入って、 その子犬を買うことになりました。 このやり方はほとんど１００％成功するそうです。 人の心理として「一度試してみたい」という気持ちがあります。 買わないで試してみて、それで気に入れば買えばよいわけですから、 お試しのお奨めは受け入れやすいのです。 そして一度試すと、他人から言葉で聞いただけよりは、 はるかに動機づけされて、その商品を身近なものと実感するようになるのです。 「よさそうだな」という段階から「ほしいな」という段階まで進むのです。 知合いのマーケットリサーチ会社が、小型車の購入に関するかなり広範囲の アンケート調査をインターネットネットで行いました。 そのアンケートの中で最も重要な質問の 「最終的にあなたがその車を買うという決断をしたのは何ですか？」 という質問に対して、 「燃費がよかったから」 「デザインが気に入ったから」 「価格がマッチしたから」 などではなく、 「試乗してみてよかったから」という回答が一番多かったのです。 試乗が顧客の意思決定の決め手であることが解ったので、 それ以降私が車の販売のコンサルティングを行う場合には、 「何としてでもお客さんに試乗してもらいなさい。 試乗してもらえない場合には運転席に座ってもらって、ハンドルやレバーに 触ってもらいなさい」とアドバイスして、良い成果を出しました。 【２】お試し商法の事例 人の心理状況から、お試し商法が有効であることはお解りいただけたと思います。 お試し商法の応用はいくらでもありますが、いくつかを挙げてみましょう。 ★食品の試食 見ただけでは味は解りません。食べてみて初めておいしさが実感できます。 ★衣料品の試着 自分が着て鏡の前に立てば、似合うかどうか自分で見ることができます。 ★化粧品のお試し品提供 高価な化粧品を最初の1回だけ無料で提供します、 というやり方はたくさん実行されてますよね。 ★ウィルス対策ソフト 最近ネットで、パソコン用ウィルス対策ソフトを3ヶ月間無料で試しませんか、 というオファーが入りました。 3か月たつと有料に切り替えましょう、というメールが入ります。 ★英会話教室の無料お試し入学 英会話教室は競争が激しいようです。 ある期間、無料でレッスンが受けられますよ、 という提案をしている教室もあります。 ★スポーツクラブの無料体験 自分で体験すれば、クラブに入会しようという気分が高まります。 ★コピー機のお試し 私のところにも「3日間使ってみませんか」というコピー機の販売会社から 提案がありましたが、「一度事務所に入れてしまうと断れなくなるかな」 と思って、ていねいにお断りしました。 ★精密工作機械のテスト加工 ある工作機械メーカーは、見込み客から加工図面をもらい、 それに基づいてテスト加工して加工品を提供し、これが1個あたり いくらの加工時間で加工できました、と言ってその機械の販売活動を 行っています。 以上いろいろと例をあげましたが、「最初の1週間は利息がつきません」 というような消費者金融のお試しの利用はお奨めいたしません。 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【４】お奨め無料レポートのご紹介 また、無料レポートの紹介を始めました。 役に立ちそうなレポートがありましたら読んでみてくださいね。 ■ドラッカーをサクッと学ぶとっておきの攻略法！ ドラッカーは、むずかしい！ 本屋で、買ってみたけど目次と前書きを読んだだけで寝てしまった。 読んでみたけど、何をいっているのかよくわからなかった。 入門書を読んでみたけど、本格的に読むには何から始めればいいのかわからない。そんな悩みを持つあなたに贈るレポートです。 http://www.sugowaza.jp/r/M2MwXzdBaw==.html ■【実践塾】仕事力強化の実践塾（デキル人になる！編） 『仕事をより効率的に行いたい、周りから評価されたい 』と 思っている方に少しでもお役に立てればと願っております。 サラリーマン、企業家、投資家、個人事業主等 あらゆる方必見のレポートです！！ http://www.sugowaza.jp/r/M2MwXzdCSw==.html ■【実践塾】人間力強化の実践塾（自己成長－基礎編） 『 自分を変えたい、自分を成長させたい 』と思っている方に 少しでもお役に立てればと願っております。 http://www.sugowaza.jp/r/M2MwXzdCTg==.html ***************************************************************** 【あとがき】 ◆まだ間に合う「売上拡大セミナー」のご案内 私の所属している中小企業診断協会神奈川県支部の コンサル神奈川グループ（略称ＣＫＧ）で「売上拡大セミナー」を行います。 テーマは「こうすればできる継続的な売上拡大」です。 売上を拡大させるための仕組みや、 課題解決の方法のヒントが得られますよ！ 講師はＣＫＧ仲間のトゥッティ・コンサルティング代表 土屋正憲さんです。 日時：2009年11月12日（木） 18：00～19：30（セミナー） 19：30～20：30（無料経営相談） 場所：かながわ県民センター 303号室 横浜駅西口下車 ヨドバシカメラ裏、徒歩３分 参加費：無料 お申込みはこちらからどうぞ http://www.sindan-k.com/old/ckg/seminar.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン★新米営業でも売上トップ★ 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa●lordsmind.com ●を@に変更してメールしてください。 （スパムメール対策です。） 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com/ 【登録・配信解除】http://www.mag2.com/m/0000239123.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガをお知り合いの方に転送して、メルマガ登録をお奨めして いただけたら大変うれしいです。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝
