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2009/11/10

【新米営業でも売上トップ】S91110 成約率抜群のお試し商法

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   メールマガジン 【新米営業でも売上トップ】
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   《成約率抜群のお試し商法》

こんにちは! あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。
今日はこんな内容でお届けします。

【1】「子犬商法」とは?
【2】お試し商法の事例
【3】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内
【4】お奨め無料レポートのご紹介

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【1】「子犬商法」とは?

あなたは「子犬商法」というのをご存じですか?

ペットショップで家族連れが子犬を見ています。
小さな女の子が「この子、とってもかわいいわぁ~!」
と気に入った様子ですが、お父さんは
「家でうまく飼えるかな?」と買うことにあまり乗り気ではありません。

そこで店員が「今夜一晩おうちに連れて帰っていいですよ。
そして明日どうするかお決めになったらいかがですか?」と奨めました。

あくる日になると、女の子以上にお父さんが気に入って、
その子犬を買うことになりました。
このやり方はほとんど100%成功するそうです。

人の心理として「一度試してみたい」という気持ちがあります。
買わないで試してみて、それで気に入れば買えばよいわけですから、
お試しのお奨めは受け入れやすいのです。

そして一度試すと、他人から言葉で聞いただけよりは、
はるかに動機づけされて、その商品を身近なものと実感するようになるのです。
「よさそうだな」という段階から「ほしいな」という段階まで進むのです。


知合いのマーケットリサーチ会社が、小型車の購入に関するかなり広範囲の
アンケート調査をインターネットネットで行いました。

そのアンケートの中で最も重要な質問の
「最終的にあなたがその車を買うという決断をしたのは何ですか?」
という質問に対して、

「燃費がよかったから」
「デザインが気に入ったから」
「価格がマッチしたから」
などではなく、
「試乗してみてよかったから」という回答が一番多かったのです。

試乗が顧客の意思決定の決め手であることが解ったので、
それ以降私が車の販売のコンサルティングを行う場合には、

「何としてでもお客さんに試乗してもらいなさい。
試乗してもらえない場合には運転席に座ってもらって、ハンドルやレバーに
触ってもらいなさい」とアドバイスして、良い成果を出しました。


【2】お試し商法の事例

人の心理状況から、お試し商法が有効であることはお解りいただけたと思います。
お試し商法の応用はいくらでもありますが、いくつかを挙げてみましょう。

★食品の試食
見ただけでは味は解りません。食べてみて初めておいしさが実感できます。

★衣料品の試着
自分が着て鏡の前に立てば、似合うかどうか自分で見ることができます。

★化粧品のお試し品提供
高価な化粧品を最初の1回だけ無料で提供します、
というやり方はたくさん実行されてますよね。

★ウィルス対策ソフト
最近ネットで、パソコン用ウィルス対策ソフトを3ヶ月間無料で試しませんか、
というオファーが入りました。
3か月たつと有料に切り替えましょう、というメールが入ります。

★英会話教室の無料お試し入学
英会話教室は競争が激しいようです。
ある期間、無料でレッスンが受けられますよ、
という提案をしている教室もあります。

★スポーツクラブの無料体験
自分で体験すれば、クラブに入会しようという気分が高まります。

★コピー機のお試し
私のところにも「3日間使ってみませんか」というコピー機の販売会社から
提案がありましたが、「一度事務所に入れてしまうと断れなくなるかな」
と思って、ていねいにお断りしました。

★精密工作機械のテスト加工
ある工作機械メーカーは、見込み客から加工図面をもらい、
それに基づいてテスト加工して加工品を提供し、これが1個あたり
いくらの加工時間で加工できました、と言ってその機械の販売活動を
行っています。


以上いろいろと例をあげましたが、「最初の1週間は利息がつきません」
というような消費者金融のお試しの利用はお奨めいたしません。


【3】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内

営業歴18年とコンサルタント歴15年の計33年かかって築き上げてきた、
強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、
あなたは手に入れることができます!

あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか?

営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、
見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、
などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。

オンライン通信講座の詳細はこちらから
http://lordsmind.com/kouza.html


【4】お奨め無料レポートのご紹介

また、無料レポートの紹介を始めました。
役に立ちそうなレポートがありましたら読んでみてくださいね。

■ドラッカーをサクッと学ぶとっておきの攻略法! 

ドラッカーは、むずかしい! 
本屋で、買ってみたけど目次と前書きを読んだだけで寝てしまった。
読んでみたけど、何をいっているのかよくわからなかった。

入門書を読んでみたけど、本格的に読むには何から始めればいいのかわからない。そんな悩みを持つあなたに贈るレポートです。
   http://www.sugowaza.jp/r/M2MwXzdBaw==.html


■【実践塾】仕事力強化の実践塾(デキル人になる!編)

『仕事をより効率的に行いたい、周りから評価されたい 』と
思っている方に少しでもお役に立てればと願っております。

サラリーマン、企業家、投資家、個人事業主等
あらゆる方必見のレポートです!!
   http://www.sugowaza.jp/r/M2MwXzdCSw==.html


■【実践塾】人間力強化の実践塾(自己成長-基礎編)

『 自分を変えたい、自分を成長させたい 』と思っている方に
少しでもお役に立てればと願っております。
   http://www.sugowaza.jp/r/M2MwXzdCTg==.html


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【あとがき】

◆まだ間に合う「売上拡大セミナー」のご案内

私の所属している中小企業診断協会神奈川県支部の
コンサル神奈川グループ(略称CKG)で「売上拡大セミナー」を行います。
テーマは「こうすればできる継続的な売上拡大」です。

売上を拡大させるための仕組みや、
課題解決の方法のヒントが得られますよ!

講師はCKG仲間のトゥッティ・コンサルティング代表 土屋正憲さんです。

日時:2009年11月12日(木)
   18:00~19:30(セミナー)
   19:30~20:30(無料経営相談)

場所:かながわ県民センター 303号室
    横浜駅西口下車 ヨドバシカメラ裏、徒歩3分

参加費:無料

お申込みはこちらからどうぞ
http://www.sindan-k.com/old/ckg/seminar.html


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