2009/10/13
★新米営業でも売上トップ★S91013 商品のすばらしさの証拠を示す
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン ★新米営業でも売上トップ★ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《商品のすばらしさの証拠を示す》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】 ダイエット商品販売の例 【２】 営業教育の仕組みを変える 【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【４】 商品なしのゼロでも、ブログを作って稼ぐ方法 ***************************************************************** 【１】ダイエット商品販売の例 あなたがダイエットによい健康食品を売っているとしましょう。 あなたは、なぜその商品がダイエットによいのかを説明するでしょう。 おいしくて食べやすいこと、 カロリーが少ないこと、 長期間にわたって食べ続けても飽きがこないこと、 食べるのを止めてもリバウンドしないこと、などを話します。 しかし、いくらあなたが熱心に商品の良さを説明しても、 お客さんはなかなか買おうとしません。 それよりも、第三者がそれを使用して簡単にダイエットできた証拠を 示すほうが効果があるのです。 「これはダイエットにすごくいいんですよ」と何回も説明するよりも、 有名な女優さんが「私はこれを使ってこんなにスリムになりました」と 使用前と使用後の写真を見せる方が、はるかに効果があるのです。 これは信用性の問題です。 営業マンよりも第三者が証拠を見せるほうが信用性が高くなるのです。 特に視覚的な証拠を示すのが効果が高くなります。 多くの広告や宣伝は、視覚で証拠を見せています。 横浜にある小さな住宅販売会社は、建設が終わって注文主が その家で暮らし始めた時に取材を行い、 その内容を住宅専門雑誌に掲載するという宣伝を行っています。 その家族の感想も雑誌に紹介しています。 営業マンが話すよりは、はるかにこの感想のほうが訴求力があります。 これは広告ですが、雑誌を見る人は記事として読みます。 きれいな家の外観や内部の写真があって、視覚に訴えています。 住宅展示場は持てない小さな会社ですから、 雑誌を利用するのが一番の受注手段だと、社長さんが言っていました。 【２】第三者による証拠を示す方法 視覚に訴えないでも、商品の良さの証拠を示す多くの手段があります。 それらの例を下記に示します。 ★有名会社や有名人の使用事例 ★お客様からのコメントや手紙 ★ユーザーのアンケート結果 ★代表的な納入事例の紹介 ★公的機関の発表資料のコピー 顧客は商品に対して、不安や疑念、不確実性など、 多くの購買を妨げる要素を持っています。 ですから、それを払拭するに足りる多くの証拠を用意しなければなりません。 証拠は一つだけではダメです。 圧倒的な質と量の証拠が必要なのです。 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【４】商品なしのゼロでも、ブログを作って稼ぐ方法 「インターネットで稼ぎたい、でも商品を持っていない」 「今のビジネスを、ブログを使ってもっともっと広げたい」 あなたがそう思っているなら、いいニュースがあります。 このページで、 「ゼロからブログで稼ぐ方法（たとえ、商品がなくても、、、）」 を選んで、無料で手に入れることができます。 http://123direct.info/tracking/af/89786/cRx5xpex-nTytkwpJ/ ヤニク・シルバーのことは知っていますか？ 彼は、世界でもっとも有名なインターネット・マーケティングの天才です。 そんな彼は、毎年、世界中からインターネットで稼いでいる天才たちを スピーカーとして集めて、インターネット・マーケティングのセミナーを 開催しています。 そのセミナーは、インターネットマーケティングの世界では、 最高峰と言われ、参加費も40万円もします。 そして、あなたがこのページから無料でゲットできるビデオは、 その40万円のセミナーで公開されたプレゼンなのです。 http://123direct.info/tracking/af/89786/cRx5xpex-nTytkwpJ/ 彼は、ブログで稼ぐための60の秘訣を公開してくれました。 ここからビデオを選べるので、名前とメルアド、 パスワードを入力してボタンを押したあと、 「Ｂ：ブログ」を選んでみてください。 http://123direct.info/tracking/af/89786/cRx5xpex-nTytkwpJ/ ＰＳ 自分のサイトを持っているなら、 「Ａ」のビデオでは、一気にアクセスを集める方法を知ることができます。 ***************************************************************** 【あとがき】 この3連休は行楽日和が続きましたね。 学校の運動会もたくさんあったようです。 統計的に10月10日は晴れが多いので、この日を体育の日としたそうです。 今年は振り替えで12日を体育の日として3連休になったわけです。 今年は台風でダメかと思ったのですが、 10日はキッチリと晴れになりました。 しかし、台風の被災地では後片付けで大変でしたね。 心よりお見舞い申しあげます。 このメルマガについて、お気づきの点、ご感想などを 下記のメールアドレスあてにぜひご連絡ください。 kagawa@lordsmind.com ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン★新米営業でも売上トップ★ 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa@lordsmind.com 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com/ 【登録・配信解除】http://www.mag2.com/m/0000239123.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガをお知り合いの方に転送して、メルマガ登録をお奨めして いただけたら大変うれしいです。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝
