2009/10/06
★新米営業でも売上トップ★S91006 トップ営業をさらに鍛える
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン ★新米営業でも売上トップ★ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《トップ営業をさらに鍛える》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】 営業における2:6:2の法則 【２】 営業教育の仕組みを変える 【３】 オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【４】 どっちのビデオが見たいですか？ ***************************************************************** 【１】営業における2:6:2の法則 よく2:6:2の法則と言いますが、 営業における2:6:2の法則とは次のようなことを意味します。 営業チームに営業マンが10人いたとします。 すると、優秀な人が2人いて、中程度の人が6人、 どうしようもない人が2人いる、ということです。 さて、この営業チームの成果を早急に最大化させるために、 あなたが営業マネージャーであったらどうしますか？ 優秀な2人はほっておいてよいから、 中程度の6人をよく教育してレベルを上げ、 優秀な2人に近いレベルに向上させなさい、 とよく言われています。 しかし、私が多くの企業の営業部門をコンサルティングしてきた結果からすれば、 これは正解ではありません。 まず真っ先にやるべきことは、優秀な2人をもっと鍛えて、 さらに成果を高めさせることです。 同じエネルギーを使って、優秀な2人を鍛えるのと中程度の6人を 鍛えるのとでは、優秀な2人を鍛えるほうが結果として 成果が高くなるのです。 これは同じことを教育しても、優秀な人は飲み込みと実践が早くて、 彼らがすぐに成果を出してくるからです。 たとえば、商談がデッドロックに乗り上げた場合、 「客先の□□さんに、このように提案し、別のキーマンである□□さんに このように根回ししたらどうだ」 というように優秀な人に指示すると、すぐに彼はそれをやってしますのです。 【２】営業教育の仕組みを変える 優秀な営業マンをさらに鍛えるメリットは、 彼らが高い成果を出すようになるだけではありません。 さらに重要なことは、優秀な人を教育すると並行して、 優秀な人のノウハウを他の人に伝承する仕組みを作ることにあります。 一例として、営業チームのミーティングを行い、 実商談を題材にして、次にどのような手を打ったらよいかを討議させるのです。 するとその席で優秀な人が自分の持っているノウハウを公開して、 それを聞いた中程度の人のレベルが向上していきます。 時には、先輩が後輩を具体的にコーチングするようにマネージャーが指示します。 できる営業マンは忙しいので、ほっておくと後輩を教えることはしません。 自分で動いて少しでも多く売上げを上げることを優先させます。 だからマネージャーができる営業マンに、他の人を教えるように 指示しなければならないのです。 要は、マネージャーが優秀な営業マンを教育し、 優秀な営業マンが中程度のレベルの営業マンを教育する仕組みを作るのです。 そうすればチーム全体の成果が高まってきます。 どうしようもない営業マンには根気よく教育しなさいという人がいますが、 そうではなく、早く営業部門以外に配置転換させてあげるほうが、 本人にとってもハッピーなことです。 野球が下手で嫌いな学生に、野球部に入ってがんばれと言っても ダメなのと同じです。 どうしようもない2人を営業チームから外してしまうと、 残った人の中の2人がダメ営業マンになってしまうと言う人がいますが、 これは間違っています。 どうしようもない人は外すほうが少数精鋭になる近道です。 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【４】どっちのビデオが見たいですか？ もしあなたが、インターネットのビジネスに興味があるなら、 ヤニク・シルバーのことは知っているでしょうか？ ヤニクは世界でもっとも有名なインターネット・マーケティングの エキスパートの一人です。 彼は毎年、世界中からインターネットで稼いでいる天才たちを スピーカーとして集めて、インターネット・マーケティングのセミナーを 開催しています。 そのセミナーは、インターネット・マーケティングの世界では、 最高峰と言われ、参加費も40万円もします。 ですが、今日このメールを見たあなたはラッキーです。 なぜならこのセミナーの内容を、 無料で見ることができるからです。 http://123direct.info/tracking/af/89786/cRx5xpex-nTytkwpJ/ このサイトでは、このセミナーのプレゼンのうち、 ２つのビデオのどちらかが無料でもらえるのですが、 あなたはどっちのビデオを見たいですか？ http://123direct.info/tracking/af/89786/cRx5xpex-nTytkwpJ/ ***************************************************************** 【あとがき】 オリンピックの開催地で東京が落選し残念です。(>_<) 南米で始めて、ということでブラジルのリオに決まったようですね。 東京は諸条件がそろっているので前評判はよかったのですが・・・ 一度開催したことがある、というのはマイナス要因だったかも知れません。 私は前回の東京オリンピックで、満員の国立競技場での陸上や、 空席の目立つ横浜でのサッカー（当時はあまり人気がありませんでした）、 船から観戦の江ノ島でのヨットなどを見ました。 こう書いてしまうと自分の年が知られてしまいますね～ このメルマガについて、お気づきの点、ご感想などを 下記のメールアドレスあてにぜひご連絡ください。 kagawa@lordsmind.com ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン★新米営業でも売上トップ★ 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa@lordsmind.com 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com/ 【登録・配信解除】http://www.mag2.com/m/0000239123.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガをお知り合いの方に転送して、メルマガ登録をお奨めして いただけたら大変うれしいです。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝
