2009/07/07
★新米営業でも売上トップ★S90707 顧客をたくさん紹介してもらう方法（２）
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン ★新米営業でも売上トップ★ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《顧客をたくさん紹介してもらう方法（２）》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】 誰から顧客を紹介してもらうか？ 【２】 紹介を増やすために一番大切なこと 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【４】トヨタで売上トップになったノウハウを公開！ ***************************************************************** 【１】誰から顧客を紹介してもらうか？ 先回のメルマガでは、顧客から別の顧客を紹介してもらう営業の定石を 解説しましたが、今回は顧客以外からの紹介について書きましょう。 さて、いったい誰から紹介をもらったらよいでしょうか？ まず、あなたがどんな人とよく会っているか？ その中で顧客を紹介してくれそうな人は誰かを考えてみることです。 そういう意識でいないと、せっかく多くの人と会っていても紹介はもらえません。 顧客を紹介してもらえる可能性が高いのは次のような人です。 ★知人・友人・親戚など 一番身近な知人や友人、親戚などからの紹介は、 言うまでもなく成約する確率が高いです。 生命保険の最初の営業では、まず知人・友人・親戚への加入勧誘と、 これらの人からの紹介をもらうように指導されることが多いです。 ★私的な付き合い 近所づきあい、趣味やスポーツの関係、クラブや私的団体の活動、 学校時代の同窓生や先輩・後輩、などからの紹介が考えられます。 日頃より、交際範囲を広げておくとよいですよ。 ★業界の集まりからの紹介 公的機関、商工会議所、事業協同組合、異業種交流会、民間団体、学会、 などへの積極的な参加は紹介を得る機会となります。 ★自社の取引先、外注先などからの紹介 自社と関係が深い会社関係者からの紹介が期待できます。 日頃から取引先や外注先のめんどうをよくみていることが大切ですね。 ★自社内の他部門からの紹介 組織の大きな会社では、他部門の人からの紹介が意外に多く期待できます。 あなたはこのルートを見落としていませんか？ 保守サービスの部門から営業部門へ見込み客を紹介するのもよいですよ。 ある会社では情報システムを利用して、社員が自分の人脈で 自社の顧客になる可能性がある人を登録する仕組みを構築しています。 ★他業種の営業マン たとえば、生命保険の営業と自動車販売の営業が紹介しあうなどの例があります。 それ以外としては、デパートの外商、銀行の得意先係、広告会社の営業、 住宅販売、リフォーム営業、美容院、一般の個人商店などがあります。 一般的には、利害関係の伴わない異業種間のタイアップをお奨めします。 【２】紹介を増やすために一番大切なこと さて、紹介をもらうために一番大切なことは何でしょうか？ それは、はっきりと口に出して 「ぜひ、お客さんを紹介してください」と言うことです。 日本人の場合、よほど親しい間柄でも、 先方から『お客さんを紹介してあげましょうか』とは言ってくれません。 「お客さんを紹介していただけませんか」と頼まれたら、 初めて『そうだなぁ、いい人はいないかな』と考えてくれます。 ですから、親しい人、世話好きの人であっても、 こちらからはっきりとお願いしてくださいね。 紹介を多くもらえているかどうかは営業マンの成績を大きく左右します。 できる営業マンは、決まってたくさんの紹介をもらっています。 たとえば、同じ会社の同じ商品を売っている生命保険のセールスでも、 優れた営業マンは成績の良くない人の数倍から10倍以上も高い 販売実績を上げています。 それは紹介による成約の数がすごく多いことが一番の要因なのです。 さ～ぁ、あなたも紹介を増やすように頑張ってくださいね。 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【４】トヨタで売上トップになったノウハウを公開！ トヨタの車の販売でトップになった酒井亮さんが、 そのノウハウをE-BOOKにしてインフォトップに公開し、 インフォトップの営業カテゴリーで売上No.1になりました。 ◆【営業カテゴリー売上げNo.1ノウハウ】 あなたはこんな気持ちになったこと、ありませんか？ 「一生懸命やってるのに成績が出ない・・・」 「なんであいつは売れて俺は売れないんだろう・・・」 「そもそも営業には向いてないんじゃないか・・・」 「トップ営業マンになりたい！！」 営業マンは、性格も販売方法も十人十色。 ただ、『自分を気に入ってもらって商品を売る。』 ということは同じです。 そこにポイントを置いて“ダメ営業マン”だった男が 500人ごぼう抜きしたノウハウを完全公開！！ ホントに面白いです！！ そして、やればできます！！ その営業ノウハウはこちらから↓ http://www.infotop.jp/click.php?aid=100507&iid=28356 ***************************************************************** 【あとがき】 今日は7月7日、七夕ですね。 昨年は、近くの平塚七夕まつりに車椅子の義理の母を案内したのですが、 今年は雨が多くてそれができませんでした。 今は曇り空ですが、今夜は星が見えるのでしょうか・・・ このメルマガについて、お気づきの点、ご感想などを 下記のメールアドレスあてにぜひご連絡ください。 kagawa@lordsmind.com ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン★新米営業でも売上トップ★ 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲（さとし） 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa@lordsmind.com 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com 【登録・配信解除】http://www.mag2.com/m/0000239123.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガをお知り合いの方に転送して、メルマガ登録をお奨めして いただけたら大変うれしいです。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝
