2009/05/05
★新米営業でも売上トップ★S90505 アイスブレーキングで営業を始めよう！
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン ★新米営業でも売上トップ★ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《アイスブレーキングで営業を始めよう！》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】「アイスブレーキング」とは？ 【２】「アイスブレーキング」のトーク例 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【４】ネットで年収1,000万円以上になる方法 ***************************************************************** 【１】「アイスブレーキング」とは？ 「アイスブレーキング」は直訳すれば「氷を溶かす」という意味ですが、 コミュニケーションをうまく行うための潤滑材ということです。 初めて出会った人が、お互いに心を開き、親しみを築くための 行為のことを言います。 また、多くの人が集まる場で、なごやかな雰囲気を作り出すやりかたも 「アイスブレーキング」です。 具体的には、言葉をかけ合ったり、握手をしたり、ゲームをしたりして、 お互いが親しくなる活動を行います。 営業活動においても、初対面の人と親しさを増すために、 「アイスブレーキング」が大切ですよね。 スマートなジョークを言って「アイスブレーキング」を行う方法もあります。 しかし、一般的に日本人はジョークが下手だと言われています。 あなたがまだ営業を始めたばかりだとしたら、 気の利いたジョークを使うのは難しいかも知れません。 そんな場合に「アイスブレーキング」を行うには、 まず、笑顔で対応すること、 そして何か相手の良いところを見つけて、それをほめることです。 ★笑顔で対応する。 自分から笑い、相手にも笑ってもらう工夫をする。 ★相手を心からほめる。 お世辞ではなく、本当に感じたことを率直にほめる。 または感嘆の言葉を出す。ほめ言葉は具体的な表現がよい。 それ以外の心構えとしては、次のようなものがあります。 ★相手に感情移入する。 相手が喜んでいれば自分も喜び、相手が悲しんでいれば自分も悲しむ。 こうすることにより相手に感情で同調していく。 ★相手を好きになる。 そうすれば相手も自分が好きになる。 ★自分をさらけ出す。 自分がオープンになれば、相手もオープンになってくれる。 【２】「アイスブレーキング」のトーク例 下記にカーディーラーの営業マンのトーク例を示しましょう。 「こんにちは！」 『はい。どちらさんでしょうか？』 「カーディーラーの□□□□の田中です。どうぞよろしくお願いします」 『何かご用ですか？』 「以前、お車をお買い上げいただいてからしばらく経ちましたので、 お車の調子をお伺いにまいりました。 庭の芝生が本当にきれいに刈り込まれていて、気持ちがいいですね〜」 『そうですか？』 「周りのさつきともマッチしていて、とってもすばらしいお庭ですね。 奥様が手入れされるのですか？」 『そうねえ。庭いじりが好きなものですから、 時々は主人が手伝ってくれますけど・・・』 「今は、すぐに草も生えてくる時ですから大変ではないですか？」 『そうなんですよ。でも草取りは主人もやってくれますから助かってます』 「本当にきれいなお庭になっていますよ。 ところで、チョットお車を見せていただけますか？」 『ええ、いいですよ、どうぞ』 （車の点検） 「車の手入れもよいですね」 『車のほうは主人がよく掃除していますから・・・ 私も運転しますが調子はよいようですよ』 田中君は、奥さんとは初対面ですが、 どうやら打ち解けて話ができるようになりました。 【３】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【４】ネットで年収1,000万円以上になる方法 29才にしてネットビジネスで年1億円以上を稼ぐ川島和正さんが、 久しぶりに有料の情報商材を出しました。 ＮＨＫやテレビ東京、夕刊フジ、週刊現代、ビッグトゥモロウなどなど、 数え切れないほどのメディアで紹介されているあの川島和正さんです。 田原総一朗氏も「大絶賛！」したノウハウ本の著者川島和正の最新作 「毎週３〜７時間ある事を行うだけで年収１０００万円以上になれる、 〜１０００ＭＡＮプログラム〜」 彼が、３年間にわたって毎日インターネットを使った稼ぎ方を チェックして研究を続け、 多くの成功者を生み出した安定収入獲得ノウハウを、 合計７３５時間かけて、誰にでも短時間で簡単にわかるように 詳しくわかりやすく、６枚のＤＶＤ（合計７時間以上）と、 ３冊の基本マニュアル（合計４００ページ以上）、 そして６０種類の完全図解マニュアル（合計３５０ページ以上）に、 全力で詰め込みました！ 詳細は下記をご覧ください。 http://www.infocart.jp/t/38763/stskgw/ 1枚目のＤＶＤの内容の一部をご紹介しましょう。 ・最短距離で安定収入を手に入れるための５つのステップとは？ ・ほぼ１００％の人が求めているのに、世の中にかなり不足しているモノとは？ ・年収１０００万円を安定して稼ぐために、絶対欠かせない３つの作業とは？ ・まったくの初心者であったとしても 何をすればいいのかがわかってしまう３つのリサーチ方法とは？ ・圧倒的に強力なライバルがいたとしても、そんなことに関係なく あっさりと稼げるようになるポジショニング戦略とは？ ・ど素人が、プロに負けないためにとるべき２つの行動とは？ ・川島が過去に手がけてきた成功事例や失敗事例とは？ ・気絶するほど稼げるテーマと そこそこしか稼げないテーマを見極める２つの方法とは？ ・売上げを決定する方程式と、売上げを伸ばすために欠かせない事とは？ ・川島が必ずしも１億円稼げるテーマではなく、 １０００万円稼げるテーマでもオススメする理由とは？ ・稼げるテーマを扱っても、失敗してしまう人の特徴とは？ ・稼げるテーマを具体的にいくつもピックアップできる、２つのリサーチ方法とは？ 詳細は下記をご覧ください。 http://www.infocart.jp/t/38763/stskgw/ ***************************************************************** 【あとがき】 ゴールデンウィークですが、あなたはどのようにして過ごしていますか？ 私の場合は、道路が混むので車で出かけたのは最初の2日間だけ、 あとは庭いじりしています。 今はしゃくなげとクレマチスが見ごろですよ。 花を見るのはいいですが、セメントを使ってレンガ積みをしたおかげで、 腰が痛くてまいっているところです。 このメルマガについて、お気づきの点、ご感想などがありましたら、 下記のメールアドレスあてにぜひご連絡ください。 kagawa@lordsmind.com ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン★新米営業でも売上トップ★ 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲（さとし） 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa@lordsmind.com 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com 【登録・配信解除】http://www.mag2.com/m/0000239123.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガをお知り合いの方に転送して、メルマガ登録をお奨めして いただけたら大変うれしいです。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝
