2009/04/28
★新米営業でも売上トップ★S90428 あなたは商談時間を確保していますか？
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン ★新米営業でも売上トップ★ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《あなたは商談時間を確保していますか？》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】直接営業時間比率を高めなさい！ 【２】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【３】「クロージング」のいらない超高確率営業法！ 【４】お奨め無料レポートのご紹介 ***************************************************************** 【１】直接営業時間比率を高めなさい！ 高橋君はがんばり屋の営業マンです。 今日も外回りの営業が終わってから会社にもどり、 また仕事をして遅くなって家に帰ってきました。 「あ〜ぁ、何でこんなに毎日忙しいんだろう。 営業マンがやめても補充がないから、残った人へしわ寄せがきてるからなぁ」 と奥さんにぼやいています。 「こんな状態が続いたら身体がもたなくなるわよ」 「俺だって早くこんな状態から早く抜け出したいよ。 だけど、うちの課の月々の売上がこのところずっと目標以下なんでね・・・」 日本では、こういう風景はたくさん見られます。 なんとかして家庭での時間を確保したいものですね。 残業を多くしないで営業成績は上げたい。 これを実現させるために色んなことを工夫しなければなりません。 その一つとして、トータルの労働時間は増やさないで、 直接的な営業時間を増やす方法があります。 直接的な営業時間というのは、客先に行って商談している時間や 事務所にいても電話でお客様と話している時間などをいいます。 これまでに私がコンサルティングした会社で、 営業部門の人の時間分析を何回か実施したことがあります。 ある機械メーカーの営業マンの直接営業時間比率の平均は21.3%でした。 人によって差がありますが、低い人で9.7%，高い人で30.6%でした。 日本の営業マンの直接営業時間比率は15〜30%程度であると言われています。 米国の場合は20〜40%程度だそうです。 直接営業時間比率を高めるためには、直接営業時間以外の間接業務時間を 短縮すればよいわけです。 この機械メーカーの場合、間接業務時間で比率が高かったのは、 お客様の所への行き帰りの移動時間、客先への提出資料作成、 社内事務の順でした。 特に移動時間は平均31.5%で、直接営業時間よりも多かったのです。 トータル時間の3分の1が移動時間でした。 そこで、まず移動時間を減らすための工夫に取組みました。 従来から、同じ方向の位置にある顧客企業をまとめて回ることや、 顧客のところから直接家に変える直帰は実施していたのですが、 朝、自宅から顧客に直行することもＯＫとしました。 これまでは毎日朝礼をしてから出かけることにしていました。 その代わりとして、週に1回全員で朝の営業ミーティングを行うようにしました。 それ以外に、客先に提出する資料の雛形作成、見積の標準化、 社内事務の簡素化など、多くの改善に取組んだ結果、 直接営業時間比率の平均が28.8%になりました。 これは、以前よりも直接営業時間比率が35%ほど高くなったことになります。 その結果、商談案件が約25%アップし、受注件数も20%近く向上しました。 もちろん、直接営業時間が増えたこと以外の要因もありましたが、 直接営業時間比率改善の効果は高いものでした。 あなたの会社でも、ぜひ直接営業時間比率改善に取組んでください。 【２】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【３】「クロージング」のいらない超高確率営業法！ 今売れているE-BOOKをご紹介しましょう。 トップセールス育成塾代表の赤嶺哲也氏作成のE-BOOKです。 この方法を知ってしまったら、 あなたの 営業 に対する考え方が、まったく変わってしまうでしょう。 他のセミナーや本に書いてあるようなノウハウとは まったくの別物だと思ってください！ これまでに実践して効果が高かったセールストークを、 そのまま実践できるような高確率セールスのレシピを作り上げよう！ と思い立ち、そして、長い試行錯誤の末、 ようやくそのトークシナリオの黄金パターンとして作り上げることができたのが、 この「クロージング」のいらない 高確率セールス法！！ なのです。 多くの営業マンにとっては未開拓のノウハウとなる営業法の全てを あなたにご紹介をします。 あなたも、このノウハウを使って 明日から営業成績をガンガン上げていってください。 http://www.infotop.jp/click.php?aid=100507&iid=28369 【４】お奨め無料レポートのご紹介 ★『ビジネス・コーチの上手な活用法』 皆さんはビジネス・コーチングをご存知ですか？ このレポートは、皆さんにビジネス・コーチングについて もっと理解していただき、ワークライフバランスを整え、 自分の人生を自分でコントロールしてゆくための コーチの活用法をお伝えしています。 http://www.muryoj.com/get.php?R=8838&M=100000995 ★『世界一のコーチが教える 誰でもできる夢の見つけ方』 あなたは、こんなことで悩んでいませんか？ △何がやりたいのか、自分でもわからない △どんな仕事が自分に向いているか、わからない △仕事でモチベーションが上がらない △プライベートが、不完全燃焼で充実しない △決めた行動が続かなくて、途中でやめてしまう △今の自分のままでいいのか、不安になる それでは、このレポートを読んでみてください。 http://www.muryoj.com/get.php?R=8729&M=100000995 ★『売れるコピーがすぐできる！パクッて使えるキャッチフレーズ集 VOL.2』 売れるキャッチフレーズをつくるには、 売れている商品のキャッチをパクることが近道です。 盗作ではなく、表現手法をマネること。 一から考えるには才能が必要です。 自信がない人も自信がある人も、このレポートを活用してください。 http://www.muryoj.com/get.php?R=8487&M=100000995 ***************************************************************** 【あとがき】 一昨日横浜で、中小企業診断協会神奈川県支部の新入会員歓迎会が ありました。 若くてフレッシュな診断士、年配でフレッシュな診断士の、 多数の仲間が増えました。 私は歓迎する方の立場だったのですが、新入会員の挨拶を聞いていて、 非常に厳しい経営環境の中で、中小企業の経営を支援する組織の力が 確実に強くなっていくのを感じました。 新しい診断士の皆さん！ がんばってください！ このメルマガについて、お気づきの点、ご感想などがありましたら、 下記のメールアドレスあてにぜひご連絡ください。 kagawa@lordsmind.com ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン★新米営業でも売上トップ★ 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲（さとし） 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa@lordsmind.com 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com 【登録・配信解除】http://www.mag2.com/m/0000239123.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガをお知り合いの方に転送して、メルマガ登録をお奨めして いただけたら大変うれしいです。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝
