2009/02/17
★新米営業でも売上トップ★S90217 ３ステップセールスの奨め
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン 【新米営業でも売上トップ】 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《３ステップセールスの奨め》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】３ステップセールスとは？ 【２】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【３】これであなたもトップ営業！ ***************************************************************** 【１】３ステップセールスとは？ 高価な商品のセールスは、1回の商談で成約するのは難しいですよね。 成約のハードルが高いわけですから、一度で成約させようとするのではなく、 １段ずつステップアップして、３段階くらいで成約させるほうが 成功率が高くなります。 ３ステップの組立てかたとしては、次のようなものがあります。 （１）抵抗感なく受け入れてもらえる提案をするステップ （２）興味を持ってもらうためのステップ （３）意思決定してもらうためのステップ ◆中小工務店のある営業マンは、住宅販売の営業を次の３つのステップで 実施しています。 ★第１ステップ どんな家が住みやすいか？ 住宅ローンを組むには、どのようにすればよいか？ などの家を購入する時に必要な知識を詳しく説明します。 ★第２ステップ 家族構成や、家族のライフスタイル、趣味、主な休日の過ごし方、 家に対する好みなどを徹底的に聞き出します。 ★第３ステップ 自社の住宅の特長を説明し、お奨めのプランを説明します。 また、この家に住んだ時の、具体的な生活の快適さを語ります。 この営業マンは、第３ステップで初めて自社商品の売り込みを始めるのです。 彼は、この工務店の売上トップです。 ところが、別の営業マンは、いきなり自社の住宅の特長や たくさんのプランの説明をして、売込みを始めます。 第１ステップや第２ステップを実施していないので、 お客様にピッタリの提案ができず、成約率が低いのです。 ◆車の販売も似たようなところがあります。 優れた営業マンは、まずお客さんの住まいや勤務先、家族構成、 ライフスタイルなどを聞きます。 次に、車の主な用途、予算、現在使用している車の情報などを聞き出します。 これらのことをアンケートに記入してもらう場合もあります。 その後で、お奨めの車の説明を行い、 その車をお客さんが使った時の情景を魅力タップリに語るのです。 そして、展示車を見てもらい、 試乗車があれば試乗をお奨めします。 試乗してもらえば、ほぼ決まりだ、とその営業マンは言います。 ダメな営業マンは、お客さんが希望した車種の性能や特長、 価格などを説明して、直ちに売込みに入ります。 ですが、なかなか成約に至らず、価格値引きばかりの交渉に終止するのです。 ◆非常に高価な化粧品を販売しているＫ社は、 次のようにしてセールスしています。 最初に無料のお試し品を提供するのが第１ステップです。 そして、懇切ていねいに使用方法を説明するのが第２ステップです。 第３ステップは、売込みをしないでも注文がもらえるので、 事務処理をするだけだそうです。 さ〜ぁ、あなたも高価な商品を売る場合には、 １ステップで売るのではなく、 ３ステップで売る方法を考えてみてくださいね♪ 【２】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【３】これであなたもトップ営業！ 2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した酒井亮さんが、 トップ営業になる秘訣を公開しています！ 酒井さんは、決して高度で難しいテクニックを駆使したわけではありません。 実戦を通して、成果を飛躍的に高めるためのコツを習得したのです。 チョットしたコツ、 これを知っているかどうかで大きな差がつきます！ いくら努力して頑張ってもコツを知らなければ、 せっかくの努力が実を結びません。 コツを知っていれば、たいした努力をしないでも成果が出せます。 だから、あなたにもできるのです！！ このレポートに書かれている営業ノウハウは、 車だけでなく、多くの商品の販売に大変役に立ちます。 日々、売上アップに苦労しているあなたのためのノウハウです！ ◆「営業チャンピオン 2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した酒井亮の あなたの営業成績が全社でトップになる9つの必勝法と たった1つの裏技完全公開！」 http://www.infotop.jp/click.php?aid=100507&iid=28356 こんな時代だからこそ、 自身の営業力を上げて充実した人生を手に入れてください！ お客様をがっちり囲い込む裏技も公開中です。 http://www.infotop.jp/click.php?aid=100507&iid=28356 ***************************************************************** 【あとがき】 昨日までは初夏のような気温で、半袖でもいいくらいだったのですが、 今日は一転真冬の気温になってしまいましたね。 寒がりの私は、またセーターを着込んでいます。｛(>_<)｝ 外を歩くと、最近マスクをしている人が多いのですが、 マスクをしている友人に聞いたところ、 ある人は花粉対策で、別の人は風邪でした。 このメルマガについて、お気づきの点、ご感想などがありましたら、 下記のメールアドレスあてにぜひご連絡ください。 kagawa@lordsmind.com ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン【新米営業でも売上トップ】 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲（さとし） 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa@lordsmind.com 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com 【バックナンバー・配信解除】http://www.mag2.com/m/0000239123.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガをお知り合いの方に転送して、メルマガ登録をお奨めして いただけたら大変うれしいです。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝
