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【ミリオネア・インテリジェンス】海外マーケティングでお金持ちになる方法

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海外マーケティングでお金持ちになる方法



欧米市場に日本の製品を輸出したい人のための情報です。
海外ビジネスを展開したい方、必見です。
元三菱商事出身で海外マーケティングコンサルティングの
村上隆さんに昨日、海外ビジネス、
特に輸出のポイントについて伺ってきました。



海外マーケティングのポイント


・徹底した情報収集
→調査会社に頼む場合は、実際に顧客名、代理店名を出させる
→競合メーカーの評判も調べる
→ジェトロは安く調べてくれる
→ジェトロには海外企業リストなどデータが豊富

・人脈を利用した代理店開拓

・顧客の要求する商品説明、プレゼン資料の作成

・時間をかけて市場調査（自分の足で情報収集が大事）

・HPの英語版作成（HPは優秀な営業マン）

・展示会の利用
→展示会はオープンなコミュニュケーションの場所
→欧米の展示会は歴史がある
→展示会は最大のビジネスチャンス（事前に集客する）
→２年間連続してやることに意味がある（初年は来客は少ない）
・顧客への明確なベネフィット

・HP、メールは強力な営業ツール

・大手商社とはパイプを維持すること
→大手商社は小規模に興味を示さないが、大型が来ると声をかけてくれる

・欧州とは長い信頼関係を築くことが大事
→欧州はすぐに結果が出ない

・ドイツはものづくりの王道である
→日本企業が入りにくい
→しかし、一度入ると息の長い関係ができる。そして、欧州に広まる。
→オランダ、北欧は結構自由なので入りやすい

・欧米は網の目のような販売網を持っているところが多い

以上。

ぜひ海外進出を考えている方は、参考にしてください。

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