2007/06/28
【ミリオネア・インテリジェンス】海外マーケティングでお金持ちになる方法
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ ◆メールマガジン「ミリオネア・インテリジェンス」◆ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 海外マーケティングでお金持ちになる方法 欧米市場に日本の製品を輸出したい人のための情報です。 海外ビジネスを展開したい方、必見です。 元三菱商事出身で海外マーケティングコンサルティングの 村上隆さんに昨日、海外ビジネス、 特に輸出のポイントについて伺ってきました。 海外マーケティングのポイント ・徹底した情報収集 →調査会社に頼む場合は、実際に顧客名、代理店名を出させる →競合メーカーの評判も調べる →ジェトロは安く調べてくれる →ジェトロには海外企業リストなどデータが豊富 ・人脈を利用した代理店開拓 ・顧客の要求する商品説明、プレゼン資料の作成 ・時間をかけて市場調査（自分の足で情報収集が大事） ・HPの英語版作成（HPは優秀な営業マン） ・展示会の利用 →展示会はオープンなコミュニュケーションの場所 →欧米の展示会は歴史がある →展示会は最大のビジネスチャンス（事前に集客する） →２年間連続してやることに意味がある（初年は来客は少ない） ・顧客への明確なベネフィット ・HP、メールは強力な営業ツール ・大手商社とはパイプを維持すること →大手商社は小規模に興味を示さないが、大型が来ると声をかけてくれる ・欧州とは長い信頼関係を築くことが大事 →欧州はすぐに結果が出ない ・ドイツはものづくりの王道である →日本企業が入りにくい →しかし、一度入ると息の長い関係ができる。そして、欧州に広まる。 →オランダ、北欧は結構自由なので入りやすい ・欧米は網の目のような販売網を持っているところが多い 以上。 ぜひ海外進出を考えている方は、参考にしてください。
