2007/08/18
「公認会計士直伝！成功率を4.3倍高める資金調達の極意」第 号
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◆「公認会計士直伝！成功率を4.3倍高める資金調達の極意」第 7 号◆
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１．トピックス
２．今回のお題〜「売上重視」ではなく「利益重視」で〜
３．おすすめの一冊
４．編集後記
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公認会計士・税理士・行政書士の大塚 健一です。
暑い日々が続いていますが、
お元気でお過ごしでしょうか。
お盆週間休みなしだったので、
きょう土曜日は、ちょっとした家族サービス。
ランチで妻が好きな「お寿司」をつまみに、
横浜まで行きまして(* ^,_っ^)ゞ
まぐろ問屋直営、というだけあって、
まぐろの品揃えが豊富で、かつ安い！
おいしかったです。
その後は、ナイター開催の大井競馬場で
競馬観戦を予定していたんですね。
「馬インフルエンザ」に感染した馬が36年振りに…ということで、
週末の楽しみ・中央競馬が開催中止になったので。
スポーツ新聞読んでいたら、たまには違うのもいいかな…
と思いまして、競輪観戦に切り替えまして、
京王閣競輪場に行ってきました。
みごとに、返り討ちにあってきました(￣□￣；）
帰りの電車でわかったのですが、
大井競馬場の馬にも「馬インフルエンザ」が感染し！
大井競馬もきょうは中止になった、とのこと。
しばらく、お楽しみの競馬はお預けになりそうですΣ(´Д｀lll)
ちょっとブルーな気分ではありますが、
「公認会計士直伝！成功率を4.3倍高める資金調達の極意」第 7 号
をお送りいたします。
1 トピックス
今週は、気になった新聞記事をふたつ、ご紹介しますね。
１文字５円、卒論に代行業者…大学は「見つけたら除籍」
8月18日18時39分配信 読売新聞
大学の卒業論文やリポートの執筆を有料で請け負う代行業者が登場し、
波紋を広げている。
学生がインターネット上で見つけた資料をリポートなどに引き写す
「コピー＆ペースト」が教育現場で問題となっているが、
これを上回る究極の「丸投げ」で、文部科学省は「事実とすれば、
到底認められない行為」としている。
ネット検索大手のグーグルも、「こうした代行は不正行為にあたる」と判断、
代行業者のネット上の広告掲載を禁止する措置に踏み切った。
「国立大の学生・院生を中心としたチームなので安心の品質」
「６年で７４０件の代行実績」。
ある代行業者のホームページ（ＨＰ）には、そんなうたい文句が並ぶ。
別の業者のＨＰは
「社員は学生時代に必要最低限の勉強量で優やＡを取ってきた精鋭ぞろい」
とアピールしている。
（以上、引用おわり）
「卒論代行」ですか。
ビジネスとしては、おもしろい着眼点だなあ、と思いますが。
将来の我が国社会を支える人材を育成する、
という教育的見地からは
やっぱり問題あり、といわざるを得ないでしょうね。
法律には抵触していなくても、
社会的な存在意義を見出せないビジネスは、
中長期的には存続しえない、
というひとつの見本になりそうですね。
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「茶茶くらぶ」のライトアングルが倒産 ５億円分未授業
2007年08月16日19時14分 朝日新聞
若い女性をターゲットにした
茶道教室「茶道裏千家 茶茶くらぶ」を
全国展開する「ライトアングル」（大阪市）が
大阪地裁に自己破産を申請し、
倒産したことが１６日、わかった。
負債総額は１５億円。
受講生は約７０００人で、受け取った受講料のうち、
授業をしていない分は５億円に上る。
今後、破産管財人が事業譲渡先を探し、
受講生の引き継ぎを目指す。
帝国データバンク大阪支社などによると、
「茶茶くらぶ」は、東京や名古屋、福岡など
主要都市で計１２教室を運営。
また、エステサロン「ＭｉａＴｉａ」（４店舗）や
うなぎ丼店の「宇奈とと」（４店舗）も運営していた。
急激な多店舗展開による過剰投資で財務内容が悪化。
授業料などの値上げで再建を図ったが、
逆に客離れを招いた。
会員を約７０００人抱えるエステ事業では、
約３億円の予約券を販売済みだが、
事業を別会社に譲渡し、１６日から店舗営業を再開している。
茶道教室は現在、閉鎖中。
（以上、引用おわり）
実は、大塚も「茶茶くらぶ」が以前から気になっていて、
銀座のお茶の教室に通ってみたいなあ…
と思っておりました。
ふとみつけたインターネット記事で
「破産申請」の事実を知りまして。
個人的には、金銭的被害がないのですが。
なんだか残念な気持ちです。
前受金を貰うのが通常の商慣習のビジネスだと、
資金繰りが比較的ラクがゆえに、
ついつい売上重視に走りがち。
お店を増やせば売上が増える→売上が増えると利益も増える…
という単純な図式を想定していたようですね。
でも、お店を増やすということは、
単に場所を用意して内装を整えれば出来上がり、
というわけではないんですよね。
そのお店で接客サービスを提供する
「ヒト」の品質が伴ってはじめて、
売上が結果的についてくると思うのです。
このような失敗パターンは、
飲食チェーンなど多店舗展開するビジネスによくみられますね。
「茶茶くらぶ」の場合は、ご多分に漏れず、
設備投資を急ぎ過ぎたが故に、
インストラクターら人材を育成するのが
追いつかない状況にあった、と推察します。
2 今回のお題〜「売上重視」ではなく「利益重視」で〜
これから独立・開業を目指すあなたには、
上記の新聞記事などの情報を
整理し、理解し、吸収してほしいと願っています。
「失敗事例に学ぶ」
あなたが一生涯を捧げて事業を立ち上げるにあたって。
これからビジネスを通じて、どのようにして社会貢献を果たすのか。
どのようなお客さまを想定して、
他社にはない独自性あるサービスを提供するのか。
そして適正な利益を頂戴しつづけて、事業を存続していけるのか。
開業まえこそじっくり検討していただきたい
重要なこと、と考えております。
開業したての時期は、結果が欲しいがゆえに、
ついつい無理に売上獲得に走りがち。
売上を獲得したはいいけれど、
そのために多額の広告費や販売費を要した…
ということならば。
あるいは販売価格を思い切って値引きして…といった場合、
事業存続に必要な「利益」が得られていない結果を招きやすいのです。
ただ単に売上を得られれば、売上が増えれば。
利益も自然と後からついてくる、というわけではないのです。
事業存続に必要な適正利益を得ること。
そして中長期的にも利益を得られるようにすること。
そもそも、あなたが独立・開業する目的は、そこにあるはずですよね。
そもそもの目的を果たすために、どのようなビジネスを選ぶか。
そのビジネスは、社会的に意義のあるものか。
そして、適正な利益を得るためにどのような経営戦略を採るか。
国民生活金融公庫の「創業計画書」を作成する準備段階では、
あなたにはじっくりと
将来の独立・開業構想を練り上げていただきたいと考えております。
3 おすすめの一冊
「フォーカス! 利益を出しつづける会社にする究極の方法」
アル・ライズ
価格：￥ 2,100(定価：￥ 2,100)
http://www.amazon.co.jp/dp/490321205X/ref=nosim/?tag=ken3310-22
フォーカスを絞り込めない企業に、未来はない!
・「経営の多角化」「製品ラインの拡大」で
フォーカスを失い衰退した企業
・自社の強みを的確に判断し、
フォーカスを絞り込んで繁栄を続ける企業
―それぞれのような事例を検証し
企業にとってフォーカスを絞り込む事がいかに重要か、
そして「何を」「どのように」フォーカスしたらいいのか
を解き明かす!
10年以上読み継がれる、全米No.1マーケターの名著
[本書推薦の言葉]
フィリップ・コトラー
「非常に重要な書。これを読んでおけば、
製品ラインの拡大や経営の多角化といった過ちを
犯す事はないだろう。」
アンソニー・ロビンズ 『一瞬で自分を変える法』著者
「大企業であろうが中小企業であろうが、
競争力をつけたいと思うなら、本書は必読。」
4 編集後記
今週後半の話題は、
「白い恋人」と「ＪＲＡ」
でしたね!Σ(￣Д￣;)
このふたつの共通点も、やはり
「売上至上主義」
に傾いていた、といえるのではないでしょうか。
食べ物の賞味期限を偽装する。
感染病にかかったかもしれない馬を、競走させる…。
売れさえすれば、それでいいじゃないか！
という経営者の気持ちが透けてみえます。
でも結局は、お客さまからの信頼を裏切ることに
つながりかねないわけですね。
一時のわずかな不当利益の大きさよりも。
事後処理の経費と、
その後の信用失墜を取り戻す時間という
多大なコスト。
中長期的にビジネスを成功させ存続しつづけるには、
誤魔化しや嘘は、禁物ですよ。
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このメルマガを書きながら、
「出没！アド街ック天国」
を観ています。
「夏は美食タウン札幌円山」
というテーマで、
昨年春まで住んでいた札幌が取り上げられています。
きょうはお寿司をつまんできたわけですが、札幌なら、
安くてレベルが高い「回転すし」のお店も。
本格的な握り鮨のお店も、いろいろ知っています。
リタイアしたら、やっぱりふるさとに戻りたい…ですね。
それでは、次回をお楽しみに。
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【開業資金調達.NET】
http://www.ohtsuka-office.net/
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公認会計士・税理士・行政書士 大塚 健一事務所
代表 大塚 健一
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