会計事務所への期待！経営者はこんな提案を待っている 

会計事務所への期待！経営者はこんな提案を待っている

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会計事務所への期待！経営者はこんな提案を待っている　Vol:80

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   会計事務所職員の自力営業力の強化、顧問先への経営提案力の向上を目指し、
事例を豊富に交えた情報を掲載しています。
これまで22年の経営コンサルタント経験と、13年間30を超える会計事務所の職員教育
の経験から、分かりやすくご提案したいと思います。
 
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第80回　【会計事務所職員による効果的な会議指導】

会計事務所職員にその気さえあれば、顧問先に提案できる事に「会議指導」が
あります。

「会議指導」は、顧問先の会議に実際に参加して、意見を述べたり、司会進行
したり、書記をする事です。

私たちが、会計事務所での生産性アップや顧問先満足につながる付加価値提案
の教育を進める時に、この『会議指導』の仕方を徹底する事が多くあります。

しかし、経験不足か、苦手意識か、時間がないからなのか、理由はたくさんあ
るのでしょうが、積極的に『会議指導』に取り組もうとする職員は、それほど
多いとは言えません。

でも、新たな能力開発につながる事やリスクある事にもチャレンジしないと、
業界で生き延びていくのは、今後益々厳しくなる事は容易に予想されます。

実は昨今のように、経営環境が大きな変化をしている時には、会計事務所職
員が「会議指導」を行なうのはチャンスであり、また大きなメリットがあり
ます。

では、会計事務所職員が『会議指導』を行なうと　どんなメリットがあるの
でしょうか？

下記にいくつかあげてみたいと思います。

１、通常の監査や試算表、決算書作成では見えない顧問先の実情が見えて
    くる。
  （何に困って、経営者は何をしようとしているのかが、会議を通じて実
    態として見えてくる）

２、多くの中小零細企業の経営者は、同族であれ他人であれ、まともな会
    議を運営して、全員参加で、難局を乗り切りたいと考えている。
    その為には、第３者の行司がいると、会議がし易いと考えている。

３、事務所にとっても、顧問先の付加価値提案となり、若干でも会議指導
    費用が頂ければ、生産性アップになる。

４、毎年同じことの繰り返しで、マンネリになりかねない職員の業務に新
    鮮さと緊張感を生み、活性化につながる。

５、事後処理の税務会計から、「攻めの管理会計」のお手伝いができ、仕
    事への使命感・やりがいが生まれる。

６、会議前に、経営者との打ち合わせを行なう事で、コミュニケーション
    が良くなり、本来の業務にも好い影響がある。

７、経営者だけでなく、会議に参加する顧問先の役員や社員から、尊敬と
    信頼を得られる。
  
等々他にもたくさんのメリットがあります。

確かに裏から見れば、職員が心配しているリスクもあるのでしょうが、リ
スクばかりを考えていては、少しも前には進めませんし、自身の活性化に
もなりません。

特に中堅以上の職員は、この会議指導を1社以上は経験して貰い、業務に幅
を持ってもらいたいものです。

とろろで、職員が『会議指導』を顧問先経営者に提案すれば、確かに喜ばれ
るでしょうが、それは、オブザーバーとしての顧問料内でのサービスなのか、
別途費用を頂くのかで、この会議指導の付加価値は変わってきます。

ここで大事なのは、会議指導の価値を経営者に認めてもらう事です。

単に会議に参加するだけなら、経営者は費用を払おうという気にはなりま
せん。

かといって、現実とかけ離れた総論の意見を職員に言われても、無意味な時
間となります。

会計事務所職員が参加する「会議指導」は、その名の如く「会議を指導する」
事です。

もっと言えば、会議を円滑化させる為に機能する事です。

ですから、業界固有の専門知識は必要ありません。必要なのは、司会者とし
ての議事進行と、書記として、具体的な決定事項を書き出す事だけです。

私達は、この会議指導の仕方を「調整型会議指導」と呼んでいます。

「調整型会議指導」は、第３者的な立場で、具体的な決定事項を導くだけの事
です。

もし、テクニカルな事を言うなら、どの会議にもパソコンとプロジェクターを
持っていって、その場で議事録や決定事項を入力し、参加者に都度確認させる
のです。これが出来れば、会議生産性はかなり高くなるでしょう。

実はこの方式は、私達コンサルタントの世界でも、駆け出しの若手コンサルタ
ント見習いでもできる指導方法です。

決して、専門知識や固有知識も必要なく、ただ粛々と、議事録を取る事です。

時折、「それは決定事項でいいですか？」と問いただし、経営者が「そうだ」
と言えば、「では、誰が、いつまでに行なうか決めてください」と決定事項を
聞き出し、そのままフォームに入力する。

そして最後に、「今日の決定事項を復唱します。」と言って、再度出席者に確
認を取るだけの事です。

「そんな簡単な進め方で『会議指導』なんかできるのか？」と言われる方もい
ますが、安心して取り組んでください。

中小零細企業の経営者と言う人は、「みんなが決めた事」を大事にしたいので、
決定事項の具体化や公開は、是非ともやりたいことなのです。

その証左に、私達も、私達が教育している会計事務所の職員も、このやり方で
会議指導の生産性を上げています。

先ずは、トライする事が肝要です。

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RE-経営ネットワークグループ〜時代を診る。継営を創造する〜
代表　嶋田利広
●RE-経営公式HP　
　http://www.re-keiei.com/
●税理士・会計事務所職員の自力営業力のサポート
　http://www.tukigenki.com/kaikei/index.html
　e-mail nouhau@tukigenki.com
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