１円でも高く売りたい！中古マンション売却ノウハウ 

契約書のここに注意してください。

　こんにちは、マンション売却アドバイザーの田中です。
　いつもありがとうございます。


　昨日から全国的に雨で蒸し暑い日が続いています。
　こういう時は涼しくさっぱりしたものをいただきたいところですが
　夕べ家に帰って用意されていた食事はなんと・・・・


　うどんすき。


　汗だくになっていただきました。
　アツいときに熱いものも結構いけるもんですね〜。

　

　さあ、今日もマンション売却に役立つ情報をお届けします。
　

　【売主として注意したい契約書のポイント】


　今日から３回に渡りあなたが売主として売買契約をするときに
　注意していただきたい契約上のポイントについてお話したいと思います。


　第一回の今日は「手付金」についてです。


　手付金とは売買契約の際に「契約書の証拠として」買主から売主に支払われる
　お金です。
　相場はだいたい売買金額の１割程度と言われています。


　２，０００万円の売買であれば２００万円ですね。
　そしてこの手付金は契約の相手方が契約の履行に着手するまでの間、解除権を
　留保し、手付放棄、手付倍返しで解除することができるという趣旨で授受される
　解約手付という性質も併せ持ちます。


　こう書くと分かりにくいのですね。
　実際の売買の例に基づいて書くとこうなります。


　１、Ａさんを売主、Ｂさんを買主とする売買契約をする。
　２、価格は２，０００万円、手付金は２００万円
　３、契約締結したのでＢさんからＡさんに手付金の２００万円が支払われる。
　４、最終の取引の際は、ＢさんはＡさんに売買代金から手付金を控除した１８００万円
　　　だけを支払う。　

　という感じです。
　しかし契約してから最終の取引をするまでに、何らかのトラブルがあり
　「売ることができなくなった」「買うことがなった」このような理由によって
　契約をやめると言う場合、この手付金が役に立ちます。


　契約書の中に「手付け解除」という項目があるのです。
　これは買主であれば売主に渡した手付金を放棄して、売主であれば買主に受領済み
　の手付金を返還し、同額を買主に渡すことで契約を解除することができます。


　これを手付け解除というのです。
　売主として気をつけて欲しいのはこの「手付け解除」なのです。


　やっと買主が見つかっても手付け解除されたら溜まったものじゃありません。
　買主から手付金を受領することで「いくらかの足し」にはなります。
　しかし「売る」という目的は達成されません、また新たに買主を探さなければ
　いけません。


　では、どのようにして買主から手付け解除されないようにすればいいのか？
　その方法は２つあります。


　ひとつは手付金を少しでも多めに預かることです。
　そうすることで買主は手付金を放棄することがしにくくなります。
　だからこそ手付金として売買代金の１０％程度を預かることが望ましいのです。


　もうひとつは期限です。
　手付け解除には期限があります。
　「契約から２週間」とかですね、ですから手付け解除ができる期限も出来るだけ
　短くするようにお願いしましょう。


　こうすることで手付金による契約解除をされる可能性が少しでも低くなります。
　参考になりましたか？
　

　次回は「契約書注意点　住宅ローン特約」についてお話をさせていただきます。

　
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　■果物ダイエット
　
　
　さてさて、ダイエットを続行中の田中です。
　最近では甘いものを食べたくなったら果物を食べるようにしています。

　
　とくに、最近はまっているのはブルーベリー。
　冷凍のブルーベリーがあるのです。
　これがうまい。


　またブルーベリーには活性酸素を抑える酵素も豊富で「老化を防ぐ」という
　ことで、がんがん食べています。


　トマトやりんごなどのとるようになりましたね。
　このような食生活にしたのは最近なので、引き続きやってみて夏バテしない
　カラダ作りをしたいと思います。
　　

　それではまた次回のメールでお会いしましょう！！


　マンション売却アドバイザー　田中徹也

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　●おまけ「大好評の不動産クイズ！」
　　

　前回出題した問題


　Ｑ：契約の損害賠償の額は売主買主が合意すれば任意に決められる。
　　　　　　　　

　　　　１.○
　　　　２.×


　正解は１の○です。
　例えば「売買代金の２０％」また８０％でもお互いが納得していればＯＫです。
　但し、契約の段階で損害賠償の額に取り決めがなければ、実際の損害額が損害賠償の
　金額になります。


　Ｑ：住宅ローン特約つき契約で買主の融資が承認されず解約になった場合、手付金は
　　　返還しなくてもよい。
　　　　
　　　　１.○
　　　　２.×


　今回も○×の２択です。
　解答は今度のメールでお届けします。

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