2009/08/28
買主の心理を知りたいですか？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「この本に書かれている通りやったら、１ヶ月でマンションが売れました。」 と、言われた本 ⇒ http://www.qurl.com/z2b75 の著者 マンション売却アドバイザー田中徹也でお届けするメール 【１円でも高く売りたい！中古マンション売却ノウハウ】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行者 田中徹也のプロフィール⇒ http://www.e-ubl.net/profile.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは、マンション売却アドバイザーの田中です。 いつもありがとうございます。 毎度毎度「体調に気をつけましょう！」といか言ってる私がここ３日ほど 体調不良でした。 そこで昨日、一昨日は早い時間に就寝。 あと栄養価の高いグレープフルーツをたくさん食べました。 おかげさまで今朝にはすっきりモードです。 ある先生に聞いたら 「田中さん、しんどいときは寝るに限ります」とのことでした。 しっかり運動して、仕事して、遊んで、食べて、寝る。 秋に向けて心がけたいもんですね。 さあ今回もマンション売却に役立つ情報をお届けします。 【買主さんの心理】 今日はですね「買主さんが価格交渉してくる理由」「買主さんの心理」 これについてお話をしていきたいと思います。 前回「売りに出した時、価格交渉がきた時のその交渉方法」について話を しました。その中で 「何故、この買主さんというのは売主さんに対して値段の交渉をしてくるのか」 この心理をですね是非、知っといて頂きたいと思います。 これはですね、実は単純な所がありまして、前回話しましたが、「売りたい値段」 というので売主さんが価格を決めて売りに出しますよね。 で、これに対して買主さんが買いたい値段で交渉に入ってくると。 ただこの買いたい値段というのは、日本の場合はあくまでも売主さんが出してる 価格に対しての交渉なんですよ。 これがですね海外の場合であれば、買主さんとして考える価格で出してきますので 大きくこの価格交渉の金額のかえりがある事が大きい訳ですね。 じゃあ、何故この交渉をしてくるのかと言うと、買主さんというのは自分がやっと 見つけた気に入ったマンション、若しくは不動産を今買おうとしてる訳ですね。 ただ、この買い物というのはスーパーで野菜１つ買うわけとは違う訳です。 何千万円もする物を買って、住宅ローンで何年ものローンを払い続けていくと。 そういう商品を今買おうとしてる訳ですね。 その場合に、これを買おうという時に自分を納得させないと買えないんですよ。 何故なら先程言った通り大きな金額ですから、これが納得出来ない訳ですね。 じゃあ、どのようにして自分がこの物件を買うんだという気持ちを 「正当化」させるのかという事、それが値下げなんですよ。 価格交渉って事なんですよ。 この物件が欲しい。 でも、あと今この値段で定価で買うと損するかもしれない。 だから、少しでも値段が下げれたら自分は納得して買えるんだろうなあって事で 価格交渉してくるんですね。 ですから、売主さんとして知っといて頂きたいのは、買主さんは価格交渉して きた時に「その値段まで下がらないと買わない」って事は住宅の場合はまず ほとんどないです。 だって、その家が欲しいんですよ。 だけど、自分を正当化する為に価格交渉してくる訳です。 ですから、どこまで買主さんに歩み寄るかという時に、その買主さんの心理を 知っといて欲しいんです。 すると、それは１０万円、２０万円、売主さんとして高く売れるポイントに なってくる訳ですね。 価格交渉してくる買主さんはもう既にその家が欲しい。 だけど、欲しいけど自分の判断を正当化する為に価格交渉してきているという 事をよく知っといて頂いた上で売主さんとして価格交渉に臨んで頂きたい。 これを知っといて頂きたいと思います。 次回は「価格交渉時に同時に話をつけておくこと」 についてお話させていただきます。 ■マンションを売る前に、私に相談してください！！！ 最近ホームページを見て飛び込みで突然電話を掛けてくる方が多くいます。 ほとんどの場合は急な相談に対応できませんのでお断りしています。 もし、$atenalastname$さんも電話掛けてこられるときは 「メルマガ見て」と言っていただくと優先的に時間をとります。 一番いいのは予約していただくと、確実です↓ 無料電話相談の予約、申込みはここからできます。 ⇒ http://www.musa-web.net/e-ubl/ 予約、申込み方法が分からなかったら、お気軽にこちらまで電話ください。 通話料無料で、携帯からも繋がりますので。 ０１２０－２０－３７８８ まで！！ メールでのご相談（３６５日２４時間対応 ４８時間以内に返信します。） ⇒ soudan@kobe-fudousan.com 電話相談のお時間が合わない、また気軽にメールで相談したい。 スタッフではなく、私田中がちゃんとお返事を書かせていただきます！ ■復縁の秘訣 このたび復縁アドバイザーである浅海さんの著書が出版されることと なりました！！ 浅海さんはこれまで１万件以上の復縁相談を行い、たくさんの方の復縁を お手伝いしてきました。 その復縁の「秘訣」がいよいよ著書となったのです。 もしお知り合いで復縁についてお悩みの方おられたら、ぜひこの本を オススメしてあげてください。 『復縁・復活愛の成功法則 彼ともう一度恋人になる方法』 http://www.amazon.co.jp/dp/457609145X また今日の２３:５９まで新刊キャンペーンもしています。 ぜひぜひ。 http://www.hukkatuai.com/amazon/ マンション売却アドバイザー 田中徹也 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■お願い ～独自配信メルマガへの登録をお願いいたします！ ------------------------------------------------------------------------ 独自配信の「１円でも高く売りたい！中古マンション売却ノウハウ」では、 セミナー情報や教材のプレゼント、格安販売などお得な情報を配信中！ こういった特典は、独自配信の読者様に対して定期的に出しますので ぜひ、この機会にご登録くださいませ。 http://www.e-ubl.net/m-maga.html ※まぐまぐで送るものは、独自配信に含まれるので 独自配信を登録された方は、まぐまぐ！のメルマガは解除してください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●おまけ「大好評の不動産クイズ！」 それでは前回のクイズの答えからです。 Ｑ：住宅ローンを借りるときについた抵当権。住宅ローンを全額返済した場合の 「抵当権の抹消」は司法書士しか行えない。 １.○ ２.× 正解は×です。 抵当権の抹消は個人でもできます。 やり方や費用については所轄の法務局へ聞いてみましょう。 難しくないですよ、私もやったことあります。 では今回の問題。 Ｑ：売却した代金は高額であっても振込み以外で現金で受け取ることができる。 今回も○×の２択です。 解答は今度のメールでお届けします。 ************************************************************************** 株式会社ユービーエル 〒651-0083 神戸市中央区浜辺通4-1-23 三宮ベンチャービル101 TEL 078-231-5170 FAX 078-252-2378 URL：http://www.e-ubl.net/ Blog：http://ameblo.jp/kobe-fudousan/ E-mail：info@kobe-fudousan.com ************************************************************************ 発行者 田中徹也プロフィール http://www.e-ubl.net/profile.html Copyright(c) kobe-fudousan. All Rights Reserved. ☆あなたの『１クリック』が「世界の幸せ」に変わります！ クリック募金のページに設置されているボタンをクリックして、 スポンサーのサイトにアクセスするだけで、無料で１円募金ができる仕組みです。 募金は世界のさまざまな問題解決のために生かされます。 私も毎日１クリックしています！！ http://clickbokin.ekokoro.jp/ ☆「そんじょそこらのノウハウ本とは違う」と好評です！ 著書『成功する中古マンション売却術』（同文舘出版） http://www.qurl.com/z2b75 ・ ・ （以下、まぐまぐさんからのお知らせです） ・ ・
