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業績向上のための新攻略法。レディネス(準備度)に着目した顧客への提案戦略。顧客満足(CS)のための課題解決型提案から、顧客感動(CD)のための未来創造型提案へ。顧客信頼(CT)を獲得するため、新たな視点で取り組む「ビジネス創造提案道場」。

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2008/06/16

【ビジネス創造提案道場】限界団地のバランススコアカード(1)

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  一歩先んずれば顧客を制す【ビジネス創造提案道場】
     ◇業績向上のための新たな視点レディネス◇ Vol.033
 ----------------------------------------------- 2008.06.16

  【ビジネス創造提案道場】では、キャプラン、ノートンの
 「バランス・スコアカード」の新戦略実行フレームワーク
 である戦略マップ、そこで新たに導入された「レディネス」
 の概念を活用して顧客感動を目指す未来創造型提案に
 ついて事例を踏まえて考えていきます。

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   限界団地のバランススコアカード(1)
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  今週も先週から引き続いて1960年代〜70年代に開発
 された都市郊外の「限界団地」についてバランススコアカー
 ドのフレームワークで考えます。

  この限界団地の現状をバランス・スコア・カードで考える
 とどうなるでしょうか。この時、主体を誰に置くかで変わっ
 てきます。限界団地の自治会なのか住民なのかによって。し
 かし、団地である以上、自治会を中心に考えた方が良いでし
 ょう。

  戦略目的:無し(時の流れに任せる)

  ◇財務の視点:補修・修繕費用の確保も困難

  ◇顧客の視点:無関心(自治会参加意識の低下)

  ◇内部プロセスの視点
   ・業務管理:諸活動の低迷
   ・顧客管理:無し(孤独死の存在)
   ・イノベーション:無し
   ・規制と社会:あまり気にかけない

  ◇学習と成長の視点
   ・人的資本:把握できず
   ・情報資本:未整備
   ・組織資本:無関心

  この状態では、一般企業なら存続不可能と思われます。何
 もしないでいるとこのような状況に追い込まれるのは同然か
 もしれません。かつては高嶺の花ともてはやされ、ステータ
 スともなっていた郊外大規模団地も時代と共に取り残されて
 しまったようです。

  現状を打開するために様々な取組みがなされていますが、
 先週に指摘した、「限界団地」の戦略目的として

    戦略目的:限界団地の継続(存続)

  この「限界団地」の問題を経営課題として捉え、バランス
 スコアカードも手法を活用して考えてみたいと思います。

  次回は、「限界団地のバランススコアカード(2)」につい
 て考えていきます。

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 編集発行:有限会社 創発マネジメント研究所
 代 表 者 :河地 治雄
 公式HP :http://www.sohatsuken.com
 ご意見・ご感想は、sohatsu@sohatsuken.comまでどうぞ
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