2007/06/06
■ビジネス書サマリー Vol.6 負けない交渉術
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ビジネス書を読みたいけれど忙しくて時間がない・・ そんなあなたの代わりに、本好きの新米社長が ビジネス書を読破！ サマリーと気づきをお伝えします。 本を買う際の指標にしたり、 自己向上のプチツールとして、お役立てください。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 皆さん、こんにちは！ 社長のくせに奥ゆかしくて交渉ベタのナオミです。 ビジネスパーソンなら、交渉をしなければいけない シーンも少なくないので、今週はコレをチョイス！ 「負けない交渉術」 （大橋弘昌著 ダイヤモンド社 1429円）です。 ＮＹで活躍する日本人弁護士の方が 書いた本なのですが「なるほど！」「さすが！」 と何度も頷きながら読みました。 交渉に弱いのは気が弱いせい？ と思っていましたが、 そもそも交渉とは、勝ち方を知っている人しか 勝つことはできないものなのだそう。 交渉のコツってたくさんあるのですね。 例えば・・・ ・最初のオファーは相手に先にさせる 自分が最初にオファーした場合、そのオファー は相手の思った以上に有利なものかも知れない。 ・「ノー」と言うな「イエス・イフ」と言え ただダメと言うのではなく相手のオファーに条件 をつけて交渉を続ける。 ・「イエス」の場合でもやはり「イエス・イフ」 イエスにも条件をつけ、成果を最大に。 不思議と相手も条件をつけられたほうが得をした という感覚を味わえる。 ・自分の主張は円換算して伝える 自分の主張を受け入れたほうが得だと思わせる。 さらにいくら得をするのかイメージさせる。 ・権限を持たない人をあえて交渉窓口にする 予算以上の出費にならないようにするには 最終決定権のある人を交渉に出さない。 ・最優先すべきは自分の目的を達成すること 相手の非を認めさせることでもないし 自分が不利になるような情報をわざわざ伝える 必要もない。 こうしてみると、当たり前のように感じますが 実際に交渉で使えるようになるように しっかり頭に叩き込みたいと思います！！ 「交渉術を使う事は決して相手を欺くことではないし モラルが低いことでも情に薄いことでもない」 という著者の言葉をかみ締めて、 もう一度読み直してみたい一冊です。 「負けない交渉術」 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478733465/110upwebcom22/ref=nosim 今週も抽選で１名の方に図書カードをプレゼント！ new_business@tkcnet.co.jp 「メルマガプレゼント希望」 と書いて応募してください。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 「ビジネス書サマリー 気づきシェアの会」 発行管理人 藤田 尚弓 ブログ 女性起業家への道 http://ameblo.jp/naoceo/ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
