2009/06/04
【事業計画書の書き方】「スキ軸」or「デキル軸」
こんにちは、ネコ名刺の経営コンサルタント入野です。 ◇------------------------------------------------------------------◇ 事業計画書の書き方 -- 事業立ち上げの経緯「スキ軸」or「デキル軸」 ◇------------------------------------------------------------------◇ 見やすいので、できればブラウザで読んで下さい。 ↓ http://www.linzylinzy.com/background.html 先週もまたビジネスプランコンテストがありました。 国に「スーパークリエーター」と認定された人同士の戦いでした。 入野がプレゼンのブラッシュアップをさせていただいた起業家さんは 2位となりました。 優勝よりも狙っていた目的を達成したので、良かったのですが、 「とはいうものの、やっぱり、悔しい！！！」という気持ちもあります。 で、その悔しさをバネにセミナーを開催します。 6/12(金）セミナーのお知らせです。 日本最大のビジネスプランコンテストで1位と2位 国認定「スーパープログラマー」のビジネスプランコンテストで2位 を取った時に どんなプレゼン準備をしたか？ についてお話します。 ↓ http://www.linzylinzy.com/seminar090612.html 本日のトピックは 「事業立ち上げの経緯」です。 【事業計画書での位置づけ】 1. エグゼクティブサマリー ★★2. 事業立ち上げの経緯 3. マネジメントチーム 4. 会社概要 5. 経営理念・事業理念 6. 商品・サービスの概要 7. 儲けの仕組み 8. 市場および競合の分析 9. マーケティングと販売戦略 10. オペレーション計画 11. 人事戦略 12. 立ち上げ戦術 13. 成長戦略 14. 出口戦略 15. 財務計画: 売上予測、コスト計画、資金繰り予測、資本政策 16. リスク管理 17. プロジェクト管理 - 事業アイディアを思いついた経緯 - なぜその事業をしようと思ったのか について説明するセクションです。 「マネジメントチーム」のセクションに、 経営陣のパーソナルストーリーとして統合しても可です。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ■■■■ 初級者によくある間違い ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 「いつか」 「五日」 「Never」 セミナーやビジネススクール、起業サイトには 起業したいという方が多くいらっしゃるのですが、 「いつ起業しますか？」と問うと、 「いつか」と答える方が多いのです。 法人登記は5営業日でできるのですが、 「いつか」は「五日」よりも「Never」に近く、 実際には起業しないケースが多いのです。 実際に起業する人は 「30歳の誕生日の5月17日」や「設立資本金777万円貯まったら」と 大して合理的な根拠はなくても 日付やトリガーを決めています。 起業は人生を狂わすリスクが高いので、 全ての方が起業に踏み切る社会は不健全だと思います。 しかし、セミナーやスクールで熱心に勉強するにもかかわらず、 なかなか起業への一歩を踏み出せない方が多いのは 合理性を超えたキッカケや工夫が必要なのかもしれません。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ■■■■ 中級者でもよくある間違い ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 「カネ」が足りないからだと思いこむ 「カネ、モノ、ヒト、ノウハウのうち、起業には何が最も必要か？」 と問われた時に、 「カネ」と答える人は多いです。 しかし、実際には、 カネが足りないから事業を立ち上げられないわけではありません。 圧倒的に重要なのはヒト。 ヒト（≒人脈/起業仲間）さえ集まれば、 カネ（≒投資/融資）もノウハウも後からおまけでついてきます。 事業立ち上げの準備段階や起業直後に意識するべきは いかにしてヒトを集めるかということです。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ■■■■ 上級者の使うテクニック ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 「できるだけど、そんなに好きじゃない」より 「そんなに得意じゃないけど、メッチャ好き」を選ぶ 「どんなビジネスを始めるべきか」を考える際によく使うマトリックスです。 ↓ http://www.linzylinzy.com/images/can_like.jpg 一番いいのは「好き」で「得意」なビジネスを始める/やっている経営者。 センミツと言われるほど起業は失敗することの方が圧倒的に多いのですが、 「好き」で「得意」なビジネスをやっている経営者は成功確率が高く 失敗や挫折にぶつかっても、結果よりもプロセス自体を楽しめます。 そんな幸せな人は結構は稀で、 実際に数が多いケースは 「できるけど、そんなに好きじゃない」 「そんなに得意じゃないけど、メッチャ好き」 の２つの間で悩むケース。 どちらが成功するかというと、私の感覚では圧倒的に、 「そんなに得意じゃないけど、メッチャ好き」の方です。 理由は ■ 本当に好きなら 「そればっかり考える」ので、いずれウマくなるから。 ■ できるかどうかという能力の軸は、 世の中には上には上がいて、 「好きじゃないのに得意だ」と言っている人のレベルは 実際には大したことがないのです。 ■ 起業とは、いかに自分よりも優秀な人々から力を借りるかという 「借り物レース」のようなものです。 カネもないベンチャー企業が借り物をお願いする手段としては、 「このビジネスが好きだから、協力して！」という情熱しかなく、 情熱だけは借りられないので。 「どんなビジネスを始めるべきか」を考える際には 「事業として成立するか」などの客観的なフィジビリティスタディの前に、 「この事業が本当に好き！と腹の底から言えるかどうか」という主観が大切です。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ■■■■ 編集後記： 「カメラマンのスキル」 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日、取材を受ける機会がありました。 ライターさんからの質問を受けながら、 カメラマンさんが写真を取ってくれる形式でした。 普通はどの瞬間でカメラ用の顔やジェスチャーを作ってあげればいいんだろうと、 こっちが変に意識してしまうのですが、 私が撮られているのに気づかないぐらい、 カメラを全く意識しなくていいように撮ってくれて、 その雰囲気づくりのスキルにびっくりしました。 (入野) 反論・疑問・ご相談は大歓迎です！ irino@linzylinzy.com 入野 へご一報ください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ 6/12(金）19:30〜 セミナー【事業計画プレゼンの極意】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本最大のビジネスプランコンテストで1位と2位 国認定「スーパープログラマー」のビジネスプランコンテストで2位 を取った時に どんなプレゼン準備をしたか？ についてお話します。 ↓ http://www.linzylinzy.com/seminar090612.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ シリーズ：『今まで誰も教えてくれなかった事業計画の本当の考え方』 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ エグゼクティブサマリー：「上級者の書くエグゼクティブサマリー」 http://www.linzylinzy.com/exective_summary.html ■ 資金調達： 「VCが金を出す条件とは？」 http://www.linzylinzy.com/funding.html ■ 売上計画： 「絶対にすべらない売上予測の話」 http://www.linzylinzy.com/sales_forecast.html ■ マネジメントチームの作り方： 「ぶっちゃけ、名前借りてるんですよ」 http://www.linzylinzy.com/management_team.html ■ 経営理念： 「一寸の虫にも」 http://www.linzylinzy.com/vision_mission.html ■ 競合分析： 「強敵と書いて強敵（トモ）と読む」 http://www.linzylinzy.com/competitor_analysis.html ■ ビジネスモデル： 「ドラッガーを信じない」 http://www.linzylinzy.com/profitability.html ■ スタートアップフェーズ： 「スケーラビリティスイッチとは？」 http://www.linzylinzy.com/startup_phase.html ■ スケジュール・進捗管理： 「本当にFinish to Start ですか？」 http://www.linzylinzy.com/schedule_management.html ■ 課題管理： 「ガーベージコレクターとは？」 http://www.linzylinzy.com/issue_management.html ■ コーポレートベンチャー： 「１勝9敗はどれだけすごいのか？」 http://www.linzylinzy.com/corporate_venture.html ■ 資金調達プレゼン： 「沈黙は金なり」 http://www.linzylinzy.com/presentation.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★経営コンサルタント入野のプロフィールはこちら ↓ http://www.linzylinzy.com/achievement.html 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 Linzy Consulting株式会社： http://www.linzylinzy.com Copyright(C)2009 Linzy Consulting Inc. all rights reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
