2008/05/25
事業計画書の書き方：エグゼクティブサマリー
◇---------------------------------------------------------------◇ 新規事業計画書のサンプルと書き方 エグゼクティブサマリー ◇---------------------------------------------------------------◇ こんにちは、経営コンサルタント入野です。 プロフィールはコチラ →http://www.linzylinzy.com/director.html 本メルマガでは、事業計画書の書き方を解説し、 サンプルをダウンロード提供いたします。 事業計画書の目次は一般的に以下の通りです。 1. エグゼクティブサマリー (Executive Summary) 2. 事業立ち上げの経緯 (Background) 3. マネジメントチーム (Management Team) 4. 事業理念 (Vision) 5. 商品・サービスの概要 (Products & Services ) 6. 儲けの仕組 (Business Model) 7. 市場および競合の分析 (Industry Analysis) 8. マーケティングと販売戦略 (Marketing/Sales Plan) 9. オペレーション計画 (Operational Plan) 10. マネジメントチーム・会社組織 (Management and Organization) 11. スタートアップ戦術 (Startup Tactics) 12. 成長戦略 (Growth Strategy) 13. 出口戦略 (Exit Strategy) 14. 財務計画・資本政策 (Financials) 15. 事業リスク管理 (Risk Management) 本日は「エグゼクティブサマリー」の書き方です。 ----------------------------------------------- 初級者によくある間違い ----------------------------------------------- ■ 長すぎる 理想はA4で1ページ以内。どんなに長くてもA4で3ページ以内。 言いたいことはたくさんあるのは当たり前ですが、言いたいことを長短自在にまとめる能力が経営者としてあるかどうかも大切です。 ■ 網羅性がない ・ エグゼクティブサマリーだけ読んでもこの事業の全体が分かること ・ 事業計画の目次にある要素がカバーされていること ただし、すべての目次でなくても可 ----------------------------------------------- 中級者でもよくある間違い ----------------------------------------------- ■ 投資案件としての提案が弱い ・ 「いつナンボ必要？」 ・ 「いつ返してくれるの？」 ・ 「どうやって返してくれるの？」 ・ 「他の投資商品と比べて、どれくらい儲かるんや？」 への明確な答えがないケース。 ■ 「で、何がスゴイの？」への端的な答えが弱い 特に、 ・ 儲けの仕組 ・ 経営者（陣）としての資質 のアピールが薄いケース。 ■ かっこいいけど定義できないビジネス用語が多すぎる 例えば、 ・ Web2.0 ・ ビジネスモデル ・ 戦略 ・ CGM ■ コトバばかりで現物を見せない ・ 試作品のデモもない ・ 実際に買った客の声を集めていない ■ 「で、いつできるの？」への答えが弱い ・ 3ヶ月のマイルストーンが設定されていない ・ 直近1週間のタスクがすぐに答えられない ■ 「やったこと」と「これからやること」の違いの大きさを意識していない ・ 「達成したこと」と「まだ予定しているだけのこと」を 混同/ゴマかして、事業計画を説明する。 ・ 「あ、それはやろうと思っているんですが、これからなんです」 という言い訳が多い ■ 相手にお願いする次のアクションが唐突 イキナリ「投資してください」よりは「説明のためにお会いしたい」がベター。 ----------------------------------------------- 上級者が使うテクニック ----------------------------------------------- ■ ２つ以下のキーワードを相手の頭に残す クチコミを発生させるためには、キーワードは２つ以下がベスト。 3つも覚えられない。他人は他人の事業にはあなたほど興味がないので。 ■ 「あえて？何で？」という認知不協和 エグゼクティブサマリーだけでなく詳細の事業計画を読み手が読みたくなるように、 「あえて？何で？」という認知不協和を少しだけエグゼクティブサマリーに含める経営者もいます。 でも、あくまで少しだけです。 ■ 口頭では20秒で言えるようにする 事業のサマリーをプレゼンする機会として最も多いのが名刺交換。 良い経営者は8時間バージョンのプレゼンもできますが、名刺交換の20秒バージョンがうまい。 何回も何回もビジネスシーンの実戦で試行錯誤を重ねているので、上級者の言葉は簡潔さで洗練されています。 ■ エピソードを入れる 事業計画の読み手が興味を持つのは「結局、どんな人がやってるの？」ということ。 ・ 経営者（陣）としての事業への思い入れ、 ・ 実績 ・ 分かりやすいアイコン を印象づけるために、 起業にいたる印象深いエピソードをストーリー化してエグゼクティブサマリーに入れる経営者もいます。 ■ 「計画は下振れする」という経営者としてのリアル感を共有する 事業計画は計画通りにはいきません。 経験のある投資家は分かっています。 彼らが重要視するのは経営者自身が分かっているかどうかです。 ■ 計画が下振れしてもリカバリーできるという柔軟性とバイタリティを示す 経営者としてのスキルと経験とは下振れする計画をいかに柔軟に変更しつつ当初の目的に近い結果を出すかということです。 ■ 投資家には理解できないレベルの業界の深い土地勘を示すエピソードを少しだけ含める 新規事業で評価されるのは「この経営者は土地勘をもっているかどうか」 ・ 自分の良く知っている業界、技術領域で戦うこと ・ スキルだけでなく、経験や人脈があること ■ ワクワクが伝染するぐらいに楽しそうに話す ・ 人を巻き込む魅力が経営者にあるか ・ この事業に関わりたいと思う人を多くつくれるか が重要なので。 本日はこれまで。 ----------------------------------------------- エグゼクティブサマリーのサンプル ----------------------------------------------- お手数ですが、ご登録のうえダウンロードしてください。 ↓ http://www.linzylinzy.com/exective_summary.html#executive_summary_download ----------------------------------------------- ご意見・コンサルティングのご相談 ----------------------------------------------- info@linzylinzy.com 入野 宛 までお待ちしております。 ◇---------------------------------------------------------------◇ △登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000230749.html △Linzy Consulting 株式会社： http://www.linzylinzy.com Copyright(C)2008 Linzy Consulting Inc. all rights reserved. ◇---------------------------------------------------------------◇
