2007/12/26
事業計画パワポで1枚：マクロ市場分析
◇---------------------------------------------------------------◇ 新規事業計画書のサンプルと書き方 今日の一枚：マクロ市場分析ってベンチャーにはあまり意味がない？ ◇---------------------------------------------------------------◇ こんにちは、Linzy Consulting Inc. 経営コンサルタント入野です。 本メルマガでは、新規事業計画書の例を 一日一枚パワーポイントのサンプルで提供し、ポイントを解説します。 事業計画書の目次は一般的に以下の通りです。 1. エグゼクティブサマリー (Executive Summary) 2. 事業理念 (Mission & Vision) 3. 組織概要 (General Company Description) 4. 商品・サービスの概要 (Products & Services ) 5. 市場および競合の分析 (Industry Analysis) 6. マーケティングと販売戦略 (Marketing/Sales Plan) 7. オペレーション計画 (Operational Plan) 8. マネジメントチーム・会社組織(Management and Organization) 9. 立ち上げ戦略、成長戦略、出口戦略 10. 財務計画・資本政策 (Financials) 11. リスク管理(Risk Management) 本日の一枚は「市場および競合の分析 (Industry Analysis)」からです。 ↓ http://www.linzylinzy.com/ppt/market_macro.ppt ◇--------解説-----------------------------------------------◇ ある製品の市場をマクロ的に分析するために、 市場規模と市場成長率について記述したページです。 公的な統計資料を調べて、 市場規模については2006年度の市場売上高を、 市場成長性については5年分のCAGRを指標としています。 ここで注意していただきたいのは、So what(だからどうした？）の部分です。 『地域A、地域Bは市場規模が大きく、市場成長率も高い』 ↓ So what? 『当社は地域Aと地域Bをターゲットとするべきだ』 という結論になるでしょうか？ 大企業の場合はおそらくYesでしょう。 でも、ベンチャー企業や社内ベンチャーの場合は必ずしもこのようなロジックにはなりません。 ■ 地域C、Dはベンチャーが生き残るには十分な市場規模がある場合 ■ 地域C、Dは大企業が競争するには小さすぎる場合 ■ 地域C、Dのマイナス成長の理由が既存企業への不満で、 ベンチャーとしてその不満に対応できる などの前提が成立する場合は ベンチャーにとっては、地域C、Dも魅力的なターゲットとなります。 つまり、実務上は、マクロ的な市場分析をしても、 ベンチャーにとっては具体的な結論を導くことは難しいのです。 「市場および競合の分析 (Industry Analysis)」のセクションで実務上気をつけて欲しいのは マクロなデータからミクロな結論に簡単に飛びつかないことです。 マクロ的な市場分析から、飛躍したロジックで、ターゲティングを定義してしまっている事業計画書を多く見かけます。 特に、大企業出身の経営者によくみられる傾向です。 中長期的な成長戦略を考えると、マクロ的な市場規模などは把握しておくべきではありますが、 立ち上げ期のターゲティングでは決定的な情報ではなく、あくまで参考程度の情報です。 誤解を恐れず極論を言うと、 マクロ的な市場分析は、立ち上げ期のベンチャーにはあまり重要ではありません。 本日はこれまで。 ┌────────────────────────────────┐ 今日のまとめ ★ ベンチャーはマクロなデータからミクロな結論に簡単に飛びつかない └────────────────────────────────┘ ◇---------------------------------------------------------------◇ △事業計画書のテンプレートご要望の方は info@linzylinzy.com まで △登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000230749.html △Linzy Consulting 株式会社： http://www.linzylinzy.com Copyright(C)2007 Linzy Consulting Inc. all rights reserved. ◇---------------------------------------------------------------◇
