2009/06/11
【マーケティングのチカラ】「強み」の打ち出し方
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 「楽しく実践！マーケティングのチカラ」 vol.10 2009.6.11 発行： 飯塚浩一（法人エフピー株式会社） http://www.ranga.co.jp/fp/ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 法人エフピー株式会社、 企画＆マーケティングコンサルタントの飯塚浩一です。 Profile http://www.ranga.co.jp/fp/profile/iizuka_k-m_c.html ………………………………………………………………………………………… 目次 １．報告：「ＳＯＨＯのためのマーケティングセミナー」 ２．「強み」の打ち出し方 ３．お勧めマーケティングセミナー・講座（弊社主催） ４．あわせて購読すると相乗効果の“上位版”メルマガ！ ５．編集後記 ………………………………………………………………………………………… □■ 報告：「ＳＯＨＯのためのマーケティングセミナー」 ………………………………………………………………………………………… ６月６日（土）に、 SOHO、フリーランス向け業務委託の求人ポータルサイトである 「＠ＳＯＨＯ」（日本ＩＴイノベーション協会）主催の 『LIVE SOHO 2009』というイベントがあり、 私は「ＳＯＨＯのためのマーケティングセミナー」というタイトルで 講義をしてきました。 会場は飯田橋の「東京しごとセンター」。 SOHOの方々のマーケティングへの関心度はかなり高く、 定員の席数４８を超えて、立見が出てしまいました。 セミナー後の交流会では、たくさんの方が 個別の話をしたり名刺交換にいらっしゃいました。 SOHO側だけでなく、発注者側ともいい出会いができたので、 面白いですね。こういうイベントは。 セミナーの概要をザッと書くと、次の通りです。 ●発注者を「お客様」と考えてのマーケティングノウハウ ●発注者のマインドシェア獲得術 ●SOHOのブランディング ●発注者の価値感分析 ●強みの打ち出し方 ●SOHOの商品ピラミッド・マーケティング ●ロードマップ このセミナーでは「SOHO」⇔「発注者」という構図が前提なので、 やや特殊なマーケティング論に見えるかもしれませんが、 実はこれ、中小企業向けにも置き換えることができる 重要なテーマばかりなのです。 そこで、その中のひとつ、「強みの打ち出し方」について、 お話しますね。 ┃ （オススメ情報） ┃ 弊社主催の今月のセミナー・講座は、次のふたつです ┃ ┃ ▼ 6/13(土) マーケティング×企画力『増販企画講座』 ┃ http://www.ranga.co.jp/fp/lecture/zk-kouza.html ┃ ┃ ▼ 6/20(土) 『SOHOマーケティング・フォローアップセミナー』 ┃ http://www.hojin-fp.com/column/seminar/seminar-soho-090620.html ………………………………………………………………………………………… □■ 「強み」の打ち出し方 ………………………………………………………………………………………… あなたの提供する商品・サービスの、 あるいは、あなたの会社・お店の、 「強み」は何ですか？ それを明確に打ち出していますか？ もちろん「強み」という限りは、 競合他社と差別化できる「明白な強み」である必要があります。 「ウチ（の商品）は強みがない…」 「強みはあるんだけど、競合と差別化できるほどでは…」 …なんて思うかもしれません。 その場合は、次の「強みを打ち出す３つの方向性」で 考えてみましょう。 ┏┓ ┗◆ 強みを打ち出す３つの方向性 ┗━━━━━━━━━━━━━━ １．競合と同種の強みであるなら、「より強く」ターゲットに認識させる 「より強く認識させる」には、二通りの方法があります。 ◆“より秀でた強み”であることを示す …質・数量で勝る。実績、データ、証拠を示す。 ◆“より強い印象”を与える …インパクトの強いプレゼンテーションで訴求する。 ２．競合が提供していない「独自の強み」を提供する 独自性は、最も明解な強みです。 商品・サービス自体の独自性はもちろんのこと、 専門分野、販売（導入・契約）実績、 ターゲットの特性、地域性なども、強みになり得ます。 ３．競合とは「異なる組み合わせの強み」を提供する 例えば衣料品や生活用品を、思い浮かべてみてください。 「安い」だけ、または「品質の良さ」だけなら競合他社と同様だとしても、 「安いのに品質が良い」となると、強みを増してきます。 更に、「安いのに品質が良く、デザイン性にすぐれている」となれば、 明確な強みとなります。 「強み」を明確に打ち出してみると、販促・営業がしやすくなります。 購入率・成約率も格段に上がります。 ………………………………………………………………………………………… □■ お勧めマーケティングセミナー・講座（弊社主催） ………………………………………………………………………………………… 日にちが迫っていますが、オススメです。 両方とも懇親会もやりますので、色々なお話もできますよ！ ★ 6/13(土) マーケティング×企画力『増販企画講座』 http://www.ranga.co.jp/fp/lecture/zk-kouza.html （応募締切 6/12 19時） ★ 6/20(土) 『SOHOマーケティング・フォローアップセミナー』 http://www.hojin-fp.com/column/seminar/seminar-soho-090620.html （応募締切 6/17 19時） ………………………………………………………………………………………… □■ あわせて購読すると相乗効果の“上位版”メルマガ！ ………………………………………………………………………………………… 弊社では、当メールマガジンの“上位版”メルマガも発行しています。 このメルマガと併せて読むと相乗効果でスキルアップしますよ！ （時々同等の内容の回もあります。ご了承ください。） 更に“上位版”メルマガでは業種も登録していただくので、 業種に特化したノウハウや情報も不定期でお届けします。 ↓ （忘れないうちにご登録くださいね） ▼メルマガ『増販増客あらかると』 http://www.ranga.co.jp/fp/mail/mag/index_magmag.html ………………………………………………………………………………………… □■ 編集後記 ………………………………………………………………………………………… “上位版”メルマガの方は、 「増販増客あらかると」から『企画×マーケティング通信』へと、 名前を変えました。 （Ｗｅｂの方はまだ旧タイトルのままです） 「企画」のニーズと「マーケティング」のニーズはイコールではありませんが、 実はこのふたつ、「相関関係」にあるので、 両方学ぶことによって、相乗効果でスキルアップを図れるのです。 “上位版”メルマガの登録がまだでしたら、 是非早めに登録してくださいね。 http://www.ranga.co.jp/fp/mail/mag/index_magmag.html …………………………………… ご意見・ご感想なども気軽にお寄せください。 体験談なども募集しております。 ■□ ビジネスを成功させたい方に □■ 自信を持ってオススメします …………………………………… ★あなたの企画書作成とブラッシュアップを丁寧に個別指導します ・ 『「企画書の書き方」アドバイス』 ≪４つのコースをご用意≫ http://www.ranga.co.jp/kikaku/advice.html ★「マーケティングスキル」×「企画力」 どの会社でも 引っ張りだこになるビジネススキルをあなたに伝授します ・ 『マーケティング「企画」道場』 ≪入門者募集中≫ http://www.ranga.co.jp/fp/lecture/marke-kikaku-dojo.html ★マーケティング指南書＋課題×個別アドバイスで、 あなたのビジネスを“即効”で成功に導く！ ・ 『飯塚浩一の「ＣＴＰＴマーケティング」速習パック』 http://www.ranga.co.jp/fp/lecture/c-ctpt.html ★この１冊であなたの脳が「増販増客」思考になる！ ・ 『飯塚浩一の増販増客実例集』（飯塚浩一：監修著作） http://www.ranga.co.jp/fp/book/zz2005.html ★“実践的”なマーケティングスキルと企画力が身に付く通学講座 ・ 『飯塚浩一の増販企画講座』（in 東京） http://www.ranga.co.jp/fp/lecture/zk-kouza.html ……………………………………………………………………………………… ◆「楽しく実践！マーケティングのチカラ」編集部より━━━━━━━━━ 各種お問い合わせは、下記のフォームをお使いください。 http://www.ranga.co.jp/fp/mail/ メルマガ登録の解除はこちらから （数通読んでみて「興味ない内容」と判断されたなら 登録解除していただいても結構ですが、 しばらくの間メルマガにお付き合いいただければ幸いです。） http://www.mag2.com/m/0000229770.html 発 行 ： 〜「攻め」と「守り」の総合経営コンサルタント 貴社の劇的な増収増益をプロデュース！〜 法人エフピー株式会社 http://www.ranga.co.jp/fp/ ※マーケティングや営業企画にご興味をお持ちのお知り合いに、 弊社サイトをご紹介いただければ幸いです。 編 集： 法人エフピー株式会社 代表取締役 企画＆マーケティングコンサルタント 飯塚 浩一 Copyright 2009 Koichi Iizuka. 記載内容の無断転載を禁じます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ ・ ・ （以下は、まぐまぐさんからのお知らせです） ・ ・
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