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【あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！】～インターネットを活用したアンケート作成術（分析編）～vol.44

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.44━2008.12.11━━━━━━━━
ヒット商品コーディネーターの★あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！★　285部　　 　 
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┃目次‖・【商品企画七つ道具　　　】インターネットを活用したアンケート作成術（分析編）
┃    ‖・【今週の企画に役立つ情報】２００８年ヒット商品番付
┃　　‖・【オススメの書籍　　　　】上手な聞き方が身につく技術
┃　　‖・【近況報告　　　　　　　】
┃　　‖発行：ヒット商品コーディネーター　石川朋雄 
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 ●　このメルマガの内容とは

 　マーケティング，企画，ビジネス系のメーカーを中心に商品企画，開発の
 コンサルティングを行っている仕掛け人が語るヒット商品企画法です。

 商品企画・開発に携わっている方の初心者〜上級者まで役に立つ情報を配信します。
 また，無料レポートなどご購読していただきました方へもお送りしています。
 
 初心者へは，商品企画の考え方や
 発想できる仕方・困ったときのネタ探しをお伝えします。
 
 中・上級者の方へは，その商品が本当にお客様へ伝わっているか，
 商品の切り口は適切に表現できているかなどの秘策を語りたいと思います。

 ※MSゴシック，Osaka等幅などの等幅フォントで最適にご覧いただけます。

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　【このメルマガを読んで欲しい方】
　・会社／お店の経営者の方
　・商品企画，商品開発，マーケティングに携わっている方
　・お客様の声を商品に反映したいと思っている方
　・アンケート作成など，お客様の声をもっと活かしたいと考えの方
　・現状の商品では「ちょっと」と考えている方

　など。正直なところどなたが読んでも吸収できる内容は大きいと思います。
　
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  先週、年末調整事務の説明と決算説明のために世田谷税務署に行ってきました。
　また，納税の関係で世田谷都税事務所へも行ってきました。

　毎年行っているのですが、最近変わったなと感じます。

　それは、以前の役所的なサービスではなく
　民間のサービスに移行している感じがします。

　インターネット申告e-taxを導入するなら会社へ
　出向き，その場で設置および設定と使い方の説明いたしますなど
　どこかの家電販売店が行っているサービスに近いですね。

　ただ、交通の便がよくないところに税務署があるので
　距離的には近いのですが，電車を使うと時間が思った以上
　かかるのが痛いところです。

　今年は、あまり税務の制度が変わっていなかったので
　一安心です。　　

　
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　【商品企画七つ道具】インターネットを活用したアンケート作成術（分析編）
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  インターネットアンケートでデータを収集し，先回までに
　集計まで行いました。


　今回は，ポジショニング分析の方法をお伝えします。

　基本的には質問紙の場合と同じです。


　１．各商品ごとに因子分析できる形式にデータを並び替えます。

　２．説明変数を因子分析を行い，集約する因子数を決定します。

　３．固有値が１以上の個数または固有値の累積寄与率が８０％に達するまでで
　　　決定します。

　４．因子数が決定しましたら，因子分析を行います。
　　　因子負荷量と因子得点を求めます。

　５．因子負荷量表から，新しくできた因子の意味づけをします。
　　　因子負荷量表の各因子の値が，絶対値０．５以上の変数に印を付けます。
　　　これが，新しくできた因子の意味づけとなります。
　　　一般的に，変数ごとに相関が高いものが集約されます。
　　　意味づけは分析者が行います。

　６．因子得点と目的変数で重回帰分析を行います。

　７．重回帰分析で求められた回帰係数が，選好方向の矢印になります。

　８．因子得点を使って，各商品ごとの平均値を求めます。

　９．各商品の得点が求まりましたら，因子ごとに散布図を書きます。

　１０．回帰係数の方向が選好方向
　
　１１．ポジショニングマップを評価します。

　１２．属性ごとにポジショニング分析を行います。


　ここまでが手順です。

　なぜ，因子分析を行うのか？
　因子分析は，説明変数を集約する分析方法です。

　　商品の評価におきまして，４つの説明変数があるとします。
　　　目新しい
　　　画期的そう
　　　便利そう
　　　使いやすそう

　　因子分析を行うと，おそらく
　　　目新しい，画期的そう　→　因子の意味は　斬新さ
　　　便利そう，使いやすそう　→　因子の意味は　便利・使いやすさ

　　に集約できると思われます，ここで４変数が２因子に集約されます。
　　一般的には，データに相関が高いものが集約されます。


　次に重回帰分析を行うか？　　　

　　因子分析は説明変数だけに焦点を当てました。
　　因子と目的変数との因果関係を見いだすために行います。

　　先の例で２つの因子と目的変数である例えば「買いたい」で
　　重回帰分析を行います。

　　回帰分析を行うと，目的変数と因子の因果関係がわかります。

　　「買いたい」＝２×（斬新さ）＋４×（便利・使いやすさ）＋１
　　という回帰式が求められれば，

　　斬新さ＝２
　　便利・使いやすさ＝４

　　「買いたい」に影響するのは　斬新さが「２」，便利・使いやすさは「４」
　　つまり，斬新さより，便利・使いやすさの方が２倍影響することがわかります。


　次回は，インターネットアンケート調査の分析の具体例をお送りします。
　お楽しみに！

　　
　★【今日の内容はいかがだったでしょうか。
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【今回の企画に役立つ情報】日経ＭＪ１２月３日号
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　２００８年ヒット商品番付が決定しました。

　色々なところで本年度のヒット商品番付と
　紹介されていますがやはり日経ＭＪは
　趣が違います。


　特に、東西横綱不在と言われているも
　ここの番付では東にユニクロ・Ｈ＆Ｍ、
　西に、セブンプレミアム・トップバリュです。


　全体的に、燃料や食材の値上げ、金融危機の
　影響でお買い得感が目立つ商品がランキング
　されています。

　以前、弊社でも関わらせて頂きました
　ワンダゼロマックスが登場していました。


　その他の傾向では、以前売れたものを
　改良された商品が多いです。

　ブルーレイシカり、ユニクロのスキニーパンツ
　金の粒　あらっ便利！


　一からブランドを立ち上げるよりも販促費や
　開発費の削減につながりからだと解説されていますが
　まさにその通りです。

　来年も、景気がよくなる材料がない場合
　似たような商品が出てくる気がします。
　


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【オススメの書籍】上手な聞き方が身につく技術
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　７つの聞く力

　会話の大切な相槌の仕方

　こんな聴き方は要注意

　質問の仕方はただ聞くのではなく、具体的に、
　相手が答えやすく、会話を関連づけるが重要

　耳だけではなく目も重要

　アイコンタクト、笑顔、座席の位置

　などなど、即実践できる内容になっています。


　以前、著名な雑誌の編集長の企画の立て方
　を聞きましたが失敗してばかりだったそうです。

　と言うのも、真正面で聞きたいことばかり
　聞いていたからそうでこれを斜め横に座席の
　位置を変え話す内容も相手に同意してくれる
　ように変えたところ沢山の企画の種を発見できたそうです。

　最後に、これだけはしてはいけない怒りを静めるために
　してはしけない１４の項目は具体的で非常に参考になりました。

　インタビュー調査ではもちろん使えますが、
　営業の方、プレゼンテーションの話し方でも
　役に立てられる内容です。

  上手な聞き方が身につく技術（著）宮崎 聡子
　http://www.amazon.co.jp/dp/4860632974/ref=nosim/?tag=plansccom-22


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　【近況報告】
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  冬本番に備えて家の前のユニクロに行って
　スパッツを購入しました。


　１２月に入り，土曜日日曜日は来店客が多いためか，
　駐車場にクルマを整理する警備員が配備されました。

　本年度のヒット商品番付にもランキングされている
　ユニクロですが，売上が非常に好調なようです。

　週末にかけて、セールを行っているので
　非常に混んでいます。

　ユニクロといえば、いかにもユニクロという
　デザインでしたが最近はそんな感はなくなっています。

　これも少しづつ、デザインや商品力を
　上げてきたからではないでしょうか。

　ただ、この体形をもう少し私も改善しないと
　下手をすれば着る服がなくなりそうなので
　注意しなければいけないようです。

　
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