あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！ 

【あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！】〜業者に○投げしないためのシナリオ作り〜vol.28

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.28━2008.4.10━━━━━━━━
ヒット商品コンサルタントの★あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！★　266部　　 　 
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┃目次‖・【商品企画七つ道具　　　】業者に○投げしないためのシナリオ作り
┃    ‖・【今週の企画に役立つ情報】日経ＭＪ（日経流通）新聞　４月７日号
┃　　‖・【オススメの書籍　　　　】プレゼン&セールスに即役立つ 「市場調査」集中講座
┃　　‖・【近況報告　　　　　　　】
┃　　‖発行：ヒット商品コンサルタント　石川朋雄 
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 ●　このメルマガの内容とは

 マーケティング，企画，ビジネス系のメーカーを中心に商品企画の
 コンサルティングを行っている仕掛け人が語るヒット商品企画成功法です。

 商品企画に携わっている方の初心者〜上級者まで役に立つ情報を配信します。
 また，無料レポートなどご購読していただきました方へもお送りしています。
 
 初心者へは，商品企画の考え方・諦めないで商品を
 発想できる仕方・困ったときのネタ探しをお伝えします。
 
 中・上級者の方へは，その商品が本当にお客様へ伝わっているか，
 商品の切り口は適切に表現できているかなどの秘策を語りたいと思います。

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　【このメルマガを読んで欲しい方】
　・会社／お店の経営者の方
　・商品企画，商品開発，マーケティングに携わっている方
　・お客様の声を商品に反映したいと思っている方
　・アンケート作成など，お客様の声をもっと活かしたいと考えの方
　・現状の商品では「ちょっと」と考えている方

　など。正直なところどなたが読んでも吸収できる内容は大きいと思います。
　
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　こんにちは，ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。
　    
　４月に入りまして，通勤電車が混雑しています。
　新入社員の方や新入学の方が乗っているからでしょうね。
　今日も大きな荷物を持った新入社員が乗っていました。
　
　私が使う小田急線では，
　毎日「空いた車両をご利用下さい」と促しています。
　新宿へ向かう列車は階段や改札口に近い車両が
　混むのでしょうね。

　また，「体調が悪い方は無理をせず，駅員に声を掛けてください。」
　慣れない方が無理をしているのでしょうか？
　

　さて，リクルート社がおしえるまなべるというサイトを
　作ったのをご存知ですか。

　R25というフリーペーパーを使い首都圏を席巻しましたが
　今度もまたやってくれそうな感じです。

　登録が無料ということもあり早速申請しました。
　申請するのはなんでもなかったのですがびっくりしたのが
　その後の対応です。

　翌日に，宅配便が来て「おしえるまなべる」から
　本人しか売れ取れない書類が配達されました。

　免許証と送られてきたＩＤを応えないと認証されないそうで
　今まで体験したことがなかったのである意味すごいと思いました。

　登録するにもここまでやるのですから本気なんだなと
　理解しましたね。

　もし，よろしければ皆様も登録してみてはいかがですか。
　教える内容は何でもかまわないとのことでまずは
　行動してみることが大事だと思います。　

　ちなみに，私のプロフィールは下記になります。
　http://oshierumanaberu.net/TEACHER/07_OM10175538.html　

　以上，軽い宣伝でした。

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　【商品企画七つ道具】業者に○投げしないためのシナリオ作り　
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　インタビュー専門家でもないので，場当たり的な知識を
　使う可能性もありそういった内容で話されてしまうと
　苦労して作り上げた。　

　なぜか，それをしてしまうと企画や開発を全てにおいて
　アウトソーシングできてしまうからです。
　
　私も今まで数多くの企業と歩ませて頂きましたが
　なかなかこれができないんですね。

　こういった商品企画を取り組んだことがないので仕方ないの
　かも知れませんが私はコンサルティングをしているのであって
　商品企画そのものを行うのはその企業です。
　
　依頼を受けたテーマの専門家はあくまで企業の企画担当者です。

　間違っても，最初から丸投げというのはお薦めできません。

　目的は意見をもらうためであって，

　インタビュー調査のシナリオ作りはあくまでも
　事前の仮説の検証，確認と商品企画七つ道具では位置づけています
  
  仮説の確認ですから，調査データももちろん取り入れます。
　また，インタビューに向かって何を明確にするかを決める
　必要ももちろんあります。

　インタビュー調査をするにあたって，
　重要なのが該当する消費者がどの程度知識を
　持っているかも理解することも必要です。

　知識のあるなしはとりわけ重要ではないのですが
　全く分からないとなるとターゲットとずれてしまい
　インタビュー調査そのものが駄目になってしまう恐れもあります。

　インタビューのシナリオですが，一般例ですが，
　まずは自己紹介。
　アイスブレイクと言って参加者同士や司会者がなごむ場でもあるので，
　あまり深い質問はしません。
　テーマに関する質問を入れておくと，情報が聞き出せます。
　井戸端会議のようになれば，ＯＫです。

　次にテーマに関する実態を聞きます。
　まず，自社の商品を使っているか，どのように使っているか。
　どこで買っていますか。他の商品を使っているか。などなど。
　基本的なことを押さえてゆきます。

　ある人の意見に対して，どのように感じているかを言えるような会になれば，
　上手くいっています。

　発言が多い方，発言が少ない方差がある場合は，発言の少ない方に
　発言を促したりします。

　不満まで聞き出せたら，前半は終了です。ここで４０分くらい
　経過していると思います。

　一息休憩を入れて，
　後半は，事前の仮説について議論していきます。
　事前の仮説の説明をして反応を見ます。
　議論が弾む場合は，時間配分を見て，続けていきます。
　会話が続かない場合は次の仮説に進みます。

　後半最後１０分くらいにテーマに関する要望を聞いて会を終了します。

　あくまでごく一般的なシナリオの例です。　

　次回はインタビュー調査における対象者募集について，お話しします。


　★ご質問は，以下にお願いします。
　直通メール< inf@plan-sc.com >まで。
　
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【今回の企画に役立つ情報】日経ＭＪ（日経流通）新聞　４月７日号
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　１−３月ヒット商品

　日経ＭＪ４月７日号に１−３月のヒット商品が載っていました。
　キーワードは「生活防衛へ『代わり』消費

　・シャワー洗濯スーツ（コナカ）：過程の温水シャワーで洗える
　・肉・野菜　販売増：消費財の値上げによって手つくりが増えている
　・糖質ゼロ発泡酒：メタボ対策
　・ワンセグ携帯：高画質テレビの機能を携帯電話へ応用

　２００８年の３ヶ月のヒット商品は，防衛対策の商品が目立っています。

　防衛商品以外にも，
　マックブック・エア，国内線ファーストクラス，ペンズギア，
　ブルーレイディスクも紹介されています。
　　　
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【オススメの書籍】プレゼン&セールスに即役立つ 「市場調査」集中講座
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　大手広告代理店にて商品開発，新規事業開発戦略を携われている方のご著書です。

　世の中が「必要とする」ものを調べて売ろう。
　市場調査は，私情が必要とするものをまず調べて売ること。
　
　市場調査には「実態把握型」調査，「仮説探索型」調査，「仮説検証型」調査がある。

　定量調査と定性調査の方法，調査の仕方，市場調査の例が書かれています。

　あとがきで，
　素足で生活している南洋の国の人たちに，自社の靴を売りに行った２人のセールスマンの話。

　１人のセールスマンは「誰も靴を履いていないので，靴は一足も売れない。」
　もう１人のセールスマンは「誰も靴を履いていないので，靴はたくさん売れる。」

　事実は同じであっても，解釈は全く異なっています。
　これだけの情報では，判断に足りるデータがないので，もっと詳しく調べる必要があります。

　靴がたくさん売れる可能性が高い前向きな調査データが必要です。と締めています。

　プレゼン&セールスに即役立つ 「市場調査」集中講座（著）牧野 真
　http://www.amazon.co.jp/dp/4757214782/ref=nosim/?tag=plansccom-22　

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【180日でヒット商品を作ることができる無料セミナーのお知らせ】
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　４月度の無料セミナーですが，キャンセルがありましたので
　急遽ですが先着１名様に限り募集いたします。奮って、ご参加下さい。

　５月度のセミナーは満席となりました。
　６月度のセミナーは後４名様となっております。

　商品の企画，開発でお困りの方は是非ご参加下さい。
　各回先着５名様でとさせて頂きます。
 
  詳細はこちらをクリックして下さい▼
　http://www.plan-sc.com/main/menu3.html


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　【近況報告】
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　クイズ番組で有名な「パネルクイズ アタック25」ですが
　今月で３３周年だそうです。日曜日のお昼の番組ですね。
　司会の児玉清さんは３３年前から続いています。
　「アタックチャンス」は有名ですね。

　３３年も競争が激しいテレビ番組で今も続けているのは
　本当にすごいですね。

　今も売れ続けているロングセラー商品もこれと同じく
　お客のニーズを汲み取っているのではないでしょうか。

　だからといって，これと同じ方式で番組を作ったとしても
　視聴率は取れないんでしょうね。

　証拠に色々なクイズ番組が出ては消え出ては消えです。

　猿真似は通用しないとよく聞きますがまさにそれを証明している
　テレビ番組。何か見ているだけで企画の種になりそうです。

　
　★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいので
    メール下さい！必ずお返事は書きます。
　　また，取り上げて欲しい話題などもお待ちしております。
　　→　mail@plan-sc.com

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　＊　あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！
　＊　発行人： 企画システムコンサルティング　石川　朋雄
　＊　E-MAIL： inf@plan-sc.com
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