あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！ 

【あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！】〜コンジョイント分析の事例〜vol.23

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.23━2008.1.30━━━━━━━━
ヒット商品コンサルタントの★あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！★　260部　　 　 
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┃目次‖・【商品企画七つ道具　　　】コンジョイント分析の事例
┃    ‖・【今週の企画に役立つ情報】GET Navi (ゲットナビ) 2008年 03月号
┃　　‖・【オススメの書籍　　　　】統計学を拓いた異才たち
┃　　‖・【近況報告　　　　　　　】
┃　　‖発行：ヒット商品コンサルタント　石川朋雄 
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 ●　このメルマガの内容とは

 マーケティング，企画，ビジネス系のメーカーを中心に商品企画の
 コンサルティングを行っている仕掛け人が語るヒット商品企画成功法です。

 商品企画に携わっている方の初心者〜上級者まで役に立つ情報を配信します。
 また，無料レポートなどご購読していただきました方へもお送りしています。
 
 初心者へは，商品企画の考え方・諦めないで商品を
 発想できる仕方・困ったときのネタ探しをお伝えします。
 
 中・上級者の方へは，その商品が本当にお客様へ伝わっているか，
 商品の切り口は適切に表現できているかなどの秘策を語りたいと思います。

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　【このメルマガを読んで欲しい方】
　・会社／お店の経営者の方
　・商品企画，商品開発，マーケティングに携わっている方
　・お客様の声を商品に反映したいと思っている方
　・アンケート作成など，お客様の声をもっと活かしたいと考えの方
　・現状の商品では「ちょっと」と考えている方

　など。正直なところどなたが読んでも吸収できる内容は大きいと思います。
　
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　こんにちは，ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。
　    
　つい最近，食品メーカーにお勤めで企画や開発に
　携わる人たちの交流会に参加してきました。

　私も，商品の企画に関係仕事に携わらせて頂いているので
　どんな考えで商品を作っているのかお聞きしたところ
　皆さん日ごろからリサーチしているのでびっくりしました。

　テレビや，聞いた話ではあまりリサーチをすることなく商品を
　作って販売していき，売るが売れないと嘆いているのを見かけて
　いたのでこのギャップには驚きです。

　さすが，一流の商品を作っている人たちは違うんだなと
　いまさらながら実感いたしました。

　ただ，商品は売れても利益にならないと少々嘆いていたのが
　気になりました。どんなに商品を作っても利益にならなくては
　確かに意味がなくなってしまいます。

　ものづくりの現場でも利益をどう得られるかが至上命題に
　なっているのを改めて肌で感じ非常に勉強になりました。


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　誰でも成功するコンセプト決めを知りたくありませんか？【商品企画七つ道具】　
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　6-3 コンジョイント分析の分析事例を公開します。

　前回，コンジョイント分析の手順をご紹介しましたので
　今回は事例をご紹介します。

　オーディオプレイヤーを今回はコンジョイント分析の
　事例としてみました。
　これは，あくまでも仮想商品ですのでご理解下さい。

　オーディオプレイヤーについての重要特性の数を
　アイデア発想法によりいくつかだしその中から
　４つまでに絞り込みました。

　そして，どの属性が最も重要化，具体的にどの水準を
　選ぶか検討しました。

　まずは，下記にオーディオプレイヤーの
　属性と水準をまとめました。

　コンジョイント分析の属性と水準

　　属性　　　　　第１水準    　　　第２水準　　　　　　　　　
　パッケージ　日別で外装の色が変化，形が伸縮可能　　
　機能　　　　腕時計になる，インターネットのLANになる
　持続性　　　太陽電池機能，自家発電機能　
　価格　　　  グレードアップあり15,000円，グレードアップなし10,000円


　そして，上記の水準を下に直交表を用いて８枚のカードに割り付けました。
　本来ならば，例の場合２×２×２×２＝１６の組合せが必要が必要です。
　直交表は，組合せの数を減らし，各属性の効果（効用値）を算定するために，
　仕組まれた表をいいます。

　コンジョイントカード
　・各８個のカードに順位や買いたい度合いを５段階評価で聞きます。

　No.1
　パッケージ　日別で外装の色が変化　　　　　　 　
　機能　　　　インターネットのLANになる
　持続性　　　太陽電池機能                    
　価格　　　  グレードアップあり15,000円

　No.2
　パッケージ　日別で外装の色が変化
　機能　　　　インターネットのLANになる
　持続性　　　自家発電機能 
　価格　　　  グレードアップなし10,000円 

　No.3 
　パッケージ　日別で外装の色が変化                    
　機能　　　　腕時計になる                    
　持続性　　　太陽電池機能                     
　価格　　　  グレードアップあり15,000円

　No.4
　パッケージ　日別で外装の色が変化
　機能　　　　腕時計になる
　持続性　　　自家発電機能 
　価格　　　  グレードアップなし10,000円

　No.5
　パッケージ　形が伸縮可能
　機能　　　　インターネットのLANになる
　持続性　　　太陽電池機能
　価格　　　  グレードアップあり15,000円

　No.6
　パッケージ　形が伸縮可能
　機能　　　　インターネットのLANになる
　持続性　　　自家発電機能 
　価格　　　  グレードアップなし10,000円

　No.7
　パッケージ　形が伸縮可能
　機能　　　　腕時計になる
　持続性　　　太陽電池機能
　価格　　　  グレードアップあり15,000円

　No.8
　パッケージ　形が伸縮可能
　機能　　　　インターネットのLANになる
　持続性　　　自家発電機能   
　価格　　　  グレードアップなし10,000円

　また，以下のようなデータが出てきました。
　データは大学生20名に聞きました。
　今回は８枚のカードの買いたい順に順位を付けてもらいました。

　各属性の効用値
　　　　　　　　　　　　　水準　　　効用値　
　パッケージ　日別で外装の色が変化＝ 0.15　　
　　　　　　　形が伸縮可能    　＝-0.15
　　　　　　
　機能　　　　腕時計になる        ＝-0.05
　　　　　　　インターネットのLANになる    ＝ 0.05

　持続性　　　太陽電池機能＝0.19
　　　　　　　自家発電機能＝-0.19 
　　　　　　
　価格　　　  グレードアップあり15,000円＝0.55
　　　　　　　グレードアップなし10,000円＝-0.55
　

　各水準の効用値を比べた結果
　各効用値のプラスの値を組み合わせたものが，最も「買いたい」と
　コンセプトが分かります。
　効用値は，それぞれの水準が１位から８位までの平均である全平均４．５より，
　どのくらいの効果があるかを測定したものであり，価格が０．５５位
　高める影響を及ぼし，次に持続性，パッケージと続きます。

　ということで，最適なコンセプトは，
　パッケージ「日別で外装の色が変化」
　機能「インターネットのLANになる」
　持続性「太陽電池機能」　　　
　価格「グレードアップあり15,000円」　

　が最適な組合せと決定しました。

　★ご不明な点やご質問は，以下にお願いします。
　直通メール< inf@plan-sc.com >まで。
　
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【今回の企画に役立つ情報】GET Navi (ゲットナビ) 2008年 03月号
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　我が社の記念日カレンダー，ヒット商品の記念日

　ロングセラーの商品には記念日があるようです。
　ものづくりの点ではありませんが，商品のＰＲのひとつとして紹介します。

　　発売日にちなんだもの
　　　　２月１日　　ロッテガーナチョコレートの日
　　　　２月１２日　大塚食品ボンカレーの日
　　　　６月１０日　森永製菓ミルクキャラメルの日
　　　　７月２０日　ハンバーガーの日（マクドナルド銀座１号店の開店日）
　　　　８月２５日　ラーメンの日（日清チキンラーメン発売日）
　　　１２月３日　　プレイステーションの日
　　　１２月１０日　アロエヨーグルトの日

　　語呂合わせなど
　　　２月４日　　ぷよの日（ゲームぷよぷよ）
　　　３月３日　　ポリンキーの日（三角型と３人のキャラクター）
　　　５月５日　　レゴの日（０５０５から）
　　　９月６日　　クロレッツの日（クロが９，６）
　　　９月９日　　チョロＱの日（Ｑが９から）
　　１０月９日　　タイガーまほうびんとく子さんの日（とくが１０９）
　　１１月１１日　ポッキー・プリッツの日（形が１に似ている）

　記念日を制定することによって，ヒット商品が生まれることがあるそうです。
　それは対外的なＰＲや社内機運の向上に役立っているためと
　日本記念日協会の代表の方が語っています。

　記念日の登録には，日本記念日協会に申請して審査をされると登録されます。

　みなさんの会社の商品も記念日登録されたらいかがでしょうか。

　GET Navi (ゲットナビ) 2008年 03月号
　http://www.amazon.co.jp/dp/B0012GV8RA/ref=nosim/?tag=plansccom-22　
　　
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【オススメの書籍】統計学を拓いた異才たち−経験則から科学へ進展した１世紀−
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　私たちが何気なく使っている統計手法の考え方について，歴史に出会えます。
　それぞれの手法を生み出した異才は，どのような背景で，これら手法を
　見いだしたかが書かれています。
　数式はほとんど出てきませんが，各手法の考え方が理解できます。

　例えば
　紅茶の違いが分かる婦人：ロナルド・フィッシャーによる実験計画法。
　フランシス・ゴールトンによる平均への回帰，相関係数。
　ウィリアム・シーリー・ゴセットの平均について起こりうる誤差（ｔ検定）。
　Ｗ・エドワース・デミングによる品質管理。
　などなど。

　統計学を考案した学者の歴史や時代背景から紐解くと新しい見方が
　発見できるかも知れません。

　統計学を拓いた異才たち―経験則から科学へ進展した一世紀
　http://www.amazon.co.jp/dp/4532351944/ref=nosim/?tag=plansccom-22　

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【180日でヒット商品を作ることができる商品企画七つ道具説明会】
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　2008年度の商品企画七つ道具説明会は2月22日金曜日が第二回目です。
　ご興味のある方は，お気軽にご参加下さい。

  商品企画七つ道具を知ることにより無駄なコストを削減でき
　そればかりではなく時間の短縮も可能になります。

　商品の企画，開発でお困りの方は是非ご参加下さい。
　各回先着５名様でとさせて頂きます。
 
  詳細はこちらをクリックして下さい▼
　http://www.plan-sc.com/main/seminar02.html


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【不定期ボイスブログ「石川朋雄の180日でヒット商品ができる商品企画ボイス」】
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　最新号アップしました。
　http://www.voiceblog.jp/11470713/

　第11回　ヒット商品はお客様の声だけでは作れない

　ヒット商品はお客様の声だけでは作れません。
　しかし，ヒントは作れます。自動車と肉まんを
　もとにどうすればできるのかご説明いたします。

　詳しい内容は下記をクリックして下さい。
　http://www.voiceblog.jp/11470713/

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　【近況報告】
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　今年の花粉の飛散量は昨年の倍，３倍などといったニュースが聞かれます。
　ここ２年くらいは重大な花粉症に悩まされることなく過ごせましたが，
　今年は多いようです。怖いです。

　私は，３年前，花粉が多かった時は，鼻と目に影響を受け，
　鼻水が止まらず，毎日泣いている状態になりました。

　今年は気をつけないといけないですね。
  
　さて，私のクライント先でご贔屓にして頂きました方が
  この度，独立準備されました。
　ブログもずいぶん前から行っているようで毎日の出来事を詳しく書かれています。

　ビジネス・シナジー・オーケストラ　創業発起人　加藤慎康さんと
　いう方で大変物腰が低く，私もお会いさせて頂くたびに勉強させております。

　毎日，東奔西走され，セミナーの受講や講習会に参加され，
　人脈も多く持っておられるようで，多くの方に出会っておられます。

　ほぼ毎日ブログを更新されており，そういった面でも
　すばらしい方です。

  是非一度，ご訪問下さい。
  http://ameblo.jp/baptism/
　

　今回も最後まで，お読みいただきありがとうございました。
　次号もよろしくお願いします。　　
　
　★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいので
    メール下さい！必ずお返事は書きます。
　　また，取り上げて欲しい話題などもお待ちしております。
　　→　mail@plan-sc.com

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　＊　あなたの会社にも180日でヒット商品を作れる！
　＊　発行人： 企画システムコンサルティング　石川　朋雄
　＊　E-MAIL： inf@plan-sc.com
  ＊  ホームページ：　http://www.plan-sc.com
　＊　ブログ：　http://plan-sc.jugem.jp/
　＊　音声ブログ：　http://www.voiceblog.jp/11470713/

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