警告「終身保険を300万円で提案するな！！」 [まぐまぐ！]

2008/07/10

警告「終身保険を300万円で提案するな！！」

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次

●警告「終身保険を３００万円で提案するな」

●人通りの多い場所にホームページを出せ！

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●警告「終身保険を３００万円で提案するな！！」
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300万の葬儀代を終身保険で！は大間違い

「終身保険は、主に葬儀代のためにかけておくべきものです。

　だから３００万円は終身保険で用意しましょう」

お客様のリスクを考え、かつできるだけムダのない保険を

設計することがＦＰ（ファイナンシャルプランナー）の役目だと

信じていた私はこのトークを何度繰り返したことだろう。

もちろん、このトークに反論するお客様はほとんどいなかった。

そして多くのお客様から終身保険を３００～５００万円の契約

を頂いた。

これがＦＰの役目だと考えていた。

これが正しいとずっとずっと思っていた。

ある大きな大きな誤りに気づくまでは・・・

終身保険は、一生涯必ず起こるリスクを補填＝死後の整理資金資金

と考えられることが多い。

これ自体は間違いではない。

しかし、死後の整理資金＝葬儀代（３００万円）という私がずっと

正しいと信じてきたＦＰ的視点こそが大きな過ちなのだ！！！

よく考えてみると・・・

死後の整理資金というのは、葬儀代だけではない。

亡くなる場合
入院して・・・死亡するというケースが多い。

実際は亡くなった後に、病院の費用を精算することも少なくはない。

だったら、死後の整理資金として葬儀代だけではなく、この精算

の費用も考えておいてもいいはず。

少なくても死後の整理費用＝葬儀代＝３００万円と決め付けてしまう

のはおかしい。

専門家なら起こりうるリスクをお客様に提案する義務があるとは

考えられないか？？？

葬儀代以外にも準備しなきゃいけない資金があると気づいたお客様は

どんな行動をとるか想像してもらいたい。

答えは簡単だが・・・

「終身保険でもっと準備したい」と考えるはずである。

結果論になるが・・・

終身の保障が厚くなり・・・保険料は高くなり

我々のいただく手数料も上がってしまうのだ。

いかがだろうか？？

我々の謝ったＦＰ的視点、固定概念が

お客様のリスクを放置し

結果的に

自分たちの収入源を減らしてしまっていることになっている

ことがあるのだ。

ＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
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もちろん、これは終身保険の例だけではない。

まだまだこのような間違ったＦＰ的視点はたくさん存在するのだ。

その間違いはどの部分なのか？

それをどう変えればいいのか？

結果的に収入はどう上がるのか？？

それを詳しく解説したものがＣＤゼミナール
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なのだ。

最後にもう1つ。

終身保険は３００万円ですよ！と決めつけられて契約したお客様と

起こりうるリスクに気づかされ自分で終身保険（の保障額）を選択した

お客様。

どちらが満足度が高いだろうか？

どちらが人に話したくなるだろうか？

保険営業パーソンのあなたに、ここで答えを言うまでもないはずだ。

ほんの些細な一言で、あなたの営業は大きく変わるのだ！！

さあスタートしようではないか。

２００８年の終わりには、笑っている自分の姿を見ようではないか。

●人通りの多い場所にホームページを出せ！
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実際の店舗を出す際、出店費用を考えなかったら

やっぱり人通りの多い所に出店した方が、お客を集めやすいだろう。

ほとんど人がいない山奥でやる店。

東京・渋谷駅の駅前の店。

どちらが人を集めやすく、売上を上げやすいかは明らか。

ただし、問題になってくるのは、出店費用。

人通りの多い渋谷の駅前は店舗の賃料がべらぼうに高い。

私の友人が渋谷に店を出しているが、賃料はわずか１５坪で

月３０万円以上！！

出店の際は、賃料のほかに保証金、内装費や設備費などもかかり

トータルで２,０００万円以上の費用がかかったのだ。

月３０万円以上の賃料・・そして２０００万円以上の費用

さらに東京の決して安くない人件費・・・・

このように考えると・・・いくら人が集めやすいとはいえ

人通りの多い場所でビジネスをするのは大変なことだとわかる。

一方、こんなお店の出し方があったらあなたはどう思うか？？

・出店するための初期費用はナント０円

・月々の固定の維持費はわずか１９,８００円～

・1日約13億ＰＶを誇る日本最高級の集客力のショッピングモール
　に出店できる

・出店までは最短３５日

・出店後、運営・集客のためのコンサルティングが
  付いている

・集客、運営のための講習会が実施されている

・お店の運営に関しての技術的な勉強会が実施されている

・ニュースレター（メールマガジン）で集客するための
　セミナーが実施されている

・あなたの商品やサービスをあなたに代わって販売
　してくれる販売する人を募集する機能が付いている

いかがだろうか？

１３億ＰＶという人が集まり、初期費用は０円。

月々の固定費は１９,８００円～・・・こんな好条件で

あなたのお店を出してはみないか。

実はこれは実際の店舗ではなくて

ヤフーショッピングストアに出店すれば、得られる夢の条件。

まずは、やるとかやらないではなくて、無料の資料でヤフー

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安くなったとはいえ、ホームページを一から立ち上げたり

リニューアルするには初期費用がかかる。

１０万円～数十万円、手の込んだものになれば百万円前後

掛かることもある。

（ちなみに１０年ほど前には数百間円かかった）

またホームページ立ち上げやリニューアルまでには時間も必要。

文章の下書き、レイアウト、デザイン・・・等を作成業者と

打ち合わせをしていくと、短くても２ヶ月、場合によっては

数ヶ月～半年かかることもある。

そして
イザ・・・完成しても今度は維持費が掛かる。

サーバーをレンタルしたら、そのレンタル料が掛かるし

業者にメンテナンスを依頼すれば、１ヶ月に数万円掛かる

のは普通ではないか？？

しかも・・・
一般的に言って

ホームページの作成やメンテナンスをする業者は

ホームページを作ることはプロであっても

客を呼んだり、マーケティング、集客のプロではない。

この部分の指導やコンサルティングを頼むとさらなる

負担増になる。

また集客のためにメールマガジンやニュースレター

アフィリエイトを始めようとした場合

その都度、自分で一から勉強しなければならない。

マーケティングに掛かる時間とお金も莫大になるのだ。

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だからすぐにヤフーショッピングストアに出店してください

とは言わない。

あなたの知識の

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選択肢を１つ増やしてもいいのではないか？？？？

と私は言いたい。

やる、やらないではない。

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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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