生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

お客様が喜んで保険を選ぶ売り方

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次

●お客様が喜んで保険を選ぶ売り方


●まだ「300年に1度」のための準備だけですか？

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●お客様が喜んで保険を選ぶ売り方
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「このお客様はあまりお金がなさそうだから
　このぐらいの保険料の提案にしておこう」


「この人は新入社員だから、これ以上の保険料は
　きついだろうな」


「この人の年収だったら、これ以上に保険料は
　払わないだろうな」




生命保険の設計書を作るとき、私はいつもこんなことを
考えていた。



そりゃ・・・高い保険が獲れればそれに越したことはない。



だけど、あまり欲張りすぎて、高い保険料を提案して
契約にならなかったら、元も子もない。



だから、こんなことを考えて保険提案を作っていた。




あなたもおそらく一度や二度はこんなことを考えたことが
ないだろうか？





しかし、この考えこそが間違いなのだ！！



成績、手数料が爆発的に伸びない原因のひとつであること
に私は気づかれたのだ。





そもそも保険はお客様が選ぶものなのだ。

つまり払う保険料もお客様が決めるもの。





それなのに、以前の私は大きな勘違いをしていたのだ。




保険営業とは・・・

「営業パーソンが勧めた保険→お客様が買う」

のが当たり前だし、普通だと考えていた。




ここが違う。




「お客様が選びやすい状況を作る→お客様が選ぶ」


これが我々がしなくちゃならない営業のスタイルだと
いうことがわかった。




だから、がんばって「保険料を高くしよう」とか
「がんばって少しでも手数料を高くしよう」と強く
考えること自体も本来は非常に不自然なこと。




「お客様が選らんでいくと・・・結果として単価が
　高くなり・・・それに応じて手数料も高くなって
しまう」という状況を作りださなくてはならないのだ。




ポイントは

「お客様が選ぶ」ところにある。




自分で決めれば、納得し、満足する。
そして解約も少ない。


逆に「売り込まれる」
反発もするし、満足もしない。
そして解約も多くなる。




「保険をお客様が自分で選ぶなんて無理」

「保険は難しいから自分で決めることは難しい」

と思うかもしれない。


しかし、そのやり方はある。


このやり方さえ、あなたのものにすれば、営業は劇的に
変化することは間違いない。



あなたが高いか低いか頭を悩ませて保険料を決める必要は
もうなくなる。

あなたが勝手に考えた保険を説明して、そして説得して
お客様に売り込む必要が全くなくなる。



やることは、お客様が欲しい、必要と選んだ保険を
差し出すだけなのだ！！！



「お客様に選んでいただく方法」を詳しく解説したものが
ＣＤゼミナール「月払15,000円のお客様が
喜んで50,000円以上を払う！究極の単価アップ営業術 」
http://www.1eye.co.jp/hoken/tankaup.html
だ。


あなたにはもう既に能力はある。
足らないのはほんのちょっとのコツだけなのだ。

それがわずかな投資で手に入れられる。


このやり方で、わずか１件しか契約が獲れなくても、あなたが
得る手数料は、このＣＤゼミナールの料金の何倍にもなるはず。


勇気を持って、新しいものにチャレンジしようではないか。

遅すぎることは何もないのだから。




●まだ「300年に1度」のための準備だけですか？
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あなたは、火災保険って掛けているだろうか？


おそらくほとんどの方は掛けているだろう。


私は掛け捨ての火災保険に加入している。

年間に確か・・・２．５万円前後 の保険料を
払っているはず。 




では火災ってどのくらいの確率で発生するかご存知だろ 
うか？ 




実は自分の家が火災なる確率は３００年に１回の割合だ 
ということを聞いたことがある。



３００年前というと・・・
今は２００７年だから１７０７年！ナント江戸時代。 


ちょんまげをしていた時代から現在まで、もし生きてい 
たら１回火災になる・・・そんな割合だ。



でも火災保険を掛けない人はまずいない。 



万が一のときに大きな力になるからだ。

だからみんな加 入する。 





同じく、生命保険。


日本人の９８％は加入していると言われている。



では４０歳まで亡くなる人ってどのくらいいると思う？？？


実は１００人に２人程度。



これは子供の頃の病気、不慮の事故や自殺なんかも
含まれるから実 際には、４０歳までに死亡する確率
はここ日本では限り なく少ないと言っていい。



でも生命保険にはみんなちゃんと入っている。


万が一のときに非常に助かるものだからだ。 





１００に１あるかないかに、ちゃんと備える・・・

しかも自分のお金を払って。


みんなちゃんとこうしている。 


では自分の家とか命には非常に気を使うのに・・・


なぜ 
「お金」に関してはもっと備えを持たないのだろうか？ 



あなたが自分でビジネスをしているなら、急にお金が必 
要なことはないだろうか？ 

取引先が倒産、売上不振、突発的な事故・・・などによ 
り会社のお金が足らなくなっても、従業員の給与、会社 
の運転資金、借入金の返済、リース料は待ってくれない。 

何より自分の生活もある。

家族に給与を渡さないわけにはいかない。

結局社長が自分で用意しなければならない。 




個人の場合でも家族にも会社にも相談できない急な出費 
があることは全く考えられないだろうか？ 


借金＝遊ぶ金欲しさにお金が必要になるというイメージが
先行するが、それ以外の理由も十分起こりうる。

リストラにあうこともあるし・・

保証人になってしまうこともあるし・・

保険が効かない病気になってしまって

お金がどうしても必要になることは全くないとは言い切れない
のではないか。




こんなことは火災よりもずっと確率が高いのではないか！ 



今すぐお金が必要でなくても万が一のときのために、備え 
と安心をリザーブしてはどうだろう。


スルガ銀行のカードローン「リザーブ」はは大きな力となる。 

万が一のときに掛ける保険は自分で保険料を払うが・・・ 


このローンカードは入会金も年会費も全く無料。

０円で万が一のときの急な出費に対応してくれるのだ。

詳しくはこちらをどうぞ↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51419526.html

（ブログに繋がります。一番上の「スルガ銀行のカードローン」の
部分をクリックしてください）



このカードの優れた部分の一部を紹介すると・・・ 


・消費者金融系は２０％、クレジット系は１５％前後が多い中 
　金利７．０％〜 


・入会金・年会費、無料 


・生命保険付きカードも選択可能。 


・銀行のカードだが、申し込み時に口座開設（普通預金）不要 


・業界最高水準の最高限度５００万円！


・カードの利用明細を発行しない・・・つまり明細書がどこにも 
　届かないようにすることができる。 
　（完璧に秘密が守られる） 



・カードを作るときの確認の電話もご自宅、勤務先、携帯電話 
　のいずれかを選択可能。指定先へのみ連絡が来る。 
　指定以外の場所には絶対に電話が来ない。 



・カードを作るときに必要なのは本人確認資料のみでスムーズ 
　審査が行われる。 



・信用力がある銀行のカードなので、仮にその存在がわかっても 
　周りに余計な心配をさせないですむ。 



・ 余裕がある時は、いつでも返済できる 
（毎月の定例返済はもちろん、ご返済に余裕がある時はまとめ 
　て返済できる） 


・ご返済方法の選択できる 
（自身でATMよりご返済する「ATM返済」と、毎月1日に銀行の 
　普通預金口座より引き落としとなる「口座振替返済」を選べる） 



いかがだろうか？ 



プライバシーが守れて、さまざまな部分で他より優れているカード 
がスルガ銀行のカードローン だ。 

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また
万が一お金を借りた場合のときも銀行系のカードなら
安心ではないか！！


あなたの自宅や会社に「〜金融」「○○クレジット」
という請求書や領収証が送られてきたことを想像してほしい。


特に金利が高いことが有名な会社や不祥事を起こした名前が
その封筒に載っていたら？？？


別にいけないことをしているわけではないが・・・
家族や同僚に対して、なんとなく気まずい思いになるに
違いない。


では銀行からの郵送物なら？？


なんとなく安心ではないか。




さらにこのカードにはカードの明細書を発行しない
サービスもある。

余計な周囲の心配をなくし

あなたのプライバシーを守り

プライドを保つ・・・


それがスルガ銀行のカードローンなのだ。

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この万が一の時にお金を借りる権利をみすみす逃すことは
非常にもったいない。 



勘違いしてほしくないのは、このカードを作ってバンバン
遊びでお金を使いましょう！！ということを勧めている
わけではない。 

必要のないときはわざわざ使うことはない。


万が一のとき威力を発揮する保険の証券と同じように
机にしまっておけばいい。 



もちろんそれなりの審査があるので、すべての人が持てる
わけではないが、手に入れるのは無料。
（入会金、年会費ともに無料）、 


０円で安心と備えをゲットしようではないか。








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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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◆▽お問い合わせ先→　emsinfo@mail.goo.ne.jp


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