生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

　　　社長に生保の提案・プレゼンはするな！！

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次

●社長をおだてても法人契約は獲れない！

●社長に生保の提案・プレゼンはするな！！

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●社長をおだてても法人契約は獲れない！
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褒められて嫌な気分になる人はいない！！


これは事実かもしれない。


だから、生保の法人契約を獲ろうと思って社長と

面談したときは目に付くものをよく褒めたものだ。



ゴルフバックが置いてあれば・・・ゴルフについて


絵が飾ってあれば・・・その絵について


家族の写真があれば・・・家族について



何とか社長を喜ばせようと思い、話をけた。

褒めた。




今でもこれが間違いだとは思わない。

理屈だけではなく、社長の感情を味方につけておいて

マイナスはないからだ。



しかし


これだけでは法人の生保を獲ることは非常に難しいし

ライバルの業者と差別化することはできない。


それに

おべっかやおだてるだけでは


社長から


永遠に信頼を勝ち取ることはできない。



我々が

保険営業パーソンとして

または

一人のコンサルタントとして


やらなきゃならないことは・・・




「社長がまだ気づいていない、問題点を指摘して

　それに対する解決策を提示することなのだ」







あなたはこんなことを聞いたことがないか？



できる経営者や社長は


ＹＥＳマンよりも


言いたくないこと、悪いこと、マイナスなこと

不利なこと、都合の悪いことを言う人を

信頼するということを！！！



まさに我々は一人のコンサルタントとしてこの

ような存在にならなくてはならないのではないか。




ただし注意しなくちゃならないのは

ただ悪いこと、問題点を言えばいいというわけでは

ないことだ。




社長が「なるほど〜」「そうだったんだ〜」と

心の底から唸るような問題点と解決策を提示しなければ

ならない。


もちろん、その言い方（トーク）の方法も重要だ。



そのやり方はすべてＣＤゼミナール
「法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人
〜今までのやり方では将来必ず淘汰される！？〜」　　　　　　　
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_consultcd.html

の中にある。



問題点を把握し、それに対する解決策を提示できたとき

あなたの信頼は飛躍的にアップし

いとも簡単に保険料の高い法人契約を獲得することが

できると私は確信している。


あなたはまだおべっかばかりの営業スタイルですか？？？




●社長に生保の提案・プレゼンはするな！！
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「社長、御社に不可欠と思われるご提案を作りました。
　お時間をいただけないでしょうか？」



私が、電話でまたは訪問したとき、社長に繰り返した

フレーズ。


ほとんどの場合、「忙しいから」「時間がないから」

と言って断れる。



個人的に仲がいい社長は時間を取ってくれるものの

契約を獲得できることは本当に稀。



それでも・・・「提案しなければ、契約は絶対に獲れない」

と信じていた私は”なんとかの一つ覚え”・・・のように

このやり取りを繰り返した。



どこかの本に書いてあった・・・

それに

あるセミナーで講師の先生がおっしゃっていた・・・


「保険の営業パーソンは断られたからが、本当の営業が始める」


という言葉を信じて。





でもこれが大きな間違いだと今はわかった。


こんなことをいくら繰り返していても、我々がのどから手が出る

ほど欲しい生保の法人契約は獲得できないと今は気づいた。







以前の自分とは違い・・・今は「提案やプレゼンはしない」


正確に言うと


社長が「ぜひ話を聞きたい！！」「資料を持ってきてくれ」と

言われるまでは、提案やプレゼンしないのだ。




「万が一のための保険で、社長が話を聞きたいなんていうのは

　難しいのでは？？」


と思われた方は待ってほしい。



私も最初はそう感じた。




しかし、それは「やり方」を知らないだけなのだ！！



ある質問

ある言葉をすることで


社長のニーズは喚起され・・・


我々保険営業パーソンが勧めなくても


社長の方から話が聞きたいと言ってくる方法があるのだ！！！



詳しくはＣＤゼミナール
「法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人
〜今までのやり方では将来必ず淘汰される！？〜」　　
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_consultcd.html

を聴いてほしい。



社長が「話が聞きたい」と言った後のことを想像してほしい。




あなたが無理矢理説得する必要が果たしてあるだろうか？

ムリにクロージングする必要が果たしてあるだろうか？

社長が提案書を見て、関心や興味がないと果たしていうだろうか？



あなたの営業スタイルは劇的に変わり・・・

結果としてあなたの保険のコミッションも激増するのではないか？




個人契約をコツコツ積み上げるのももちろん大切だが

年に何本かは法人契約が獲れたら、どんなに楽だろう・・・・





さあ、勇気を持って第一歩を踏み出そうではないか。

僅かな投資で大きなリターンを得ようではないか。









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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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