生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

　　　この発想が保険営業をだめにする！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



―――――――――――――――――――――――――――――――――
目次


●終身保険＝葬儀代・・・この発想が保険営業をだめにする！





●600万人に0円で宣伝し続ける通販会社の秘密公開



―――――――――――――――――――――――――――――――――







●終身保険＝葬儀代・・・この発想が保険営業をだめにする！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



私はお客様に自分が作った提案書を見せながら

よくこんな説明をした。





「終身保険を３００万円で設計しました。

　これは葬儀代をカバーするものです」





何の疑いもなく、これがベストだとずっとずっと信じていた。






ある大きな間違いに気づくまでは・・・






実は終身保険＝葬儀代＝３００万円というのは

極端に販売者側の論理であるに気づく。





終身保険を・・・いつか必ず起こりうるリスクに対する備えと

して活用するのは間違いではない。




しかし「いつか必ず起こりうるリスク」＝葬儀代と決め付けてしまう

のは、かなり疑問だ。





「いつか必ず起こりうるリスク」＝「死後の整理資金」というのが

正しいであろう。





「死後の整理資金」という葬儀代だけではない。






例えば、入院して病院で亡くなるケースが多いと考えると・・・

「死後の整理資金」は葬儀代だけではなく、亡くなった時に病院に

払う精算金もあるとは考えられないだろうか？？





「死後の整理資金」＝葬儀代＝３００万円と勝手に決め付けるのでは

なく、このことを伝えただけではお客様の反応や選択は違ってくる

かもしれないのだ。





つまり、お客様が３００万円では「死後の整理資金」が足らないと

考えられれば、当然もっと大きな保障となり、結果的に（営業的に

見れば）単価は上がってしまうことになる。





販売側、保険会社側の論理で

保険プランに終身保険３００万円程度を設計しないといけないから




３００万円＝葬儀代としよう！！というような後付的発想が

あったのではないだろか？？？






そこにはお客様の希望やニーズはない。





「安ければお客様は満足する」

「保険料を削減すれば契約はもらえる」

という世間一般にまかり通っている偏ったＦＰ的視点が

結果的に我々自身の首を絞めていることに早く気づいてほしいのだ。





もちろん、こんな例は終身保険＝３００万以外にもこういった

例はたくさんある。





どんな例があるのか？？

どんな部分が問題なのか？

何をどう変えればいいのか？


答えはすべてＣＤゼミナール

FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜
http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html

の中にある。





安くすればお客様は喜び契約が獲れるというのは

全くの幻想であることにこのＣＤを聴けば気づくであろう。



がんばってお客様からたくさんの保険をいただこうとするのではなく

偏ったＦＰ的視点を捨てて、お客様のニーズに応えていくと・・・

たくさん保険がもらえてしまう、単価が上がってしまう事実も

あなたは知ることになる。





あなたのＦＰ的考え、視点は大丈夫ですか？？

FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜
http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html



















●600万人に0円で宣伝し続ける通販会社の秘密公開
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



チラシでもインターネットでも電話帳でも広告するとき

宣伝するとき、普通は高いお金がかかる。



広告する宣伝媒体を見る人数が多ければ多いほど、

その料金はさらに高くなる。



例えば・・・ネットで調べると

テレビＣＭは３０秒枠・月額４,０００万円とあった。




いかに多くの人に宣伝・広告することにはお金が

かかるかよくわかる。






しかし、私の知るある通販会社は・・・



６００万人が参加する場所に、費用０円で宣伝を

し続けている。




テレビの視聴率１％＝約３９万６千人というから

６００万人というと視聴率約１５％に相当する。



ドラマ「渡る世間は鬼ばかり」のある週の視聴率が

１８％というから、６００万人が参加する場所に

費用０円で宣伝していることがいかに非常識なこと

か理解することは簡単なことだろう。







その通販会社はどんな方法をしているか？




実は、ヤフーオークションストアを利用しているのだ。

（参加者は６００万人と言われている）




ヤフーオークションでまずお買い得品をスタート

価格１円で出品する。



定価が数千円〜数万円するものを１円でオークションに

出すわけだから、当然たくさんの人が入札する。




最終的には落札者は一人だが、たくさんの入札者を

自分の会社のお客にする仕組みがヤフーオークション

ストアにはあり、これで儲けているのだ。






最低１円で落札される可能性もあるので、定価との差額を

この会社は当初、宣伝費だと考えていた。




しかし・・いざこの方法を試してみると


１円スタートで出品した商品は定価付近の金額で落札され

ることがほとんどだったのだ。




場合によっては、定価以上での落札金額もある。




定価で落札されれば、宣伝費０円で優良な見込み客（入札者）

を獲得できたことになる。



定価以上で落札された場合は・・・宣伝費はマイナスと

言ってもいい。



出品した商品で利益を上げながら、さらにこれから顧客に

なりうる客（入札者）をゲットできるのだ！！



こんな奇跡が

ヤフーオークションストアを利用すれば可能になるのだ！！





あなたも６００万人が参加する場所でこんな夢のような仕組みを

考えてみないか？





まずはヤフーオークションストアの資料を無料で

請求してみてはどうだろう。



無料資料はこちら↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51195650.html


（クリックするとブログが表示されます。リンクされている
「 ヤフーオークション・ショッピングストア無料資料請求はこちら」
の部分をクリックしてください。資料請求ページに飛びます）





オークションストアをあなたのビジネスに 

どう活用すればいいのか？ 


なぜオークションストアだと売上が伸びるのか？ 



どこが個人でやるオークションと違うのか？ 



なぜ、今後もこの分野が伸び続けるのか？？ 


その答えはすべてヤフーから送られてくる無料資料の 

中にある。

無料資料はこちら↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51195650.html


（クリックするとブログが表示されます。リンクされている
「 ヤフーオークション・ショッピングストア無料資料請求はこちら」
の部分をクリックしてください。資料請求ページに飛びます）





まずは「やる」「やらない」ではなく

ビジネスパーソンとして


無料で送られてくる資料で勉強する価値は絶対にある。



私も早速資料を請求し、勉強した。



オークションストアのメリットは何か？


個人で参加するオークションととこが違うのか？


どうすれば売上を莫大に増やすことができるのか？


送ってくる資料にはそのヒントが満載だ。


また実際にヤフーオークションストアで売上を伸ばした

成功者の声も多数紹介されていて、これが非常に参考になる。

（難しい理論ではなく、我々ビジネスパーソンには生の声が
勉強になるもの）



別の本で紹介されていたのだが、ディファクトスタンダードという

会社はナントこのオークションビジネスだけで月商２５００万円を

上げているという。



月商２５００万円・・・年商は３億円！！


落札者だけではなく、入札者もお客様に変えてしまうテクニックが

存在するからこそ、こんなビッグビジネスも可能なのではないか。



また「加速成功」の著書で有名な道幸武久氏も彼の著書の中で、副

業としてまずやるビジネスとしてインターネットオークションを強く

勧めていた。






インターネットビジネスをこれから始める人

または

始めたみたものの思うように売上が上がらないという方



は、これをきっかけとしてはいかがだろうか？





ホームページから売上が１円も上がらないという話は死ぬほどある。



事実はずかしい話だが、私自身約５年間ホームページからの売上が０

という状態が続いたのだから・・・










しかし、オークションに参加して

何ヶ月も売上０ということは聞いたことがない。

もっとも立ち上げやすく、もっとも売上がたてやすい

ネットビジネス


と言っても過言ではないはず。


もちろん、すべての業種がオークションを利用できるわけでもないし


全員が成功するわけではない。


ただオークションストアがどんなものか？

を知るだけ、勉強するだけでも絶対に得るものはある。


資料には成功者の声や成功したやり方も載っているので、あなたの

ビジネスのヒントになることは間違いない。




やって悪いことはたくさんあるが

知っていて悪いことは１つもないのだから・・・

あなたにオークションストアについて勉強しない理由は

見当たらない。




リスクもない。

請求だけなら、お金もかからない。全く無料だ。


まずは無料資料でビジネスの

チャンスを勉強してみてはいかがだろうか？


無料資料はこちら↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51195650.html


（クリックするとブログが表示されます。リンクされている
「 ヤフーオークション・ショッピングストア無料資料請求はこちら」
の部分をクリックしてください。資料請求ページに飛びます）




チャンスはどこでもある。

特にインターネットの出現でそのチャンスのヒントを掴む情報を

無料でゲットできるようになったのは、



我々ビジネスパーソンにとっては非常にありがたいことだ。


まずは知識を増やすことから始めることを勧めたい。


この文章そして請求した無料資料があなたのビジネスの発展の起爆

剤となることを心から願っている。











━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
―――――――――――――――――――――――――――――――――
◆▽お問い合わせ先→　emsinfo@mail.goo.ne.jp


  ▽おすすめブログ
　　　　　　
　　トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！
　　保険営業の秘密
    http://hoken21.blog70.fc2.com/

　▽購読解除はこちら→　http://www.mag2.com/m/0000225990

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 前の記事
• 最新の記事
• 次の記事

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。