生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次
●保険は絶対勧めるな！選ばせろ！！
●楽天とYahooから小冊子プレゼント
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●保険は絶対勧めるな！選ばせろ！！
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ハワイとバリ旅行を迷うお客様が目の前にいる。
あなたは旅行代理店の店員。
本音ではハワイ旅行に行ってもらいたいと内心
考えているとする。
あなたならどうやって営業をするだろうか？？
ここでは２つのパターンを挙げる。
パターン１．
店員「お客様！！今行くなら絶対にハワイがお勧めです。
ナント言っても景色が最高ですし、気候がいいです。
バリは蒸し暑いですよ。
それにハワイは日本語も通じますから、買い物を
するとき、食事をするとき便利ですよ。
絶対ハワイがいいですよ！！！」
お客様 「それじゃ、そうするか！！ハワイで。」
パターン２．
店員「ビーチリゾートをお好みのようですね！！
夜など風がすがすがしく湿度の低い場所と
日本のようにどちらかというと蒸し暑い場所なら
どちらがお好きですか？」
お客様「そうだな〜
どうせ行くなら、日本とは違う湿度の低い
気候がいいかな」
店員 「はい。
食事や買い物のとき日本語が比較的通じる場所と
そうでない場所でしたら、どちらがよいですか？」
お客様 「実は、英語が苦手なんだよ。
できれば・・・何でも日本が通じる場所が
いいかな。」
店員 「お客様が選んだ条件にぴったりなのはハワイですね」
お客様 「それでお願いします」
パターン１も２も
結果は・・・ハワイ旅行に行くということは同じ。
しかし
そのプロセスが全く違うのだ！！
パターン１は・・・店員の説得。
パターン２は・・・お客様が選んだ結果。
これでお客様の満足度は大きく変わってくる。
考えて欲しい。
あなたが自分で選んだ商品と
誰かに勧められて買った商品なら
どちらが気分がいいか？
どちらが満足するか？？
実は保険の営業も同じなのだ！！！
少なくても私は長い間、パターン１の店員のように
自分がいいと思った保険を勧める、説得することこそが
保険営業のすべてだと大きな勘違いをしていた。
でも・・・これでは
お客様に満足を与えることはできないのだ。
結果として
成約率も上がらず
契約単価も上がらず
紹介も出にくいのだ！！！
そう、保険営業も、パターン２のように
お客様に選ばせることが
重要なのだ！！
詳しくはＤＶＤゼミナール
「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない？？？
お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保セールス術
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を見て欲しい。
その方法、ノウハウはすべてＤＶＤの中にある。
保険を勧めずに
選ばせることができたなら
あなたの成約率は飛躍的に上がり
契約単価も驚くほど上がり
そして
紹介の連鎖を経験することができる
と私は確信している。
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□■「１日１２億ページビューの技を２分で・・・」
会社にはほとんど出社しない成功者がいる。
彼はいくつものお店のオーナーであるが、現場の経営はすべて
信頼できる幹部に任せ、彼が自分の会社に顔を出すのはナント
１ヶ月に１度程度。
彼は何をしていると思うか？？？
成功したのでセミリタイア？？
毎日、海でヨット？
それとも優雅に海外旅行？？
実はどれも違う。
彼は全国のお店に行っているのだ。
自分のお店と同業のものはもちろんのこと、全く異業種のもの
も含めて
「流行っている」「評判になっている」「行列ができている」
お店を片っ端から、訪問している。
その訪問で得たこと、感じたことを１ヶ月に１度、自分の
会社に報告に行く。
たったそれだけで・・・
彼のビジネスは成功を続けている。
確かに
訪問したお店で
マネできる部分は自分のお店にすぐに取り入れて
いいと感じたものを参考にして
よくないと感じたものをやらないようにする。
これを続ければ
どんなビジネスでも成功するとあなたは思わないだろうか？？？
「すべてはマネから始まる」とよく言われるが
まさにマネる対象がたくさんあって、マネできる部分がたくさん
見つけることができれば、あなたのビジネスは確実にうまくいく
とは感じないか？？
ただこの経営者の場合のようにお店を経営している場合は
マネる対象を見つけるのは比較的簡単。
流行っている店は行列ができていたり、お客様がたくさんいる
のでわかる。
だからその店に行けば「なぜ売上が上がっているのか？」を
勉強することができる。
一方、ネットビジネスはどうだろうか？
見た目では他人のページのアクセス数や売上や利益が
全くわからない。
どこをどうマネしなくてはならないかもホームページでは
わからない。
ではもし以下のようなネットビジネスに関しての成功する
「情報」の小冊子＆資料が存在すれば
あなたは欲しいと思わないか？
あなたは行動を起こさないだろうか？
・実践に基づいた極めて現場主義的な情報が満載してある
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・あなたのビジネスの利益を倍増させるリピーターを作る方法
を学ぶことができる
・ネットビジネスでトップを走り続ける２,０００億円以上の
売上を誇る会社の情報
・１日に１２億ページビューのサイトを持つ会社のノウハウを
学ぶことができる
・ダウンロードでなくて、郵送で送られてくる
・通常の情報商材や小冊子、資料は作者（筆者）の成功事例に
基づいて作成されているが複数の成功者の事例から得たノウ
ハウが載っている
・今後、成長が予想されるネットの手法が紹介されている
いかがだろうか？？？
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どのくらい売上があって、その方法はどんなものか？
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もちろん成功例は１つではない。
様々な業種・業態の成功事例が紹介されている。
今自分がやっているビジネスの成功例がないと参考にならない
のではないか？？と思った方はちょっと待った！！
あるカリスマ経営者はこう言った。
「成功したければ、同業者から・・・大成功したければ、異業種
から学べ」
そう。
異業種・・・自分と違うビジネスからだからこそ、そこから
感じるもの、参考になるもの、マネできるものがあるのだ。
きっと勉強家のあなたは今までに
ビジネス関連の本や情報商材を購入したことがあるだろう。
それは何のために買ったのだろうか？
自分のビジネスに
少しでも参考になる部分があるのではないか？
ヒントがあるのではないか？
すぐに真似できる部分があるのではないか？
という気持ちがあったのだろう。
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□■「月商1,000万円×800店のネットノウハウ」
テレビ東京系で放送されている「ガイアの夜明け」を毎週楽しみに
している。
ご存知の方も多いと思うが・・・この番組の内容を一言で表せば
「数々の困難を乗り越えて、どうビジネスを成功させたか？または
どう成功させようとしているのか？“」
ということだと私は思う。
全く違う業界やビジネスでも非常に参考になる。
ただし・・・「ガイアの夜明け」にはほとんど登場しない業種がある。
それは「ネット関連ビジネス」
レストラン開店の苦労や新商品の仕入れ現場での困難などは
非常に「映像化しやすい」。
視聴者は誰が見ても・・・・“大変だなあ〜”とわかる。
一方、ネット関連ビジネスはどうか？
そりゃ苦労もある。困難もある。
しかし・・・それがいつもネットやホームページ上で起こっている。
番組で一日中、コンピュータの前で葛藤する人をずっと
写していても、視聴者には伝わりにくいし、絵になりにくい。
テレビというメディアでこの番組が放送されている関係上仕方ない
のかもしれない。
ネットのノウハウは映像化されにくいし、マニュアル化しにくい。
だからみんなに伝わりにくい。
だからみんな苦戦をする。
それにそもそもネット自体が新しいから、ノウハウ自体もリアルな
店舗に比べたら、圧倒的に少ないと言っていい。
あなたはネットで儲けている会社をいくつ知っているだろうか？
嫌という程、売上が上がっている店をどのくらい知っているか？
ではここに
ネットでの月商が１０００万円超のノウハウがあったらほしいと
思わないか？知りたくはないか？
しかも、１０００万円超のお店が
ナント８００店以上あって
その中から厳選されたノウハウをあなたに教えると言ったら？？
しかも・・・・・
全くの無料で！！！
言い方は悪いが、とりあえずもらわないバカはいない！！！
そう感じないか？
ネット関連のビジネス本もたくさんある。
その作者は何点、いくつの会社を成功させたノウハウなのだろうか？
普通は１店、１社。
多くても数社、数店ではないだろうか？
８００店という数字がどのくらい非常識で、無料でもらえる情報としては
普通ではありえないということを感じるのではないか。
これが今楽天からプレゼントしてもらえる無料の成功事例集なのだ。
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もらえる小冊子の内容のほんの一部を紹介すると
・個人でのオークション出品から始め、月商約１億。成功の秘密は？
・年配夫婦が月商1000万を達成したキッカケとは？
・パソコン未経験の店長が人気店を育てた、その方法とは？
・1個180円のお菓子屋さんが月商1,300万に！成功の軌跡とは？
・楽天市場ユーザの男女比は？世代は？実は意外と・・
・運営ノウハウを学べる「楽天大学」とは？
受講・未受講で売上平均に３倍の差が！
・楽天内の売れ筋が分かる「ランキング市場」とは？
・前年同期比で流通高2倍！ケータイ通販の動向は？
・グループ会員数3,500万人突破！楽天の集客力の秘密とは。
また成功体験談も紹介されている。その一部をご紹介すると
朝日自動車販売株式会社 店長：宮内 秀明 様
取扱い商材：中古自動車
「私はインターネット自体ほとんど見たことが無かったんです。
雑誌広告を出す ことを考えたら全然安いので、年間6台くらい
成約すればいいかなという軽い気持ちで出店しました。楽天の
システムで、私でも簡単にホームページが 作れましたよ。
ページの見た目はまだまだですが、出店1ヶ月目で3台も車が
成約して驚きましたね。」
欧州職人館 店長：赤松 和典様
取扱い商材：オリジナルバッグ
「店舗の知名度はゼロ、認知度の低いブランド なので、どうし
たらよいか本当 に悩みました。
しかし、新しい商品を導入して、毎月広告を出すようになった
ことと、実際に 商品をお客様にお送りして商品を評価して頂
くモニター企画を開始したことに より、今では月商600万円
くらいの売上になりました」
快適ねこ生活 店長：平山様
取扱い商材：ひの木の猫砂
「出店当時の商材は猫のトイレに使う「ひのきの猫砂」１商品だけ
でした。 はじめは全く売れなかったのですが、担当のＥＣコン
サルタントの方にすすめ られたのがきっかけで「共同購入」と
いう売り方で販売してみたんです。
これが大当たりで、猫砂が2週間で8000袋くらい売れたこともあ
るんですよ。」
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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
発行者：アイブライト有限会社
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