生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

　　　なぜあの人は紹介だけで１億稼げるのか？？

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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●なぜあの人は紹介だけで１億稼げるのか？？
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「できればお友達を３人ご紹介ください」

と言って、私はノートとペンを取り出した。


生保の契約をしていただけると、決まって私はこう

言っていた。

お客様から「はいわかりました。３人紹介します」

なんていうフレーズが返ってくるのは、夢のまた夢。


ほとんどの場合は・・・


「もし、そんな人がいたら紹介します」

「考えておきます」


と逃げられてしまう。


私の言い方（トーク）がダメなのか？？

それとも紹介依頼をする“押し”が足らないのか？？？


隋分、悩み、試行錯誤を繰り返したが、こんな状況が劇的に

変化することはなかったのだ。



ある大きな大きな間違いに気づくまでは・・・



そもそも営業パーソンである私ががんばって、または

しつこく依頼して、紹介を出そうとすることが大きな勘違いなのだ。


紹介は出すものではなくて

「出る」ものなのだ。


やり方によっては、頼まなくても勝手にお客様が別のお客様を紹介

してくれる。


ではどうすれば、そんな営業パーソンにとって夢のシチュエーション

を作り出せるのか？？？



それは、簡単なこと。


お客様の満足度を上げればいいだけ。


ではお客様の満足度を上げるためには？？？



得で、安い生命保険を提案すればいい？？？？？


それが違うのだ。

ここを間違えているから、紹介の連鎖がなかなか実現できない。


安くて得な保険を提案しても、お客様は満足しない。

満足しないから当然紹介もでない。



ここが一番のポイントとなる！！



では満足度を上げるためにはどうしたらいいのか？？？


その答えはすべてＣＤゼミナール
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！
〜プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法
http://www.1eye.co.jp/hoken/closing_oozeki_cd.html

の中にある。









あなたがこのＣＤを聴けば・・・・

紹介をゲットするために一番大事な部分は

クロージングや紹介依頼ではなく


プレゼンテーションであることに気づくに違いない。


そう、満足度を上げて

お客様が頼まなくても、自分の知人を紹介してしまう

仕組みを作るには・・・プレゼンがすべてなのだ！！


あなたのプレゼンは紹介に繋がるものだろうか？？

紹介を意識してプレゼンしているだろうか？？


さあ、今変革を起こす時だ！！

紹介が連鎖すれば、今月の契約や来月の見込みにもう

苦しむことはない。






さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！
〜プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法
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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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